劉綺開成功營(yíng)銷

時(shí)間：2023-02-14 07:27:02 | 來源：營(yíng)銷百科

時(shí)間：2023-02-14 07:27:02 來源：營(yíng)銷百科

劉綺開成功營(yíng)銷：　　回到學(xué)校的劉琦開，開始對(duì)自己的個(gè)人情況進(jìn)行了客觀的分析。他擁有較高的英語水平、市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)等，這是他的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)在于沒有多少可供創(chuàng)業(yè)的資本。他開始謀劃走一條代理營(yíng)銷的路。

n　　牟其中——突然一個(gè)人的名字閃現(xiàn)他的腦海，撇下牟其中涉嫌融資詐騙的陰影不表，他其實(shí)真堪是一位商界奇才。劉琦開跑到圖書館，找到了關(guān)于牟其中的大量資料，他逐漸認(rèn)識(shí)了這個(gè)人。用罐頭換飛機(jī)，聽起來來完全是天方夜譚的事情，而牟其中像是一位游刃有余的魔術(shù)師，將一件想都不敢想的事情辦得干凈利落。牟其中的理念，在采其精華、棄其糟粕后，進(jìn)駐了劉琦開的心中。

n　　2003年暑假，劉琦開意氣風(fēng)發(fā)地回到了上海。經(jīng)過多方打探，他得知一私營(yíng)小鋼管廠——浦東管材近期資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。劉琦開找到該廠主管市場(chǎng)營(yíng)銷的鄧樹林副廠長(zhǎng)，展示了自己在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的才華，憑著三寸不爛之舌，說服了他允許自己為該廠代銷產(chǎn)品。

n　　回到家里，劉琦開守在電腦前寸步不離，密切關(guān)注世界各地鋼管交易動(dòng)態(tài)。7月16日，劉琦開看到了一條求購信息，新加坡多美哥房地產(chǎn)開發(fā)公司求購特價(jià)鋼管3噸。劉琦開怦然心動(dòng)，立馬在鍵盤上敲出了一封信，附上浦東管材相關(guān)資料及產(chǎn)品實(shí)物的掃描圖片，發(fā)送了過去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相關(guān)資料，并商討交易事宜。劉琦開馬不停蹄地趕到浦東鋼管廠，找到鄧樹林廠長(zhǎng)，準(zhǔn)備外貿(mào)的相關(guān)手續(xù)……8月5日，3噸鋼管的交易款項(xiàng)打入浦東鋼管的賬戶。鋼管外貿(mào)的利潤(rùn)率是6%—12%，這一筆生意，劉琦開賺了600美金，真正掘到了人生的第一桶金。鄧樹林廠長(zhǎng)也不由得對(duì)這個(gè)稚氣未脫的大學(xué)生刮目相看。

n　　首戰(zhàn)告捷，劉琦開沒有絲毫懈怠，相反更加勤奮地在網(wǎng)上尋找商機(jī)。泰國(guó)、馬來西亞、越南等東南亞國(guó)家的一些緊缺鋼管的公司逐漸與劉琦開取得了聯(lián)系。劉琦開坐鎮(zhèn)家中，搖控指揮，短短一個(gè)暑假，輕輕松松完成了6萬美金的鋼管交易。

n　　9月3日，返校在即的劉琦開接到了浦東鋼管廠任命其為海外總代理的通知，他這個(gè)海外總代理就在一個(gè)筆記本電腦上走馬上任。對(duì)鋼管生意駕輕就熟的劉琦開，2003年簽訂了50余萬美金的訂單。2004年，他進(jìn)一步對(duì)客戶資源進(jìn)行深度挖掘，一舉簽訂了200余萬美金的訂單。不知不覺中，劉琦開成了一個(gè)名副其實(shí)的富翁。