海外營銷：網商成功之道媒體評價

時間：2023-02-13 19:51:02 | 來源：營銷百科

時間：2023-02-13 19:51:02 來源：營銷百科

海外營銷：網商成功之道媒體評價：中國制造需要品牌溢價

n——牛文文

n中國商業(yè)正處于變革時期，三十年的存量讓我們實現了溫飽，世界工廠型的企業(yè)讓我們向整個世界貢獻了我們的價值，但是近年來，人人都在質疑世界工廠，人人都在質疑中國制造，每個人都希望中國制造能夠變成中國創(chuàng)造。

n以前都講中國是價廉物美的世界工廠，到2007年，我們突然發(fā)現，整個世界都對中國制造的產品質量、安全產生了很大置疑，對中國形象的置疑也多了起來，大家在奧運會前都在表達對中國的意見。中國制造的價值在全世界受到了巨大的置疑。

n中國制造給世界作出了巨大貢獻，這是實實在在看得到的。據美國方面的數據統(tǒng)計，廉價的中國制造近幾年里為美國的消費者減少了7000億美元的支出。但是正是這種中國制造業(yè)通過廉價成本優(yōu)勢生產出來的產品卻往往在出口的過程中被定義為惡意傾銷，然后課以重稅。

n從全球分工來講，中國形象沒有品牌溢價，為什么？因為我們長時間滿足于低端生產，在本土用成本非常低廉的方式為全世界制造價廉物美的產品，這是中國制造三十年來沒有品牌溢價的重要原因。

n長期以來，中國企業(yè)缺乏議價能力，買什么都貴，賣什么都便宜。我記得2007年開達沃斯的時候，中國企業(yè)家憂心忡忡談到了中國形象、中國元素的缺失。這是中國跟印度很大的區(qū)別，印度在很大程度上獲得了一種尊重、一種品牌溢價，印度在全球的軟件工程師都很受肯定，他們收購歐洲主流鋼廠，而且是非常強勢地收購這個企業(yè)，并進行控制、管理。中國的企業(yè)有時就沒有這么順利，其中，有中國人經驗不足的原因，但很大的原因是全球主流商界對中國企業(yè)的形象不認同，對中國企業(yè)三十年來形成的管理經驗在全球有沒有推廣價值不認同。

n我們是否能夠打出國內的品牌來，是否能夠把中國制造的形象徹底扭轉？

n其實不單是我們，當年美國崛起的時候，獲得歐洲的主流商業(yè)的認同，同樣也經歷了一個過程。當美國不滿足于做英國的種植園的時候，當它不滿足于做原材料提供商的時候，這個過程是用戰(zhàn)爭完成的。德國在崛起的時候，同樣面臨來自英國的壓力。一個國家的商業(yè)和制造業(yè)崛起之后，必須面臨文藝復興，或者說形象溢價。

n傳統(tǒng)的制造業(yè)必須轉型，社會必須轉型，我們必須升級，必須為中國的商業(yè)討一個國家形象的溢價，必須為世界提供新價值，才能夠持續(xù)未來的發(fā)展。記得我做過一期雜志的封面是《公司興則中國興》，一百年前的美國是公司美國，公司成就了美國的時代，現在也是中國的公司時代。我們這些人要為此而奮斗。

n但是如何走出去？怎么走出去？如何提高我們的品牌溢價？這其中需要扎扎實實的功夫。坐而論道很容易，具體的'術'是什么樣的？比如如何去營銷，如何去細分市場？甚至如何來做全球供應鏈的整合？這需要一系列系統(tǒng)的方法。

n毛從任是外貿垂直B2C領域的資深專家，杰出的企業(yè)管理者，他在這個領域浸淫多年，是這方面的權威，我在這本書里很欣喜地看到了他多年來的經驗積累和心得體會。里面都是實實在在的東西，非常值得借鑒，在此向大家推薦。

n（作者為《創(chuàng)業(yè)家》雜志社長、著名企業(yè)觀察家））