戴躍訪談錄

時間：2023-02-09 09:03:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-02-09 09:03:01 來源：營銷百科

戴躍訪談錄： 豆豆：戴總您好，我是admin5站長網豆豆，歡迎走進A5訪談室。

　　戴躍：大家好，非常高興今天和大家相聚A5訪談室，一起探討互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)話題。

　　豆豆：首先請戴總介紹一下你的團隊及樓盤網?

　　戴躍：樓盤網是由一群年輕人組建起來的一家全國性房地產家居門戶網站，預計到今年年底，我們將在全國110個重要城市開通分站，并積極的發(fā)展當地的合作伙伴,提供給他們一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺，同時把我們好的方法和模式復制給他們，讓他們不走彎路，迅速的發(fā)展成長起來。我們有自己的從實踐中總結出來的經營管理模式，在技術開發(fā)、產品、內容編輯、網站推廣以及市場銷售方面都有資深的管理人員，他們和公司一起成長壯大。

　　豆豆：據我了解，剛開始你們做的是湖南招聘網，后來為什么選擇做樓盤網?

　　戴躍：是的，我們先做的湖南招聘網，后來發(fā)現它只能夠解決網民的就業(yè)問題，無法解決他們更高層次的需求。每個家庭都想擁有一套屬于他們自己的房子，那么我就在想：我能夠為他們做點什么呢?后來就決定做樓盤網。實踐證明當初的選擇沒有錯，因為網站要生存和發(fā)展，首先它起碼是有市場的，解決社會的實際問題。而樓盤網讓廣大的網民便捷的搜索到他們想要的房子，甚至直接組織他們一起去樓盤搞團購，為他們省了不少錢，同時幫助房地產公司快速的實現資金回籠，達到網民、公司、網站的三贏。我們的口號是'覆蓋百座城市，服務億萬網民'，做一家真正為廣大網友服務的網站。

　　豆豆：網絡推廣方式有很多，如QQ群、搜索引擎、軟文、傳統(tǒng)媒體、論壇推廣等，那么您的推廣方式有哪些，有獨特自創(chuàng)的方式嗎?

　　戴躍：除了剛剛你說的推廣方式，我們還有短信推廣，通過網站的積累及網上現有的資源，積累客戶手機號碼，群發(fā)短信，讓他們根據自己的實際需求來關注我們網站。

　　至于獨創(chuàng)的方式，應該是線下推廣，我們有自己的'樓盤網看房車'，車身上覆蓋著我們自己的廣告，在長沙，西安，海南都發(fā)行自己公司的DM，發(fā)行量越大，網站的影響力就越大。還有就是我們積極參加各大房交會和家裝會，在現場做互動活動、發(fā)放資料，用戶針對性很強，效果很好。

　　豆豆：給現在正在奮斗中的草根站長們分享您的建站經驗，初期建站如何提高流量和知名度，發(fā)展到中期又如何實現盈利，到現在除了直接的廣告收入，又有哪些贏利點呢?

　　戴躍：我這5年其實做了很多類型的網站，論壇，分類信息，汽車網等，做了一段時間，就換行業(yè)了，但是現在回頭來看，其實每個領域都是有發(fā)展?jié)摿Φ?，只是自己沒有堅持。在這里我想說，堅持對我們來說真的很重要。

　　站長做網站和企業(yè)做網站是有區(qū)別的，站長做站，只要有流量，就有收入，收入來自于其他網站的分成，而企業(yè)做的網站平臺，他們的很多收入來自直接的商家，就比如百度，他的收入來自于企業(yè)用戶和商家，而站長的收入來自于百度，流量大就收入高，對于企業(yè)而言，流量和收入不一定成正比，盈利模式和銷售團隊決定了其最終的盈利。

　　我們的贏利點主要是網絡廣告和線下的活動，比如團購樓盤或者雜志廣告等。

　　豆豆：08年金融危機在席卷全球經濟時，對中國房地產產生很大影響，像你們運營建設著一個網絡團體(湖南招聘網,長沙房產網，長沙英才網,長沙網社區(qū)以及樓盤網五網一條龍服務)，面比較寬，會不會打擊一片，你們如何調整戰(zhàn)略應對?

