點(diǎn)金時(shí)刻:搜索營銷實(shí)戰(zhàn)思維解讀序言
時(shí)間:2023-02-28 06:57:01 | 來源:營銷百科
時(shí)間:2023-02-28 06:57:01 來源:營銷百科
點(diǎn)金時(shí)刻:搜索營銷實(shí)戰(zhàn)思維解讀序言:搜索引擎營銷的出現(xiàn),為企業(yè)提供了一種全新的營銷選擇。經(jīng)過近年來的蓬勃發(fā)展,搜索引擎營銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)獲得高效產(chǎn)出的重要渠道,品牌傳播與效果達(dá)成兼顧、結(jié)果反饋迅速且可數(shù)據(jù)化衡量都是搜索營銷的優(yōu)勢(shì)。但搜索引擎并不是萬能的,它能夠快速地帶給網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),同時(shí)你也必須適應(yīng)其高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和有限的展示空間。如何能夠在每時(shí)每刻的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),是所有從業(yè)人員共同面臨的課題。
通過觀察那些通過搜索引擎營銷取得成功的企業(yè),我們不難發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共性,那就是他們都有獨(dú)具一格的優(yōu)化思路和方法。行業(yè)的整體水準(zhǔn)不斷進(jìn)步,一般的優(yōu)化方法已漸漸不能滿足日趨復(fù)雜的投放環(huán)境,能夠根據(jù)實(shí)際環(huán)境制定有針對(duì)性的投放策略,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化的企業(yè)才有更大概率實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出效果的最大化??傮w來說,優(yōu)化思路已經(jīng)從圍繞關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)優(yōu)化行為進(jìn)階到由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的整合營銷范疇,通過數(shù)據(jù)分析、行業(yè)分析及受眾搜索行為挖掘,產(chǎn)出最終的優(yōu)化方案。優(yōu)化已經(jīng)不再僅僅意味著調(diào)整出價(jià),如果想獲得更大突破,就必須從整體思路上有所變革。令人興奮的是,現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)在這樣做,并且取得了相當(dāng)好的效果。
能夠在實(shí)踐中得以驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)往往最具價(jià)值,只有經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的洗禮才能夠充分發(fā)現(xiàn)每一個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)于整體策略的影響,從而使得案例更具參考性,更便于從中找到適合自己的具有通用性的方法,應(yīng)用到日常的優(yōu)化工作之中。本書由百度營銷研究院對(duì)上百個(gè)案例進(jìn)行嚴(yán)格的篩選后,精選出其中12個(gè)最具代表性的作品,從多個(gè)角度將這些頂尖優(yōu)化師的優(yōu)化思路展示給讀者,希望可以對(duì)讀者有所啟發(fā)。
本書特色
本書并非單純的方法論,書中的內(nèi)容全部是由實(shí)際投放的案例提煉而成,具有極高的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值,代表了目前搜索引擎營銷優(yōu)化的頂尖水平,優(yōu)化思路講解深入簡出,便于初級(jí)從業(yè)人員理解。
書中每一章節(jié)獨(dú)立成文,觀點(diǎn)新穎,不局限于常規(guī)的優(yōu)化方法,代表了未來搜索營銷行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。案例從前期準(zhǔn)備、中期執(zhí)行、后期反饋都有詳盡的闡述和剖析,便于讀者了解優(yōu)化方案制定的全過程。我們力爭(zhēng)使讀者能夠知其然且知其所以然,盡可能地還原一個(gè)復(fù)雜的優(yōu)化方案背后的精華。
