有路啦||如何實現(xiàn)產(chǎn)品整合營銷？你想要的技巧都在這里

時間：2022-01-17 08:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-17 08:00:01 來源：整合營銷

【閱讀小提示】

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當(dāng)一家保險代理公司與一家重型卡車銷售商合作，買車人采用銀行貸款方式購買進(jìn)一輛價值約100萬元的重型卡車。

保險代理公司為該筆貸款提供擔(dān)保并為車提供為期3年的保險，工具是GPS電子鎖。

這樣，重卡銷售商、客戶、銀行和保險公司這些本來沒有直接關(guān)聯(lián)的各方由該保險代理公司串聯(lián)到一條鏈子上。

而后者由此獲得的盈利是8 000元到10 000元，遠(yuǎn)高于單純代理一份保險的利潤。

上面的例子中，保險代理公司把對汽車的金融擔(dān)保服務(wù)及后面對客戶的管理（這個管理是通過GPS技術(shù)）。

對客戶的保險服務(wù)這三個本來不相關(guān)的產(chǎn)品整合到一個平臺上，做一條鏈?zhǔn)降匿N售---三種不同的產(chǎn)品服務(wù)的是同一個對象。

這還只是開始，公司還可以繼續(xù)在該對象身上挖掘出家庭財產(chǎn)險。

當(dāng)然，還有最容易拿到的是意外險（因為其面值并不高)再進(jìn)一步，還可以將該客戶交給壽險營銷團(tuán)隊，逐步去開發(fā)其壽險需求。

眾合所要做的事情就是

首先，搭建"保險產(chǎn)品銷售超市"，通過專屬代理人尋找客戶，再靠積分會員制的激勵管理方式維系專屬代理人隊伍的穩(wěn)定。

然后，通過聯(lián)合各種汽車俱樂部的方式，使客戶成為眾合的會員，對會員可以提供包括GPS導(dǎo)航、汽車救援、保險服務(wù)、銀行金融服務(wù)在內(nèi)的綜合服務(wù)（與"攜程"非常相像）。

最后，把能夠提供的各種服務(wù)打包銷售給客戶，成為金融產(chǎn)品渠道服務(wù)商。

鄭磊把這種模式概括為"ABC "組合，組合中的每個字母代表不同層次的營銷方式。

A模式叫"搭建保險產(chǎn)品銷售超市"，又稱"落地模式"，是通過其專屬代理人尋找客戶. 再靠積分會員制的激勵管理方式維系專屬代理人隊伍的穩(wěn)定。

B模式則頗似攜程模式，即通過一種市場手段，聯(lián)合廣告和各種汽車俱樂部，使客戶成為眾合的會員。

并通過其呼叫中心在適當(dāng)時間為客戶提供對應(yīng)的服務(wù)，不僅僅是保險，也包括其他金融產(chǎn)品的服務(wù)，8模式的發(fā)展方向是培養(yǎng)客戶形成一種消費(fèi)習(xí)慣。

C模式是最高境界---"整合營銷"，或叫"組合營銷"，即把能夠提供的各種服務(wù)打包組合銷售給客戶。

整合并購

在實現(xiàn)盈利后，眾合將服務(wù)中國金融市場作為長遠(yuǎn)目標(biāo)，同時，單一的產(chǎn)品營銷無疑會受到金融市場各種波動的影響。

比如模式落后、擴(kuò)張受限、不同區(qū)域環(huán)境的差異等，任何情況都可能使單個因素產(chǎn)生變化。產(chǎn)品線做得越寬，越粗，發(fā)生變化的機(jī)會就會越小。

因此，眾合現(xiàn)在正謀劃把其他行業(yè)的金融服務(wù)中介進(jìn)行整合，以"總對總"的方式完成整體的發(fā)展規(guī)劃。

然后向客戶提供一個綜合性的服務(wù)包，以解決金融機(jī)構(gòu)銷售、服務(wù)中遇到的各種問題。

模式解析

★價值主張：滿足從金融及保險機(jī)構(gòu)到最終消費(fèi)者的各層次需求。

★模式核心：

1. 眾合以保險產(chǎn)品為基礎(chǔ)，整合營銷其他高附加值金融產(chǎn)品，打造國內(nèi)最大的綜合金融產(chǎn)品渠道商。

2. "落地模式"，即通過其專屬代理人尋找客戶，再靠積分會員制的激勵管理方式維系專屬代理人隊伍的穩(wěn)定。

3. "攜程模式"，即通過一種市場手段，聯(lián)合廣告和各種汽車俱樂部，使客戶成為眾合的會員，并通過其呼叫中心在適當(dāng)時間為客戶提供對應(yīng)的服務(wù)，模式的發(fā)展方向是培養(yǎng)客戶形成一種消費(fèi)習(xí)慣。

4. "整合營銷"，即把能夠提供的各種服務(wù)打包組合銷售給客戶。

★贏利點：保險收入，金融產(chǎn)品及服務(wù)收入，增值服務(wù)等。

點評精要

★保險業(yè)是朝陽性的行業(yè)，比如單純做車險代理，進(jìn)入門檻低，利潤微薄，管理難度大，很多車險中介轟轟烈烈進(jìn)入市場，又很快"死掉"。

★單純做壽險代理，進(jìn)入門檻高，盈利期長，穩(wěn)定性差，三五年甚至更長時間都逃不出虧損狀況。

★而且在中國保險市場，保險中介的上游保險公司有很強(qiáng)的話語權(quán)，對中介并不依賴。所以僅僅做保險是不行的。

★眾合保險跳出保險做保險，以保險為基點，整合渠道和營銷方式。

★除了車險及汽車相關(guān)服務(wù)外，眾合俱樂部還提供包括壽險、財險等各類保險，以及金融投資、理財服務(wù)、融資擔(dān)保等金融綜合性服務(wù)，完成會員與各種金融機(jī)構(gòu)的對接和服務(wù)需求。

★眾合俱樂部通過國際化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，為金融業(yè)界及廣大客戶提供一個綜合金融服務(wù)平臺，滿足從金融機(jī)構(gòu)到消費(fèi)者各層次的需求。

總結(jié)：商業(yè)模式可能看起來很虛，但他卻是關(guān)注到一個企業(yè)的生死，有多少創(chuàng)業(yè)公司是為了趕潮流，僅僅因為一個想法就盲目開始干的，然后被拍死在沙灘上的？，更多問題可加微信(youlula)交流。
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