胡斌創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

時(shí)間：2023-06-14 11:24:01 | 來源：營銷百科

時(shí)間：2023-06-14 11:24:01 來源：營銷百科

胡斌創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：　　無知者無畏

　　2002年，我開始很自信，便有了自己開廣告公司的想法，終于在2002年9月，21歲第一次離開自己熟悉的城市，去攀枝花第一次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過了一年的奮戰(zhàn)，沒什么成績!后來才知道，以前業(yè)績好，是因?yàn)槠脚_(tái)好，人脈好!換了環(huán)境全變了，當(dāng)然就很難了;自己做，不僅僅是有業(yè)務(wù)就賺錢，有了業(yè)務(wù)還要去管理，什么都不懂就這樣瞎打亂撞一年，錢花完了不說，還倒欠了幾萬的債，灰溜溜的離開了攀枝花，在成都呆了一個(gè)月，身上實(shí)在沒錢了，把我那花了3000多買的手機(jī)300塊就賣了，準(zhǔn)備出川到廣東翻身，結(jié)束了我第一次創(chuàng)業(yè)!

　　2003年12月底，選擇了南下廣東，記得坐了個(gè)比較破的汽車，顛簸了52個(gè)小時(shí)才到廣州，那時(shí)只剩下五塊錢了，一到廣東就和比我高兩屆的校友唐若淵在廣州創(chuàng)業(yè)，也就是今天在廣東業(yè)內(nèi)非常有名望的廣州華影廣告公司(現(xiàn)在是我的VIP客戶)。

　　創(chuàng)業(yè)之初，我們沒有正規(guī)的辦公室，沒有員工，甚至沒有營業(yè)執(zhí)照，更不要談其他的了，在天河棠東一民房里，租了個(gè)一房一廳的房子，他睡沙發(fā)，我睡單人床，一部電話，一部傳真，兩臺(tái)電腦，就開始了革命。

　　雖然我那時(shí)也懂網(wǎng)站設(shè)計(jì)，但不知道網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣等，只能靠打電話去找業(yè)務(wù)，所以做的辛苦，所以業(yè)績自然不好，到2005年8月都還沒什么起色，而且我又向朋友家里借了不少錢，我再也支持不住了，我再次放棄了廣州的第二次創(chuàng)業(yè)!

　　雖然一分錢沒賺到，但在他身邊呆了一年多，我學(xué)到了很多東西，因?yàn)樗莻€(gè)知識(shí)淵博，對事情有獨(dú)到見解的人。在校時(shí)，也是我們學(xué)校的風(fēng)云人物，他是學(xué)校廣播站的站長，96年就開始研究廣告學(xué)，管理學(xué)，精通四書五經(jīng)等，后來自考了中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，跟這樣的鴻儒在一起，我就算再笨也會(huì)學(xué)到不少東西，何況他講話還有超強(qiáng)的感染力。真的感謝他，在我只剩5塊錢的情況下，還拉我跟他合伙，一起創(chuàng)業(yè)，讓我人生有了這段難忘的經(jīng)歷。

　　再次創(chuàng)業(yè)

　　2005年9月展轉(zhuǎn)來到東莞，在廣告公司做了幾個(gè)月的主管，又做了兩個(gè)月的客戶總監(jiān)，了解到東莞是中國制造業(yè)名城，產(chǎn)品銷往世界各地，工廠多如牛毛，我感覺這里才是真正能發(fā)揮我特長的地方。

　　我知道自己本來就是到廣東翻身的，我已經(jīng)25了，所以在2006年5月我又從廣告公司辭職，有了一點(diǎn)積蓄，又開始組建團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營廣告行業(yè)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的一些經(jīng)驗(yàn)，開始再次創(chuàng)業(yè)。