針對(duì)目前行業(yè)及企業(yè)訴求不同造成的投放策略差異化的問題,作者通過甄選最具代表性的案例去力爭(zhēng)滿足讀者的需求,從多角度提供有價(jià)值的思路和解決方案供讀者參考,相信可以使讀者更好地掌握不同環(huán)境下的搜索營銷優(yōu)化技巧。
本書主要內(nèi)容
全書共分12章,每一章由獨(dú)立的案例解析構(gòu)成,分別從KPI制定、關(guān)鍵詞優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘與分析、模型運(yùn)用、整合營銷、智能優(yōu)化系統(tǒng)、網(wǎng)盟優(yōu)化、用戶體驗(yàn)等角度對(duì)搜索引擎營銷優(yōu)化理念及方法進(jìn)行闡釋。
第1章 將SOV引入品牌客戶PPC KPI考核的新思路 SOV(Share Of Voice),引用到搜索引擎營銷中對(duì)應(yīng)的概念是展示份額,本章通過介紹SOV的概念及影響因素、案例引入,將SOV帶入品牌企業(yè)的PPC KPI考核指標(biāo)中,通過數(shù)據(jù)檢測(cè)控制與優(yōu)化分析,探討將SOV引入PPC推廣的評(píng)估和實(shí)踐方法,為將SOV引入到PPC KPI指標(biāo)提供依據(jù)
第2章 全面覆蓋,各個(gè)擊破——論電商客戶SEM關(guān)鍵詞拓展 主要闡述了電商客戶SEM的各類關(guān)鍵詞的定義、拓展的必要性、優(yōu)勢(shì)及局限性,以及各類關(guān)鍵詞的拓詞方法和來源。所闡述內(nèi)容均來自于作者對(duì)某大型電商客戶實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)性總結(jié)
第3章 用戶體驗(yàn)在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中的作用與模型分析 本章通過案例分析和數(shù)據(jù)指正,以用戶體驗(yàn)為視角,對(duì)網(wǎng)絡(luò)整合營銷關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)行選取,并討論了用戶體驗(yàn)對(duì)這些關(guān)鍵時(shí)刻的作用。在此基礎(chǔ)上,構(gòu)建了基于用戶體驗(yàn)的模型,并引入量化分析方法,開展了用戶體驗(yàn)與品牌關(guān)系的討論
第4章 全民娛樂時(shí)代下百度娛樂資源的整合營銷 主要討論在全民娛樂的時(shí)代,我們?nèi)绾握习俣葕蕵焚Y源,進(jìn)行深度而有效的娛樂營銷,能夠最大化地挖掘和利用娛樂資源
第5章 搜索營銷之'品牌觀察'模型介紹與應(yīng)用 關(guān)注品牌搜索營銷策略的問題,以分析品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為案例背景,創(chuàng)造性地提出了'品牌觀察模型'。該模型有效地契合了企業(yè)關(guān)于搜索營銷的需求及市場(chǎng)中關(guān)于搜索營銷的分析模型的空白點(diǎn),通過對(duì)關(guān)鍵詞的類別、數(shù)量、創(chuàng)意展現(xiàn)等幾方面的深入分析,進(jìn)而從品牌作為、品牌動(dòng)作、品牌識(shí)別、品牌角逐力等幾個(gè)概念對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析,給企業(yè)以戰(zhàn)略及策略上的指導(dǎo)
第6章 數(shù)據(jù)挖掘方法在搜索營銷分析及優(yōu)化決策中的應(yīng)用 本章將數(shù)據(jù)挖掘方法應(yīng)用在一個(gè)真實(shí)案例的營銷數(shù)據(jù)上,獲得關(guān)鍵的洞察并且提出可以直接應(yīng)用于搜索營銷的項(xiàng)目管理和效果優(yōu)化的行動(dòng)方案,以便演示出搜索營銷優(yōu)化分析與數(shù)據(jù)挖掘方法兩者結(jié)合所帶來的優(yōu)越性
