營(yíng)銷資源配置

時(shí)間：2023-03-25 06:16:02 | 來(lái)源：營(yíng)銷百科

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營(yíng)銷資源配置：任何資源總是稀缺的，營(yíng)銷資源也不例外。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須投人一定的營(yíng)銷資源。但是，營(yíng)銷資源的投人回報(bào)率并不與其投人量成正比，如果一味地加大營(yíng)銷資源的投人量會(huì)造成事倍功半的效果，所以對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行優(yōu)化配置是非常必要的。

①它能提高企業(yè)的預(yù)測(cè)能力，從而提高企業(yè)營(yíng)銷資源的決策質(zhì)量，駕馭市場(chǎng)。如今，企業(yè)面臨著殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，短缺時(shí)代的暴利已不復(fù)存在。銷售價(jià)格的下降極大地縮減了企業(yè)的利潤(rùn)空間，然而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻使?fàn)I銷投人越來(lái)越大，控制成本提高經(jīng)濟(jì)效益迫使企業(yè)要認(rèn)真考慮營(yíng)銷資源的投入量，分配方式等等，如果投入量太大人會(huì)造成企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，減少企業(yè)的利潤(rùn);相反，如果投人量太小會(huì)造成信息的攝人量不夠，最終影響營(yíng)銷決策質(zhì)量。

②它有利于企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中既能對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌兼顧，又能對(duì)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)培育。合理分配營(yíng)銷資源可以幫助企業(yè)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，避免重復(fù)浪費(fèi)。如果企業(yè)能先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提早地開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品很快地進(jìn)入成長(zhǎng)期，會(huì)使企業(yè)搶占先機(jī)，攫取利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

③它能使人盡其才，物盡其用，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。生產(chǎn)力水平的不斷提高使得產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這給客戶帶來(lái)了廣泛的選擇機(jī)會(huì)，企業(yè)銷售隊(duì)伍素質(zhì)的好壞和工作熱情的高低直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。因而，企業(yè)在分配營(yíng)銷資源時(shí)，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，保證他們的最低營(yíng)銷資源的需求量。