網(wǎng)絡(luò)推客思考

時(shí)間：2023-07-14 23:54:01 | 來(lái)源：營(yíng)銷百科

時(shí)間：2023-07-14 23:54:01 來(lái)源：營(yíng)銷百科

網(wǎng)絡(luò)推客思考：網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會(huì)的影響力迅速膨脹，所以互聯(lián)網(wǎng)也就演化為企業(yè)快速成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī).而不管您從事什么樣的行業(yè)，未來(lái)都離不開互聯(lián)網(wǎng)。已經(jīng)有不少經(jīng)理老板們意識(shí)到上網(wǎng)的重要性了，但他們并不十分清楚該如何上網(wǎng)。上網(wǎng)只是一個(gè)總稱，對(duì)于企業(yè)，它包含兩個(gè)意思。第一是擁有屬于自己的網(wǎng)站，展示企業(yè)文化的窗口。第二就是及時(shí)的將這個(gè)平臺(tái)告訴給別人。提高企業(yè)的知名和影響力。形成傳播，互通有無(wú)，達(dá)成共識(shí)。

在近兩年媒體宣傳和大大小小網(wǎng)絡(luò)公司的努力下，很多企業(yè)接受了'建網(wǎng)站'的概念。但一段時(shí)間后，部分企業(yè)網(wǎng)站存在下面一些問(wèn)題：

1．網(wǎng)站從不更新，一年兩年還是那張老臉；

2．'網(wǎng)可羅雀'，瀏覽者寥寥無(wú)幾，一年只有三四百，其中一半可能還是自己點(diǎn)的。

3．千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，技術(shù)成災(zāi)，諸如FLASH之類的網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫太多，下載速度太慢。只適合自己看看，孤芳自賞。

造成上面現(xiàn)象的原因有企業(yè)本身的，也有支持企業(yè)上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司的。但有一點(diǎn)是肯定的：這種現(xiàn)象必將造成部分企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的失望。想當(dāng)初，企業(yè)接受'建網(wǎng)站'的概念，是懷著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)電子商務(wù)的信心上網(wǎng)的，可是一段時(shí)間運(yùn)行后，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)站除了支付每年不菲的費(fèi)用和名片上印個(gè)網(wǎng)址，其他沒(méi)有什么用處，失望是可想而知的。這在某種程度上也會(huì)影響中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。

那實(shí)際上，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)公司還是企業(yè)都需要樹立'銷售為王'的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念。如果企業(yè)真正明確上網(wǎng)不是什么趕潮流，如果網(wǎng)絡(luò)公司能夠不再談什么首頁(yè)動(dòng)畫幾十元/秒，不再談什么域名注冊(cè)，主機(jī)租用，而是真正沉到企業(yè)中，為企業(yè)在信息收集，發(fā)布，客戶接觸、同行調(diào)查，促銷手段，形象塑造，踏踏實(shí)實(shí)為企業(yè)做一些工作，那么任何一家企業(yè)都會(huì)找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷售方法，任何一家那怕再小網(wǎng)絡(luò)公司也會(huì)找到自己的生存之道。

另外有的企業(yè)意識(shí)到有了企業(yè)網(wǎng)站得把網(wǎng)站宣傳出去。也就是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。自然大家就都選擇了付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣：就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告。雅虎競(jìng)價(jià)，百度競(jìng)價(jià)，搜狗/搜狐競(jìng)價(jià)，GOOGLE競(jìng)價(jià)是常用方式，可以讓企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)在搜索引擎中。

費(fèi)用收取按網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)和關(guān)鍵詞的不同來(lái)決定。關(guān)鍵詞的類別和網(wǎng)站的排序位置價(jià)格都是不一樣的。也就是說(shuō)有人點(diǎn)擊，企業(yè)就付費(fèi)，想排序位置靠前，企業(yè)就多花錢。

在這里談一下競(jìng)價(jià)排名優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

1、見(jiàn)效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十,位置可以自己控制.

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無(wú)限制：可以在后臺(tái)設(shè)置無(wú)數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,數(shù)量自己控制,沒(méi)有任何限制.

3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞,只要你想做,你都可以進(jìn)入前三甚至第一.

缺點(diǎn)：

1、價(jià)格高昂：競(jìng)爭(zhēng)激烈地詞,單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)上百元,一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元,如果是長(zhǎng)期做,那就需要長(zhǎng)期花費(fèi)如此高昂地費(fèi)用

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本,需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看,設(shè)置最合適的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià).

3、人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞地篩選,挑取適合地關(guān)鍵詞,衡量?jī)r(jià)格,檢查效果。

4、搜索引擎的各自獨(dú)立性：每個(gè)引擎都是各自單獨(dú)的,你在百度做了競(jìng)價(jià)后,谷歌那不會(huì)出現(xiàn)排名,雅虎那也不會(huì)出現(xiàn)排名,如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名,那就要重復(fù)花費(fèi)數(shù)倍地推廣費(fèi)用.

5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價(jià)格比你的高,那你就會(huì)排名落后;一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費(fèi)完了,那你的排名立刻就會(huì)消失.

6、惡意點(diǎn)擊：競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多,你的一半廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告公司、閑著無(wú)聊的人給惡意或無(wú)意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了,這些人不會(huì)給你帶來(lái)任何效益,而且你也無(wú)法預(yù)防.