第7章 SEM智能投放系統(tǒng)設(shè)計(jì)和規(guī)劃 片面地追求出價(jià)和排名,給搜索引擎公司和企業(yè)都帶來了很大程度的危害,在一定程度上破壞了搜索引擎營銷市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。本章從輔助人工操作和企業(yè)業(yè)務(wù)本身的角度出發(fā),對(duì)理想情況下的SEM智能優(yōu)化系統(tǒng)做些探討性的思索
第8章 百度網(wǎng)盟發(fā)展與投放策略研究 對(duì)百度網(wǎng)盟產(chǎn)品的各個(gè)方面進(jìn)行綜合研究,結(jié)合國內(nèi)外業(yè)界類似產(chǎn)品的對(duì)比,多緯度、多層次深入對(duì)網(wǎng)盟產(chǎn)品進(jìn)行剖析,從而針對(duì)網(wǎng)盟產(chǎn)品的發(fā)展策略提出建議
第9章 基于用戶體驗(yàn),提高SEM注冊(cè)轉(zhuǎn)化率 隨著搜索引擎用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大和成熟,搜索引擎營銷已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心角色。其中很多企業(yè)通過搜索引擎營銷吸引用戶來網(wǎng)站注冊(cè),快速獲得用戶信息。本章。介紹如何從用戶體驗(yàn)出發(fā),通過網(wǎng)站端優(yōu)化與SEM端優(yōu)化緊密結(jié)合提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化率
第10章 '投入—轉(zhuǎn)化'模式的應(yīng)用——百度中小企業(yè)競(jìng)價(jià)賬戶管理方案 目前百度約有40萬家企業(yè)客戶,絕大多數(shù)為中小企業(yè)客戶,針對(duì)這40萬家客戶的百度競(jìng)價(jià)賬戶,當(dāng)前的賬戶管理模式下,存在著很多的問題和弊端。正是這些問題和弊端的存在,阻礙了百度SEM項(xiàng)目的擴(kuò)大和普及。本章針對(duì)當(dāng)下這些情形,提出一種全新的百度競(jìng)價(jià)賬戶管理模式,試圖解決目前存在的一些問題
第11章 電影營銷贏在搜索的第0關(guān)鍵時(shí)刻 通過建立模型,探討互聯(lián)網(wǎng)在電影營銷中的作用,分析互聯(lián)網(wǎng)及搜索引擎ZMOT(Zero Moment Of Truth)理論對(duì)電影營銷的適用性,通過典型案例研究和數(shù)據(jù)論證,建立起以搜索引擎為核心的電影ZMOT營銷應(yīng)用模型
第12章 衡量B2C關(guān)鍵字推廣效果的9個(gè)指標(biāo) 關(guān)鍵字推廣是搜索引擎營銷中歷史最悠久的一種方式,也是目前B2C企業(yè)使用最廣泛的營銷手段。隨著搜索引擎運(yùn)營商對(duì)關(guān)鍵詞推廣投放系統(tǒng)的不斷升級(jí),關(guān)鍵詞推廣的效果也不斷變化。本章主要從數(shù)據(jù)的角度出發(fā),根據(jù)9個(gè)重要數(shù)據(jù)指標(biāo),建立全新的效果評(píng)估模型,對(duì)衡量B2C企業(yè)投放關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行研究和探索
讀者對(duì)象
本書適合希望了解行業(yè)最前端趨勢(shì),拓展自身優(yōu)化思路的讀者,多角度的實(shí)踐案例解析可以有效地提升優(yōu)化師在日常工作中解決問題的能力,同時(shí)書中的方法論部分對(duì)于進(jìn)入搜索營銷行業(yè)不久的初學(xué)者而言也具有很高的學(xué)習(xí)價(jià)值。
致謝
本書的案例全部來自于作者在日常工作的經(jīng)驗(yàn)積累,是對(duì)行業(yè)資源的一次總結(jié)和梳理,在此感謝每一位作者和專家的積極響應(yīng)和辛勤付出。
感謝曾良副總裁為本書慨然作序;作為評(píng)委,偉姐、叢杉和Linda對(duì)本書中各章節(jié)的不斷完善提出了建議和指導(dǎo);本書的結(jié)集成冊(cè)是由魏婷和楊小靜(monica)共同完成的;基于出版需求的修改是由百度營銷研究院的董燾獨(dú)立完成的;張登宇、程琳和宮鑫也參與了后期的部分編纂工作;在寫作后期,崔彤彥為使本書能夠盡快出版,付出了不懈的努力,在此一并表示感謝。
同時(shí),感謝電子工業(yè)出版社編輯李冰、高洪霞、黃愛萍對(duì)本書所提供的支持,本書的順利出版離不開你們的大力協(xié)助。
在此向全體作者及所有編委表示由衷的感謝!
2013年9月
關(guān)鍵詞:思維,實(shí)戰(zhàn),序言