品牌具體該如何建立一個(gè)校園整合營銷策略

時(shí)間：2022-01-12 21:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-12 21:00:01 來源：整合營銷

怎樣才能讓學(xué)生自身企業(yè)品牌的校園營銷推廣的效果發(fā)揮到最大化?那是每個(gè)品牌都想開拓主要大學(xué)校園市場的問題曾想過。解決方法其實(shí)很簡單——降低成本，提升轉(zhuǎn)化率。但這也正是一個(gè)難點(diǎn)問題所在。很多企業(yè)品牌主往往是耗費(fèi)一大筆預(yù)算，推廣了很多重要渠道，但校園營銷推廣的轉(zhuǎn)化率卻仍然不如人意，更別提將校園營銷進(jìn)行推廣的效果發(fā)揮到最大化。面對(duì)這樣的形勢，校果研究院為品牌所有者提供了一些整合營銷的理念。

需要特別注意的是，這里提到的整合營銷不是簡單的多渠道推廣，而是整合校園營銷推廣渠道、校園營銷推廣內(nèi)容和目的，以達(dá)到降低成本、提高轉(zhuǎn)化率的效果。但是，我們并不需要太擔(dān)心，覺得難度太大整合營銷，整合營銷實(shí)際上是通過營銷策略精華大學(xué)校園，實(shí)現(xiàn)了校園市場的布局。那么具體如何建立一個(gè)校園整合營銷策略?結(jié)果將以下列方式解釋。

明確品牌校園營銷推廣模式

校果建議品牌主采用POM模型來明確校園營銷推廣的方向，進(jìn)而確定品牌校園營銷推廣的模式。其中P(perception)代表個(gè)人感知，在校園營銷中是指大學(xué)生群體通過個(gè)人感官來判斷是否對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行購買。由于每個(gè)人對(duì)每件事情的感官不同，這就導(dǎo)致了決策影響因素的不穩(wěn)定性。同樣的品牌產(chǎn)品 ，可能會(huì)有一部分大學(xué)生群體喜愛也可能有一部分大學(xué)生群體會(huì)討厭;O(others)代表他人評(píng)價(jià)，是指他人評(píng)價(jià)，這項(xiàng)正在成為校園營銷推廣中影響轉(zhuǎn)化率的重要因素;M(marketers)代表企業(yè)營銷，在校園營銷中是指通過營銷的手段來影響大學(xué)生群體的潛意識(shí)的選擇，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。品牌在進(jìn)行分析具體的校園營銷推廣時(shí)需要我們根據(jù)企業(yè)自身品牌文化產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇自己一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，進(jìn)而確定其校園營銷推廣的模式。

P (認(rèn)知驅(qū)動(dòng)模式)：它適用于訪客能夠被動(dòng)產(chǎn)生需求的行業(yè)，比如教育、保健品、金融服務(wù)等行業(yè)。

O(口碑驅(qū)動(dòng)模式) :它適用于有較高的社交屬性的產(chǎn)品，比如食品、化妝品、奢侈品等行業(yè)。

M (營銷驅(qū)動(dòng)模式) ：它適用于訪客主動(dòng)產(chǎn)品需求的行業(yè)，比如醫(yī)療、設(shè)備、生活服務(wù)等行業(yè)。

校園清晰的品牌營銷目的

確定主校區(qū)品牌營銷模式一定不能忽視它的校園營銷的目的之后，是加強(qiáng)口腔的品牌詞，或者只是想銷售品牌產(chǎn)品。如果只是單純是想進(jìn)行品牌產(chǎn)品的售賣的話，主要需要做的就是對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行“包裝”，降低塑造品牌形象的比重，以品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)為支撐，打造“爆款”，借此來快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。如果是想加強(qiáng)品牌的口碑傳播，進(jìn)行口碑營銷則需要品牌主對(duì)目標(biāo)大學(xué)生群體進(jìn)行深入分析，總結(jié)他們的興趣點(diǎn)，讓大學(xué)生群體有興趣的討論品牌產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新、品牌形象，在討論之余產(chǎn)生購買品牌產(chǎn)品的欲望，長期關(guān)注品牌的相關(guān)信息，并將品牌的各種信息傳播分享給自己身邊的同學(xué)或朋友。

整合企業(yè)品牌校園營銷推廣的渠道

不同的推廣渠道能夠發(fā)展帶來不同的營銷活動(dòng)效果，選擇了適合企業(yè)品牌自身的渠道，就能夠在校園網(wǎng)絡(luò)營銷推廣使用過程中可以達(dá)到事半功倍的效果。線上校園營銷推廣渠道包括校園社群、校園公眾號(hào)、小K站、校園KOL等。其中，所述小K站可被監(jiān)測和控制的傳播干預(yù)，能夠充分地發(fā)揮它們的刺激特性的社會(huì)傳播。線下校園營銷推廣渠道主要包括校園桌貼、校園管理框架廣告、校園燈箱廣告等。在整合渠道時(shí)，不僅要整合品牌早就已經(jīng)掌握的推廣渠道，除此之外還要擴(kuò)展新的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)多種渠道間的互相配合，從而減少不必要的消耗。

整合校園營銷推廣內(nèi)容

內(nèi)容與內(nèi)容之間互相配合。同樣的文案發(fā)布在不同的校園營銷的投放市場渠道，能夠可以得到發(fā)展更多的曝光量。不同的文案類型選擇不同的校園營銷的投放渠道進(jìn)行曝光，再運(yùn)營銷文案加以整合，將流量匯總，能夠取得更好的校園營銷推廣效果。

整合校園營銷推廣人員

專業(yè)人員做專業(yè)的事，在確保自身所需要承擔(dān)的的內(nèi)容質(zhì)量之后，再開展企業(yè)之間的合作。的困難的工作誰需要工作，目的和共同的努力的團(tuán)結(jié)，同時(shí)最大限度地利用人力資源部門的人臉，并開展工作。并將團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)與個(gè)人發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，讓所有社會(huì)成員都向著同一個(gè)目標(biāo)、同一個(gè)方向不斷前進(jìn)，這樣就能夠更高效、更完美地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)目的。