　　2006年正式注冊神兵公司，要想做出名，必須走自己獨(dú)特的路，那時(shí)注重設(shè)計(jì)的網(wǎng)站公司并不多，就是現(xiàn)在也不多，我走上了設(shè)計(jì)型網(wǎng)站這塊市場，加之我本來對美術(shù)有些基礎(chǔ)，對廣告設(shè)計(jì)也有幾年經(jīng)驗(yàn)，很開神兵成為東莞網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中的黑馬，一炮走紅。

　　通過競標(biāo)，2007年成為百度東莞公司，唯一指定建站合作伙伴，神兵設(shè)計(jì)網(wǎng)站的名氣得到進(jìn)一步提升; 2008年為了進(jìn)一步的推廣神兵的品牌，我開始注重網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化!經(jīng)過長期的經(jīng)驗(yàn)積累實(shí)戰(zhàn)，可以把指定的關(guān)鍵詞排到百度自然排名第一頁!'東莞網(wǎng)站優(yōu)化'這個(gè)關(guān)鍵詞一直排百度前三位，并推出SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)，也因此我主動(dòng)退出了和百度東莞公司建站合作的關(guān)系，主營業(yè)務(wù)變成做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　我每個(gè)省會(huì)城市幾乎都開了分站，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，而且排名都非常好，很快在東莞乃至全國，神兵都是非常有名氣的優(yōu)化公司。'網(wǎng)站策劃'一詞，我的站也一直排在百度前三，2009年，因此榮幸入選為中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家，并錄入《中國電子商務(wù)專家?guī)臁罚瑫r(shí)開始研究網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，并注冊了東莞轉(zhuǎn)化率企業(yè)營銷策劃有限公司。

　　再次挫折

　　2009年底的一個(gè)夜晚，百度推出鳳巢系統(tǒng)后，我的自信受到嚴(yán)重打擊，80%的關(guān)鍵詞突然掉得一塌糊涂，經(jīng)過半個(gè)月整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，沒任何效果。我開始整夜整夜的睡不著覺，看著電腦，心靈焦脆，因?yàn)榻油獾乜蛻舻膯?，平均只能?0%左右定金，還要送網(wǎng)站，定金是根本不夠開支的，自己還墊錢來給客戶做事，看著客戶就要付第二次款了，突然排名掉了，大伙辛苦了近兩三個(gè)月，可就白辛苦了，但工資還是要發(fā)啊!單也不敢再接了，意味著公司開始沒營業(yè)額，卻照樣要發(fā)工資，但還是對百度抱了一點(diǎn)希望，等下個(gè)月再看吧!大家又努力的又做了一個(gè)月，等百度大更新，結(jié)果還是讓人失望，排名仍然沒有起色。

　　此時(shí)我的心已經(jīng)徹底崩潰了，排名也不上來，客戶還老催，馬上又要過年了，工資不能不發(fā)啊!當(dāng)時(shí)跳樓的心都有了，有個(gè)朋友幫我出了個(gè)主意，讓我把幾年積累的客戶轉(zhuǎn)讓給東莞一個(gè)大公司，無賴之下，我只好同意他的建議，將兩百個(gè)多個(gè)客戶，兩萬塊就這樣轉(zhuǎn)了出去，把工資發(fā)給大家回去過年;告訴大家，這個(gè)事情做不下去了，明年再看吧!我留了車費(fèi)，帶著老婆和兒子回家過了一個(gè)難過的年。

　　為此我感到很對不起我的兄弟們，對不起我的客戶，在這里再次表示歉意，我的好兄弟們!我心里也是萬般無賴，一個(gè)全國這么有名氣的一支SEO隊(duì)伍就解散了，得出總結(jié)：做SEO這種商業(yè)模式，真的很差，而且SEO，只是網(wǎng)絡(luò)營銷里冰山一角，不管你怎么用心服務(wù)，也不管你技術(shù)再好，關(guān)鍵詞說掉就掉，因?yàn)殡u蛋都放在一個(gè)籃子里，客戶沒保障，自己就更沒保障，所以前面我提到不要 相信任何所謂的專業(yè)SEO公司，沒有誰能給你100%保障。我開始一個(gè)人重新思索，到處學(xué)習(xí)，尋求出路。

