該如何制定整合營銷方案？

時間：2022-01-17 01:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-17 01:30:01 來源：整合營銷

時至今日，互聯(lián)網(wǎng)在線營銷方式在不斷變化，但是這么多年來唯獨沒有變過的是整合營銷傳播理論：以內(nèi)容為核心，線上和線下相結(jié)合，線上和線下相結(jié)合，以全方位的整合營銷為基礎(chǔ)，以線上平臺為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)整合營銷為基礎(chǔ)。所以，什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷呢？以內(nèi)容為核心，以在線營銷渠道為基礎(chǔ)的推廣方式，是SEO、SEM、社交媒體、內(nèi)容營銷、新媒體營銷的有機結(jié)合。

因此，我們應(yīng)該如何制定整合營銷計劃？

一、市場調(diào)研工作

應(yīng)清醒地看到，技術(shù)進步會使企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)體系不斷變化，因此，對企業(yè)而言，應(yīng)逐步完善相應(yīng)的營銷模式，否則將成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

二、SWOT分析

從四個方面來分析，S為優(yōu)勢分析，W為劣勢分析，O為市場需求機會，T為行業(yè)競爭環(huán)境問題。

三、以產(chǎn)品為導(dǎo)向，設(shè)定預(yù)期目標

1、梳理產(chǎn)品線，根據(jù)企業(yè)的短期戰(zhàn)略目標，進行產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計；

2、核查每一種產(chǎn)品，不同銷售渠道的競品狀況，達到同等條件，需要利用資源和時間。

3為各渠道制定市場營銷計劃，以達到預(yù)期銷售目標。

那我們怎樣實施整合營銷推廣計劃呢？

使用SEM投放具有較高競爭性的關(guān)鍵詞

在對產(chǎn)品進行關(guān)鍵字挖掘分析時，你肯定會發(fā)現(xiàn)，一些幾乎很難在自然搜索渠道中獲得排名的關(guān)鍵字，但它們卻是你的核心關(guān)鍵字，因此，你必須覆蓋這些內(nèi)容，然后最有效地使用SEM付費投放。

利用SEO做長尾關(guān)鍵詞的搜索

在開發(fā)SEM付費推廣內(nèi)容營銷戰(zhàn)略時，你必須強調(diào)高轉(zhuǎn)化率，但這總是會給目標用戶帶來一些疑問，同時也會產(chǎn)生一些關(guān)于核心關(guān)鍵詞的長尾詞，因為這部分關(guān)鍵詞競爭程度較低，你可以通過SEO關(guān)鍵詞排名的方式，獲得這部分流量，從而進一步促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

利用新媒體平臺做好品牌傳播

有一件事我們很清楚，新媒體平臺不喜歡有潛在推廣意圖的內(nèi)容，所以您在制定內(nèi)容營銷戰(zhàn)略時，只能從品牌角度來撰寫原創(chuàng)內(nèi)容，建議大家嘗試用視頻方式。

利用社會媒體對以上內(nèi)容做好支持工作

在SEM中，我們設(shè)定的用戶粘性較低，SEO內(nèi)容頁面的影響力完全取決于搜索指數(shù)，受到限制，新媒體平臺很難提供超鏈接，只有社會媒體才能很好地結(jié)合這三個因素：

1、轉(zhuǎn)發(fā)SEM推廣網(wǎng)頁，利用優(yōu)惠活動邀請潛在用戶進行積極的討論，并針對特定用戶提供解決方案。

2、轉(zhuǎn)發(fā)SEO長尾關(guān)鍵字頁面的文本鏈接，如：長微博，就是被百度抓到，可以形成外部鏈接。

3、新媒體平臺品牌推廣文案轉(zhuǎn)發(fā)，提升品牌詞曝光度。

網(wǎng)絡(luò)整合式在線營銷方案，需要根據(jù)產(chǎn)品特性，以及不同渠道的競爭程度，進行資源合理配置，制定推廣計劃。