做付費(fèi)推廣，一定要考慮性價(jià)比，建設(shè)網(wǎng)站不會(huì)花很多錢，但是進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要考慮清楚，要先考慮自己的市場(chǎng)行情,產(chǎn)品定位,顧客群,區(qū)域性,等等。明確你的客戶人群和市場(chǎng)地位。做到可以靈活分配和隨時(shí)調(diào)整跟進(jìn)，這樣才可以通過(guò)企業(yè)建立的網(wǎng)站把公司形象、產(chǎn)品、促進(jìn)與客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

除了搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名和關(guān)鍵詞推廣服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上還有很多資源可以進(jìn)行應(yīng)用，而且效果非常不錯(cuò)。經(jīng)過(guò)三年的努力和研究，我們禹含營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功擁有了一套屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。并且成立了禹含網(wǎng)絡(luò)策劃工作室。禹含網(wǎng)絡(luò)策劃宣傳團(tuán)隊(duì)都是電子商務(wù)的精英人才，憑借多年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，收集了大量信息資源并掌握了多種宣傳方法。我們熟練地掌握了網(wǎng)絡(luò)宣傳的規(guī)律和互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)。熟悉網(wǎng)民的上網(wǎng)搜索習(xí)慣和需求，能很好的結(jié)合企業(yè)和客戶之間的供和求的關(guān)系。給企業(yè)制定出最合理的推廣方案。為各界企事業(yè)單位展開網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。尋找目標(biāo)客戶迅速打開市場(chǎng)，短期內(nèi)獲得比較高的市場(chǎng)占有率。做企業(yè)探路人，走網(wǎng)民需求路。提高公司知名度，打造品牌影響力，增加網(wǎng)站流量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。讓您的信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，真正與網(wǎng)民融為一體。低成本、高效率、有效抓住市場(chǎng)空白，禹含網(wǎng)絡(luò)所使用的推廣方式是幾年網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，事實(shí)證明可行性強(qiáng)，而且克服目前網(wǎng)絡(luò)推廣中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)銷售理念不能有效結(jié)合的弊端，推廣團(tuán)隊(duì)的每一位成員，都是在背負(fù)傳統(tǒng)銷售的業(yè)績(jī)壓力，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境中摸爬滾打鍛煉出來(lái)的，所以在同行業(yè)中，具有推廣方法新，推廣經(jīng)驗(yàn)老到的，短期的不可復(fù)制性。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情，等到自己培養(yǎng)出真的能夠滿足企業(yè)實(shí)際發(fā)展需要的推廣人員，一切都將為時(shí)已晚。

提示網(wǎng)絡(luò)宣傳最重要的是策劃和創(chuàng)意，如果撇開創(chuàng)意與專業(yè)的策劃案，而盲目的在論壇發(fā)帖子，這樣的宣傳是毫無(wú)意義的。

第一推手的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)要求、企業(yè)文化、產(chǎn)品市場(chǎng)等要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)優(yōu)越性和賣點(diǎn)，之后結(jié)合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣和按客戶的興趣，將這些進(jìn)行結(jié)合后全面策劃推廣企業(yè)站點(diǎn)。從介入市場(chǎng)到分析行情、找出接入點(diǎn)、策劃方案、人員分配、推廣安排、針對(duì)發(fā)布、新聞效益、跟蹤調(diào)查、更新維護(hù)、反饋效益等等，是一個(gè)緊密聯(lián)系的有機(jī)運(yùn)作整體，井然有序，前一步為后一步打下基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件，后一步是在前一步基礎(chǔ)上的發(fā)展與拓展。步步為營(yíng)，層層推進(jìn)，實(shí)用高效。在團(tuán)隊(duì)推廣中充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，從多角度、多層次分析情景，展合理化分配，有效性宣傳。我們工作室分工明確周密細(xì)致并且宣傳手法多樣化。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都會(huì)嚴(yán)格按照我們制定的步驟將企業(yè)的宣傳資料投放發(fā)布到各大網(wǎng)站及針對(duì)性的網(wǎng)站上；將企業(yè)的產(chǎn)品信息按網(wǎng)民的搜索習(xí)慣和按客戶的興趣供給他們，提前一步展示貴公司產(chǎn)品的優(yōu)越性能和賣點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一系列的運(yùn)作及對(duì)產(chǎn)品的炒作，進(jìn)而達(dá)到對(duì)產(chǎn)品宣傳的目的，讓企業(yè)產(chǎn)品信息在最短的時(shí)間內(nèi)遍布互聯(lián)網(wǎng)，走進(jìn)老百姓生活，達(dá)到廣而告之，家喻戶曉的宣傳目的。為企業(yè)贏得良好聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，迅速提高銷量與知名度!

'以人為本'充分利用現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最重要是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的充分了解，以及對(duì)傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售模式的準(zhǔn)確把握，采用少量付費(fèi)方式利用無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)資源為想開展電子商務(wù)卻始終找不到合適途徑的企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、策劃、推廣服務(wù)。幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，開辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中樹立良好的口碑，使企業(yè)與外部市場(chǎng)及消費(fèi)者之間建立高效的溝通渠道，快速直觀的增加經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，并且為將來(lái)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。并為工作室?guī)?lái)利潤(rùn)。達(dá)到共贏的目的。

經(jīng)濟(jì)、快捷、方便的推廣方式正逐漸被廣大企業(yè)采用，我們通過(guò)專業(yè)的、具有實(shí)效特色的網(wǎng)絡(luò)推廣一定會(huì)為您企業(yè)的形象宣傳達(dá)到不可估量的作用。不管您是否了解互聯(lián)網(wǎng)，我們的行業(yè)目標(biāo)是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣將為您的企業(yè)/產(chǎn)品/服務(wù)/項(xiàng)目在網(wǎng)上大面積的宣傳，為您拓展更廣的市場(chǎng)，吸引各地商家、客戶以及消費(fèi)群體。我們立志用最好的技術(shù)通過(guò)最有效、最簡(jiǎn)單的方式提供給客戶，為您的產(chǎn)品銷量、企業(yè)形象提供最有效的宣傳方案。