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b2b2c

時間:2023-06-18 00:54:01 | 來源:營銷百科

時間:2023-06-18 00:54:01 來源:營銷百科

b2b2c:商戶有自己的主營業(yè)務(wù),把平臺不過看成一個額外的銷售渠道,不會投入非常大的精力和資源,目標(biāo)是盈利賺錢,不像B2C那樣為了市場份額;品牌和上市不計成本的投入。而平臺自然的中介性質(zhì)決定,也不可能像B2C那樣去大把投入在技術(shù)和推廣上。所以以B2C的5大因素:價格;服務(wù);速度;庫存和WEB端的用戶體驗(yàn),B2B2C都沒有什么優(yōu)勢。

如果把在線零售比成餐飲,B2C就像大飯店,靠牌子;標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和硬件條件吸引講究食客;而C2C則像街邊的大排檔小飯鋪,便宜,便捷,量大份足,食客倒也可以飽腹。兩者都有自己的顧客群,而B2B2C則兩邊都夠不著。在全球來看,B2B2C成功的案例也不多。能夠在本土市場占據(jù)很大份額的也就是日本的樂天和臺灣的雅虎奇摩,不過它們都是建立在幾個基本之上的:1.島嶼國家和地區(qū),區(qū)域小,物流高度發(fā)達(dá);2.商業(yè)成熟,商戶素質(zhì)高;3.與遍布全島的7-11等便利店相結(jié)合展開自提和配送;4.人口少,B2C少。

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