B站整合營銷，美食品牌如何在B站推廣引流電商平臺？

時間：2022-01-21 10:30:02 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-21 10:30:02 來源：整合營銷

品牌想獲得年輕用戶群體，就來B站。

但，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做營銷，但自己又搞不懂B站的生態(tài)，最后可能會做的盲目而失敗。

如何在B站打贏關(guān)鍵品牌戰(zhàn)役，定義年輕品牌。從三個層面簡單談?wù)劊?b>B站的品牌價值，B站營銷角色，以及如何“入駐”B站。

B站：垂直年輕群體的大眾社區(qū)

B站是一個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容流量中的獨立宇宙，最開始的標簽是二次元、鬼畜、動漫，到現(xiàn)在聚集大量年輕優(yōu)質(zhì)泛大眾化的UP主。從垂類社區(qū)到年輕人的大眾社區(qū)，始終是互聯(lián)網(wǎng)比較獨特的存在。

從形態(tài)上，B站是視頻+社交的合體。有“愛優(yōu)騰”長視頻的特點，自制與版權(quán)內(nèi)容在崛起，但UP主原創(chuàng)內(nèi)容是B站核心。同時也有微博抖音等社交媒體的一部分，包括原創(chuàng)動態(tài)，以及更重要的是用戶彈幕，彈幕社交是B站獨樹一幟的社交形態(tài)。

B站用戶平均年齡22.8歲，約50%是生活在一二線城市的年輕人，他們決定了B站是占據(jù)高商業(yè)價值人群的平臺。

同時，源于興趣愛好、尊重創(chuàng)作表達、重視用戶關(guān)系形成的B站社區(qū)，驅(qū)動著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被大量創(chuàng)造、交流，從而構(gòu)建中國年輕人未來的文化生活方式。

B站的廣告業(yè)務(wù)連續(xù)6個季度實現(xiàn)100%以上增長，未來品牌驅(qū)動時代，B站的營銷價值才剛剛顯現(xiàn)。

B站營銷策略及案例分析

B站營銷大致分為三塊：以UP主和OGV投放為主的圈層文化&種草營銷；自由搭配公域私域流量的整合事件營銷；以及直接把品牌做成UP主的品牌號營銷陣地搭建。

如家電品牌追覓，是典型的圈層文化&種草營銷的組合。UP主投放，橫跨數(shù)碼科技、萌寵、美食，既有提振品牌印象的創(chuàng)意內(nèi)容，也有直達賣點的種草視頻；投放之后，通過B站的商業(yè)起飛產(chǎn)品（內(nèi)容加熱工具，即商業(yè)流量推流）進行內(nèi)容擴散；最后通過播放器下端的購買預(yù)約鏈接導流，形成一個完整的營銷鏈路。

另外，圈層營銷、事件營銷、節(jié)點營銷也是品牌在B站整合營銷中不可或缺的部分。

一、圈層營銷

圈層營銷是通過垂類內(nèi)容打透圈層人群，以點帶面切入最具有標桿的高感人群，進而收獲一般用戶。以奧妙為例，想觸達年輕人，自然就會想到B站，但是在B站怎么做？首先要找到Z世代細分圈層里面高影響人群，很巧妙地找到國潮圈里面的漢服圈層，在漢服圈層里面跟用戶說，奧妙連漢服都能洗，別的衣服更不成問題。通過UP主合作、商業(yè)起飛，外加信息流廣告推送形成一個完整的廣告閉環(huán)營銷模式，迅速占領(lǐng)年輕群體。

二、事件營銷

事件營銷是品牌想做一個事件，我們把資源給品牌，幫助品牌無中生有，制造一個大事件出來。這不是完全的無中生有，而是基于B站用戶底層偏好放大共鳴的營銷事件。像美特斯邦威，它在今年有一個非常重要的品牌煥新，也是美邦品牌重新定義以后的第一場大秀，此次以B站作為核心陣地，通過新品日這個營銷IP做直播大秀，在大秀結(jié)束前已經(jīng)全部被售謦。

把事件營銷鏈路圖解釋一下，分為四個模塊，一是引爆，通過一場直播發(fā)布會或者是一個話題活動的發(fā)布。二是曝光，把剛剛的發(fā)布通過B站的硬廣，最大限度的覆蓋我們的關(guān)鍵的人群，比如說閃屏，大視窗、焦點圖等等。三是發(fā)酵，開始融入我們的社區(qū)，通過花火讓UP主做商單或者做一個話題，把話題打爆。四是加速，之前一些UP主做好的內(nèi)容，通過商業(yè)起飛，對內(nèi)容進行加熱，幫助品牌方進行沖榜。

事件營銷的IP，去年做了很多，有圍繞新品發(fā)布的新品日，圍繞提升社區(qū)影響力的召集令，還做了一些行業(yè)的營銷IP，比如說對日化行業(yè)，游戲行業(yè)，汽車行業(yè)，寵物行業(yè)都做了一些營銷IP，明年會誕生更多的面向行業(yè)的營銷IP。

三、節(jié)點營銷

在B站有很多的關(guān)鍵時刻，正好是品牌方想營銷的節(jié)點，這兩個節(jié)點在一起，就實現(xiàn)了營銷共振。比如說元氣森林跟跨晚的合作，新年是飲料營銷的高峰，恰好跨年晚會已經(jīng)成為關(guān)鍵的年輕人營銷節(jié)點，元氣森林作為新銳品牌拿到首冠，效果不失所望。新品上市的首日馬上賣斷貨，而且“0糖0脂0卡”這個梗，在彈幕里被用戶直呼“注入靈魂”。

不同的節(jié)點承擔不同的營銷任務(wù)，在B站一年四季都有關(guān)鍵的公眾日歷和B站自己創(chuàng)造的日歷。Q1是傳統(tǒng)的新年季，非常適合以新年作為銷售旺季的品類，比如說汽車、食品等。Q2是傳統(tǒng)的五四青年節(jié)、畢業(yè)季，非常適合品牌做年輕化。Q3是暑期，是B站的流量高峰，而且有中秋，是適合品牌做年輕用戶激活、新增的關(guān)鍵時刻。Q4是傳統(tǒng)電商的銷售旺季，更是跨年季。

通過圈層營銷、節(jié)點營銷，先鎖定關(guān)鍵人群，通過事件營銷融入社區(qū)，打爆一個事件，再通過商業(yè)起飛、信息流廣告形式將內(nèi)容在首頁推送。

B站效果廣告優(yōu)勢

藍獅問道CBO表示：B站效果廣告基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保有良好用戶體驗的前提下，幫助合適的廣告主們：

1、觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾：B站用戶超60%為18-24歲的年輕用戶，是具有高潛力的消費人群。

2、精準觸達興趣圈層：嗶哩嗶哩具有獨特的社區(qū)氛圍，超7000個興趣圈，B站效果廣告基于人群定向能力幫助廣告主輕松觸達年輕用戶的興趣圈。

廣告未來在B站營收中將會扮演更重要的角色。對于品牌營銷來說一向“高冷”的B站，正在以更開放和包容的姿態(tài)吸引品牌前來。