最正確的營(yíng)銷理論

時(shí)間：2022-01-12 00:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-12 00:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

今天與大家聊的話題是：最正確的營(yíng)銷理論。

最正確的營(yíng)銷理論，就是4p.那4P呢？

1、產(chǎn)品。2、定價(jià)。3、渠道。4、推廣。

1. 產(chǎn)品

產(chǎn)品，不僅僅是你會(huì)制造什么，比如，你是做飯的，可是你的飯做得很難吃，甚至不能吃，這就是制造廢品，而不是產(chǎn)品了。你必須開發(fā)出來(lái)一個(gè)客戶需要的東西，只有客戶真正需要的東西，才是產(chǎn)品。

2. 定價(jià)

公司賣的東西，不是定價(jià)越低越好，低了沒(méi)利潤(rùn)。沒(méi)利潤(rùn)影響公司發(fā)展。也不是越高越好。高了即便是客戶買了，基本也就是一錘子買賣，以后客戶再也不找你了。定價(jià)是要客戶能占便宜，什么意思呢？就是要讓客戶長(zhǎng)期跟你合作，他覺得劃得來(lái)。不要圖短期的利益。如果一個(gè)客戶能跟你終身合作，那么你少收一點(diǎn)錢，也是賺的。因?yàn)槟阗嵙怂惠呑印?br>
占了客戶的便宜是最差的營(yíng)銷，因?yàn)榭蛻魰?huì)醒悟的，客戶一醒悟，你以后的生意就沒(méi)了。

當(dāng)然，如果你真打算做一錘子買賣。那么能收多高的價(jià)錢，就收多高的價(jià)錢。

3. 渠道

最牛逼的渠道肯定是口碑傳播。某種意義上，老干媽，蘋果都是口碑傳播。任何一個(gè)行業(yè)，總有一個(gè)企業(yè)是做到了口碑傳播的，這其實(shí)就要求你的產(chǎn)品與服務(wù)真的是好到家。我們現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)生意，口碑傳播更加是重中之重。

4. 推廣

我的做任何項(xiàng)目的推廣策略都是花錢，花錢請(qǐng)人或者花錢砸廣告。我的邏輯是：能上錢的不上人，能用別人的事情，自己就別上。

錢不值錢，別人的人不值錢，最值錢的是自己的人與自己的時(shí)間。

老板不要親自去推廣產(chǎn)品，老板要經(jīng)常培養(yǎng)公司的推廣團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)常性的有老板想來(lái)拜訪我，或者想請(qǐng)我去給他們公司團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，我從來(lái)都是拒絕的，因?yàn)槲矣泄Ψ蚪o他們員工講課，還不如培養(yǎng)自己公司的員工。我有閑情去跟這些老板聊天，還不如看幾頁(yè)書或者花時(shí)間跟公司的核心員工聊天。

總之，推廣就是能花錢，就花錢，不能花錢就用別人，別人不行再上自己的人。我的任務(wù)就是培養(yǎng)公司內(nèi)部員工。

把握好這四點(diǎn)，做任何項(xiàng)目，都得心應(yīng)手。

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