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D2C電子商務(wù)模式D2C渠道電子商務(wù)模式解析
時間：2023-03-05 08:42:02 | 來源：營銷百科
時間：2023-03-05 08:42:02 來源：營銷百科
D2C電子商務(wù)模式D2C渠道電子商務(wù)模式解析：作為企業(yè)連接消費(fèi)者的橋梁關(guān)系紐帶，中間商掌握了與上游供貨企業(yè)的談判話語權(quán)。'挾天子以令諸侯'的市場關(guān)系事實(shí)，是造成供銷各方關(guān)系緊張的必然。
從當(dāng)年家具業(yè)'雅百事件'到最近沸沸揚(yáng)揚(yáng)的食品業(yè)康師傅、中糧與家樂福的供零紛爭，一系列典型的供銷各方博弈甚至決裂的故事從來沒有停止過。
一個更糟糕的事實(shí)是，這幾年迅猛發(fā)展的中國房地產(chǎn)業(yè)，無形當(dāng)中使供銷市場關(guān)系愈加緊張。中間商往往掌握著城市核心商圈，越來越高昂的房租成本被以各種方式分?jǐn)偟焦┴浬躺砩?，無法舍棄市場核心位置的供貨商只能通過商品提價，將這種壓力最終釋放給消費(fèi)者。
有一個有趣的比喻，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系是合約情人關(guān)系?？此迫缙崴颇z，實(shí)際上彼此關(guān)系十分脆弱。供銷雙方的蜜月關(guān)系本質(zhì)在于利益互惠，關(guān)系在于高層親疏，這種說法雖然有些偏頗，但亦可窺見其中微妙。
如今一個有趣的現(xiàn)象是，一直以來相對處于弱勢的供應(yīng)方企業(yè)在渠道變革上，并沒有太大的嘗試與作為，反倒是越來越多的中間商以各種方式掘金銷售最后一米。除了傳統(tǒng)依賴房地產(chǎn)為基礎(chǔ)的賣場與購物中心等模式之外，基于互聯(lián)網(wǎng)而迅速崛起的電子商務(wù)渠道模式更是風(fēng)云再起。比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，已然成功地把自己掛上了紐交所。
事實(shí)上，很少企業(yè)意識到，電子商務(wù)創(chuàng)造的渠道變革空間與機(jī)遇。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等各種B2B、B2C的電子商務(wù)模式，依然是中間商掌控話語權(quán)，只不過是從房地產(chǎn)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)移到了服務(wù)器。
嚷嚷上網(wǎng)多年的企業(yè)，依舊沒能在網(wǎng)絡(luò)營銷上闖出一條不受制于人的現(xiàn)實(shí)。
關(guān)鍵詞：電子,模式,商務(wù),渠道
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