　　2011年再次突破

　　2010年春節(jié)過后，懷著不服輸?shù)男?，再次登上了東莞這塊熱土，在我困難的時(shí)候，還是有很多朋友幫忙介紹業(yè)務(wù)，比如單仁資訊的何總，石經(jīng)理等很多朋友，就這樣零碎的接了些網(wǎng)站的單在做，把賺的錢全部投資在學(xué)習(xí)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　2010年5月開始，網(wǎng)站排名又恢復(fù)正常的排名規(guī)則，很多站又排上來了，但一著被蛇咬十年怕井繩，即使時(shí)這樣我還是不敢做SEO的業(yè)務(wù)，除非很簡單的詞。因?yàn)檫@個(gè)命運(yùn)掌握在別人手里，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷不能把希望寄托在某一個(gè)詞上，也不能把希望寄托在一個(gè)站上，不僅要自己站有排名，還要整合資源，用大量有權(quán)重的站，做外圍的站來做排名，比如58,酷6，優(yōu)酷、趕集，百度知道，百度文庫等，還要想出很多長尾關(guān)鍵詞來排名，這樣就可以做到有千上萬的關(guān)鍵詞有曝光率，而且一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來，一整版一整版的都是你的廣告，想通了后，我立即行動(dòng)，奇跡發(fā)生了。。

　　一個(gè)月后利用了自己的站整合外部資源開始優(yōu)化：SEO外包、網(wǎng)絡(luò)營銷外包、東莞SEO外包，深圳百度排名 ，廣州百度排名，北京網(wǎng)絡(luò)營銷外包，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷外包，深圳網(wǎng)絡(luò)營銷外包，東莞網(wǎng)絡(luò)營銷外包，中山網(wǎng)絡(luò)營銷外包，佛山網(wǎng)絡(luò)營銷外包，惠州網(wǎng)絡(luò)營銷外包，潮州網(wǎng)絡(luò)營銷外包，湛江網(wǎng)絡(luò)營銷外包，珠海網(wǎng)絡(luò)營銷外包，汕頭網(wǎng)絡(luò)營銷外包，云浮網(wǎng)絡(luò)營銷外包，肇慶網(wǎng)絡(luò)營銷外包，河源網(wǎng)絡(luò)營銷外包，陽江網(wǎng)絡(luò)營銷外包，梅州網(wǎng)絡(luò)營銷外包，汕尾網(wǎng)絡(luò)營銷外包。。。。。。。' 等成千萬關(guān)鍵詞排上百度首頁，這樣雖然一個(gè)詞的流量很小，全部加起來，那就很猛了。。。。。。

　　所以很快，我的業(yè)務(wù)電話被打爆，我開始挑選優(yōu)質(zhì)客戶---我們只服務(wù)有大夢想的客戶，我們只幫助客戶成就網(wǎng)絡(luò)上的行業(yè)王者地位。

　　要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，要超越對手，必須掌握兩個(gè)數(shù)據(jù)的超越：'曝光率'和'轉(zhuǎn)化率'。

　　必須把這兩個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)揮到極限才能把網(wǎng)絡(luò)營銷做到最好。為增加'曝光率'的提升我們獨(dú)創(chuàng)了'海、陸、空'推廣戰(zhàn)略組合--《七劍整合網(wǎng)絡(luò)魔法推廣》