　　戴躍：主持人提這個問題，真是打擊我小小的心靈(苦笑)。我也意識到這個問題(網站太多了)，現在正在精簡網站，重點突擊一個項目，這就是把樓盤網做好，真正做到'覆蓋百座城市，服務億萬網民'。

　　豆豆：中國的房地產業(yè)比較畸形，政府越是制約控制，房價越發(fā)上漲，但是它又是民生問題，與百姓緊密相關，政府政策、房價的波動、市場的供求對樓房網又會產生如何影響?

　　戴躍：政府在調控的時候，一線城市影響比較大，但是剛性需求是比較強的。二線、三線市場本身的價格不是很高，但同樣的是剛性需求也比較強，這就說明我們的想法沒有錯，堅持做樓盤網。像你剛剛說的那些其實對網絡廣告市場沒有太大的影響，畢竟一個新樓盤他在市場不好的情況下，壓縮廣告開支，可以在互聯(lián)網上做推廣，大家都知道比起傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網是性價比最高的廣告推廣方式。

　　豆豆：個人站長跟風現象比較嚴重，如現在的'團購熱'，據我了解，每天都會涌現幾個新的團購網，據此談談你的想法?

　　戴躍：我個人覺得互聯(lián)網是一個成功機率很低的行業(yè)，雖然有很多人做，但最終很多無法盈利，被淘汰出局。我4年之前做湖南招聘網的時候，有很多不錯的招聘網，但是現在再去看，有三分之一的網站被洗出局，存在的是最早'吃螃蟹'且堅持的網站?，F在的'團購熱'也是一樣，一堆人在做，一線網站騰訊、搜狐等的加入，加劇了這個板塊的難度。再加上團購會涉及到很多線下收集工作，這是很多站長不擅長的部分，而且對于大的網站來說，團購只是一個增加網站粘性的工具，因此不靠團購盈利的他們會加快行業(yè)的洗牌。

　　豆豆：網絡門檻較低，站長這個群體中有相當一部分是在校大學生，在畢業(yè)時，面臨著繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是先找份穩(wěn)定工作，因為建站初期很累也沒有盈利，對此您的建議?

　　戴躍：我建議站長朋友畢業(yè)后，先找一份銷售的工作去做，特別是互聯(lián)網公司的銷售，這樣能夠在營銷和運營等方面有所提高，同時也能夠擴充自己的人脈，這樣對以后創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。要運營一個好的網站，重要的不是你的技術，因為技術大家都差不多，而是你的團隊。如果只是想養(yǎng)活自己，就找份工作，因為創(chuàng)業(yè)很艱辛而且需要你的韌性和堅持。如果想創(chuàng)業(yè)，建議先從事相關工作，建立人脈，提高經驗，摸索模式，這樣能夠避免走很多彎路，提高成功機率。

　　豆豆：樓盤網發(fā)展到如今，同行業(yè)誰是你今后最大的競爭者?

　　戴躍：樓盤網的發(fā)展還剛開始，搜房，新浪等都是我們的學習對象，因為有他們，我們少走很多彎路。同時糾正一個極端的想法，并不是說有了我們的網站，別的網站就不能存在和發(fā)展了，就像'地球少了誰，也照轉'，大家應該把市場這個蛋糕做大。誰更能抓住受眾的需求，他的生命力就更大，所以重要還是提高自己網站的核心競爭力。

　　豆豆：訪談最后對草根站長們說點什么?

　　戴躍：在這里我就和大家分享一下我的心得。

　　第一，千萬別把互聯(lián)網看成高科技行業(yè)，它也就是一普通行業(yè)，甚至比其他行業(yè)更難取得較大的成就，因為這行門檻低，競爭壓力大;

　　第二，要有合作的精神，不一定非得自己建站，也可以和其他優(yōu)秀網站直接合作，通過他們的平臺賺錢;

　　第三，如果決定建站，千萬要思考清楚方向，不要這個嘗試一下，那個嘗試一下，分散了精力也耽誤了時機;

　　第四，做網站很辛苦而且前期也沒有盈利，無論如何，身體都很重要，保持規(guī)律的生活和充足的睡眠，效率會更高。最后希望所有的站長朋友，在互聯(lián)網領域取得理想的成績。