網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例推廣意義

時間：2023-06-13 01:06:01 | 來源：營銷百科

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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例推廣意義：網(wǎng)絡(luò)營銷案例指描述某一特定的營銷活動的內(nèi)容、情景與過程的一種客觀性的材料。營銷案例分析的目的為：從營銷實踐中歸納和提煉營銷理論；運用所學(xué)過的營銷理論，或是從理論的高度審視案例中正確運用營銷理論的成功所在，或是從中總結(jié)未正確應(yīng)用營銷理論的失敗之處，或是分析在改變案例客觀環(huán)境的假設(shè)條件下可能出現(xiàn)的另外結(jié)果，或是設(shè)想自己作為營銷人員身處案例的情景之中，由此使理論回到實踐，使理論指導(dǎo)實踐，營銷案例一般并無標準答案，是在于能夠啟發(fā)閱讀者的思考與判斷，供營銷人員參考。

案例中，其內(nèi)容涉及的知識點一般分成專題案例和綜合案例兩種，專題案例通常主要反映一個具體問題，綜合案例則至少要涉及兩個以上的重點內(nèi)容。在寫作上力求通俗易懂、簡單明確、生動有趣。

網(wǎng)絡(luò)營銷案例分享

網(wǎng)絡(luò)營銷案例是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現(xiàn)將會對于策劃一個很好的檢測與評價。新競爭力總結(jié)了部分案例，現(xiàn)在來分享一下網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

網(wǎng)絡(luò)營銷案例一：深圳電信

效益型網(wǎng)絡(luò)營銷

深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標。

新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問受托在對sz10000網(wǎng)站易用性進行評估的過程中，采用了定量評價與定性測評相結(jié)合的科學(xué)的評估方式，制定了定量評價指標體系與定性測評工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺的用戶體驗質(zhì)量。

深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的'我為電信獻良策'有獎?wù){(diào)查活動，由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運營的細節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾，與新競爭力易用性報告中指出的諸多問題不謀而合。在對用戶體驗問題進行深度挖掘并給出解決方案的同時，新競爭力還針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點總結(jié)了一份'網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范'，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

網(wǎng)絡(luò)營銷案例之二：王老吉

從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，'涼茶'當作'飲料'賣，提煉了核心的賣點，不上火，'怕上火，喝王老吉'成為了時尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷案例之三：五谷道場

方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機理的改變，'非油炸，更健康'，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞?！∑鋵?，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。