　　第一劍：B2B平臺(tái)營銷(阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等)通過這些平臺(tái)去發(fā)布你公司的產(chǎn)品信息，為什么要通過這些呢?因?yàn)檫@些平臺(tái)的權(quán)重高，本來他的用戶體驗(yàn)度就高，一個(gè)B2B平臺(tái)里面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發(fā)進(jìn)去，讓你客戶，通過平臺(tái)內(nèi)部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平臺(tái)，發(fā)出的信息，能夠把產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度首頁，你現(xiàn)在百度上搜索下'深圳口才培訓(xùn)'、 '上海學(xué)口才''北京學(xué)口才'、'南京口才培訓(xùn)'、'蘇州口才培訓(xùn)''廣州口才培訓(xùn)'、'河北口才培訓(xùn)'、'杭州口才培訓(xùn)''潮州口才培訓(xùn)'等，有太多關(guān)鍵詞在百度首頁，我們就是這樣排上去的，并且一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果有多個(gè)排名，這樣大大增加了曝光率，我相信，在一年后張海翔老師會(huì)成為全中國知名度最高的口才培訓(xùn)老師。大家說這樣子做好不好?

　　第二劍：信息平臺(tái)營銷(58，趕集，易登網(wǎng)等)也是一樣的通過這些平臺(tái)去發(fā)布你公司的產(chǎn)品信息，我相信各位老板都逛過58同城，趕集，易登網(wǎng)等這樣類似的網(wǎng)站，這些平臺(tái)的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內(nèi)部平臺(tái)找到你，同樣最后的目的也是要讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度首頁，增加了曝光率，及產(chǎn)品知名度。大家說這第二劍要不要用，這樣子做好不好?

　　第三劍：視頻營銷(56，優(yōu)酷，土豆等)視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現(xiàn)你公司的具體情況，及你產(chǎn)品的最新介紹，讓你的客戶進(jìn)一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個(gè)視頻傳上去，也是一樣通過做關(guān)鍵詞排上百度首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現(xiàn)出來，包括我自己公司網(wǎng)站上及各大平臺(tái)都用我們轉(zhuǎn)化率很多的相關(guān)視頻，這樣子，我的客戶通過文字內(nèi)容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我，大家說這樣子做好不好。

　　第四劍：互動(dòng)營銷(百度知道，SOSO問問，愛問等)我相信在座的各位都了解百度知道，這些平臺(tái)，我就做個(gè)最簡單的列子：比如，我在百度提問，東莞工業(yè)皮帶哪家好?深圳口才培訓(xùn)哪家好?然后，我在去回答這個(gè)問題，我用你客戶的口語去回答，如：工業(yè)皮帶，東莞迪百克有限公司，可以很不錯(cuò)，我一直在用，值得信任。深圳口才培訓(xùn)的我也是一樣用這樣方式去回答，推薦深圳張海翔老師，很不錯(cuò)，我去學(xué)過，通過他的培訓(xùn)后，我是徹底的改變了，上臺(tái)講話，臉不紅心不跳，腿不抖了，推薦你去吧。達(dá)到了一個(gè)很好的口碑營銷，能夠做到公司在網(wǎng)上好形象的傳播，我用這種方式去做互動(dòng)營銷，而且百度知道這類的關(guān)鍵詞同樣可以排上百度首頁，因?yàn)檫@是百度自己的產(chǎn)品，排名會(huì)跟好，大家說這樣子做好不好?

　　第五劍：論壇營銷(新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等等)論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠(yuǎn)見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發(fā)帖，讓更多的人了解到你公司產(chǎn)品，就是不斷在這些行業(yè)論壇里去發(fā)帖，頂帖，去灌水，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽(yù)度，讓更多的人了解到你，愛上你的產(chǎn)品，您說這樣子做好不好?

　　第六劍：博客營銷(新浪、雅虎、搜狐、百度空間等等)博客本來的一個(gè)權(quán)威就是很高，我要怎么去給你做這個(gè)博客營銷呢?我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個(gè)名字對不對，我們就把你這個(gè)博客的名字，改成你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如：東莞工業(yè)皮帶，一個(gè)博客，那么全國有這么的城市，一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)地區(qū)，一個(gè)博客。比如：深圳工業(yè)皮帶一個(gè)博客，廣州工業(yè)皮帶一個(gè)博客，等等!讓你的產(chǎn)品博客，覆蓋，整個(gè)中國核心城市，然后在每個(gè)博客里，不發(fā)布你公司的產(chǎn)品介紹，等等，就算是博客關(guān)鍵詞沒有排上百度首頁，你這么多博客，博客隨機(jī)訪問，都能找到你，轉(zhuǎn)到你這里來，在去了解你，達(dá)到進(jìn)一步的在網(wǎng)上曝光。那前面這六把劍，我也說完了，大家決定這樣子去做網(wǎng)絡(luò)營銷好不好?

　　那么現(xiàn)在是最后一劍了，這最后一劍也就是很關(guān)鍵的一劍，他是靠前面這六劍，支撐出來的，

　　第七劍：SEO營銷 網(wǎng)站優(yōu)化

　　為什么這么說呢?一個(gè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞要排名好，穩(wěn)定，首先外部要扎根，內(nèi)部要堅(jiān)持更新，網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，就等于是一種樹的樹干，樹干要長大，外部就要扎根，就是我們前面所做的六劍做的，因?yàn)槲覀兠堪l(fā)一個(gè)信息，就會(huì)帶你公司網(wǎng)站的鏈接，發(fā)出去的這些鏈接就是你網(wǎng)站的根，扎的越多越好，外部根扎穩(wěn)了，網(wǎng)站內(nèi)部收錄多了，穩(wěn)定了，網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，就會(huì)慢慢的排上百度首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠(yuǎn)不倒，只會(huì)上升，上升到第一名。

　　為提升'轉(zhuǎn)化率'，我又去研究《羅伯特科利爾信書》， 看起來很簡單，做起來卻很難，光靠我一個(gè)人的力量，只能服務(wù)一個(gè)客戶都夠嗆，所以我必須把我的技術(shù)分享出去，讓更多的人跟我一起做這個(gè)事業(yè)，我相信五年內(nèi)，我們可以把轉(zhuǎn)化率這個(gè)品牌，做到全國開花，有興趣跟我們一起做事業(yè)的朋友，可以加我們的企業(yè)QQ咨詢管理員，我們公司有90后的經(jīng)理，帶幾十人技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)帶著你一起成長，現(xiàn)在我們有幾十人的團(tuán)隊(duì)，很快突破100人團(tuán)隊(duì)。

　　通過一年的系統(tǒng)打造，現(xiàn)在已經(jīng)形成了三個(gè)系統(tǒng)的打造，售前服務(wù)系統(tǒng)、售中技術(shù)系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)。系統(tǒng)的管理，那就是全公司績效考核系統(tǒng)，因?yàn)榭梢粤炕總€(gè)人的工作，所以建績效系統(tǒng)就非常容易了，嚴(yán)格的制度，加企業(yè)核心文化--'真誠、謙恭、寬容、感恩'，公司很快開始進(jìn)入系統(tǒng)運(yùn)作階段,現(xiàn)在公司團(tuán)隊(duì)所有成員，都跟我一樣發(fā)自內(nèi)心幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)上快速持續(xù)發(fā)展，因?yàn)榈览砗芎唵?，客戶都不能成功，我們靠什么成?

　　2010年11月，我們公司以20萬的年服務(wù)費(fèi)簽約了張海翔口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在我們啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目才一個(gè)月，你在百度上搜索下 '深圳口才'、'深圳口才培訓(xùn)'、'口才培訓(xùn)'、'上海學(xué)口才''北京學(xué)口才'、'南京口才培訓(xùn)'、'蘇州口才培訓(xùn)''廣州口才培訓(xùn)'、'河北口才培訓(xùn)'、'杭州口才培訓(xùn)'等，有太多關(guān)鍵詞在百度首頁，并且一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果有多個(gè)排名，這樣大大增加了曝光率，我相信，在一年后張海翔老師會(huì)成為全中國知名度最高的口才培訓(xùn)老師。

　　目的是讓全中國想學(xué)口才的人，知道有張海翔這位老師，然后再進(jìn)一步了解張海翔的課程。這樣

　　可以真正做到網(wǎng)絡(luò)上的王者!