跨境電商領(lǐng)導(dǎo)品牌中國(guó)區(qū)品牌戰(zhàn)略及整合營(yíng)銷傳播大策略

時(shí)間：2022-01-09 06:23:01 | 來源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-09 06:23:01 來源：整合營(yíng)銷

問題：

1、主導(dǎo)大產(chǎn)業(yè)，需要大戰(zhàn)略，需要大企業(yè)家

行業(yè)的發(fā)展速度越快，對(duì)戰(zhàn)略的要求越高

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略，決定了行業(yè)未來發(fā)展的規(guī)模

問題一：樂歌基于企業(yè)戰(zhàn)略，想清楚品牌大戰(zhàn)略了嗎？

2、行業(yè)快速成長(zhǎng)初期領(lǐng)導(dǎo)者需要封殺第一特性

第一特性只有一次被占領(lǐng)的機(jī)會(huì)

行業(yè)概念還帶有強(qiáng)烈的B端訂單制氣息

封殺第一特性的本質(zhì)是強(qiáng)力流量攔截

問題二：樂歌想清楚行業(yè)第一特性了嗎？

3、領(lǐng)導(dǎo)者需要占領(lǐng)品類

行業(yè)品類概念混亂，如人體工學(xué)桌、智能升降工作站、智慧辦公升降系統(tǒng)等等

消費(fèi)者以品類選擇，以品牌表達(dá)

問題三：樂歌想清楚行業(yè)品類了嗎？

4、領(lǐng)導(dǎo)者需要定義行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，掌握行業(yè)話語權(quán)

人體工學(xué)行業(yè)亟需建立標(biāo)準(zhǔn)，龍頭企業(yè)擔(dān)負(fù)起定義及領(lǐng)導(dǎo)人體工學(xué)行業(yè)發(fā)展的重任， 梳理行業(yè)概念、定義行業(yè)品類、輸出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，人體工學(xué)的行業(yè)終局在于掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)及話語權(quán)的高水平經(jīng)營(yíng)上的總成本領(lǐng)先。

問題四：樂歌想定義的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？掌握的話語權(quán)是什么？

1. 做為第一認(rèn)知點(diǎn)品牌名“樂歌“從心智第一認(rèn)知上更象一個(gè)家用電器品牌

品牌名顯然并非為C端業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的，品牌名氣質(zhì)不夠新銳，品牌記憶度不夠

問題五：如何將品牌名的認(rèn)知劣勢(shì)一舉提升為認(rèn)知優(yōu)勢(shì)？

1. 健康的話題效應(yīng)、熱點(diǎn)效應(yīng)及自傳播效應(yīng)不足

目前的健康表達(dá)是自上而下的，教育式的，新聞聯(lián)播式的，與Z世代交互性、個(gè)性化、體驗(yàn)性的溝通方式產(chǎn)生距離

問題七：從產(chǎn)品利益到消費(fèi)者功能價(jià)值到消費(fèi)者情感價(jià)值，是否有更好的表達(dá)方式？

1. 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌不僅要占領(lǐng)品類、占領(lǐng)符號(hào)，還需要占領(lǐng)范式

我們的品牌的差異化不僅是局部的差異化，必須要從頭到腳的差異化，必須要建立表達(dá)戰(zhàn)略，占領(lǐng)樂歌范式

樂歌的表達(dá)焦點(diǎn)需要是瞄向視頻化表達(dá)，張小龍說“視頻化表達(dá)是未來10年的最重要的表達(dá)方式“

問題七：樂歌未來10年的表達(dá)戰(zhàn)略是什么？表達(dá)方式什么？

想透了再打！

破題：

需求：

• 2.5億人有脫發(fā)問題創(chuàng)造了滋源
• 3.5億人有睡眠問題創(chuàng)造了深睡力乳膠枕
• 2.5億人有久坐問題，可以創(chuàng)造怎樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)？

判斷：

1、行業(yè)高速增長(zhǎng)初期 （人體工學(xué)大健康行業(yè) 2017 年全球可升降辦公桌市場(chǎng)規(guī)模約為 450-870 億元。 愿意提供員工可升降桌臺(tái)的公司占比也在提高，美國(guó) 2017 年占比較 2013 年提高 31pct

2、升降桌是一個(gè)次剛需場(chǎng)景 （辦公桌和椅子是剛需，但升降桌是次剛需，即有了更好，沒有也可以過活，次剛需消費(fèi)需要示范效應(yīng)進(jìn)行激發(fā)，需要高頻的需求去帶動(dòng)）

3、升降桌又是一個(gè)自銷售產(chǎn)品 （可見的差異化非常明顯，這樣讓每一張升降桌都成為一個(gè)廣告位，而不僅僅是一個(gè)使用的產(chǎn)品，即使用會(huì)自然帶動(dòng)使用）

4、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新生活有天然的狂熱地追求 （需要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于新生活的追求，將升降桌定義為第四生活？）

5、樂歌升維做品牌、降維占品類 有大品牌占位機(jī)會(huì)及實(shí)力，即樂歌 = 升降桌 （但對(duì)接消費(fèi)者核心痛點(diǎn)及封殺特性的難度異常大，升降桌對(duì)接任何一個(gè)消費(fèi)者痛點(diǎn)頸椎病、腰椎病、腰腹贅肉疼痛、近視、多功能、用一生都顯得不足，要讓樂歌 = 升降桌需要升維思考，另劈蹊徑）

大戰(zhàn)略：

品牌戰(zhàn)略24字訣
深挖價(jià)值 高頻升維 對(duì)接母體 強(qiáng)自銷力 赤裸創(chuàng)意 銳利表現(xiàn)

深挖價(jià)值：產(chǎn)品利益 – 消費(fèi)者功能價(jià)值 – 消費(fèi)者情感價(jià)值
切入情感價(jià)值，打穿功能價(jià)值
高頻升維：將低頻需求掛接到高頻需求之上
對(duì)接母體：對(duì)接到無限延展空間及無限創(chuàng)意的文化母體之上
認(rèn)知對(duì)接、內(nèi)容對(duì)接

破題：

大策略：

樂歌 = 升降機(jī)

如何做到？

占領(lǐng)一個(gè)字：樂

打穿一個(gè)字：樂

表現(xiàn)一個(gè)字：樂

創(chuàng)作

樂歌 升降桌， 樂 在工作， 選 樂歌！

品牌名=品類 品牌名=場(chǎng)景 行動(dòng)=品牌名 情感 = 場(chǎng)景

占領(lǐng)核心場(chǎng)景

樂歌升降桌，樂在工作，選樂歌！

樂歌升降桌，樂在生活，選樂歌！

樂歌升降桌，樂在寶寶，選樂歌！

占領(lǐng)新生活標(biāo)簽

科技、未來、極簡(jiǎn)美學(xué)的產(chǎn)品美學(xué)，滿足消費(fèi)者對(duì)新生活的美好想象

Asymetrical, oval, neon lines, texture, fancy gadjet ports, glide mechanisms .

Fancy metals (chromatic silver), Colorchanging, Multi-functional, Mini-Maxi options

Fancy color options, fancy names "eye catching" of the products

打造強(qiáng)自銷力的產(chǎn)品系列

1、樂字貫穿

2、USP植入產(chǎn)品名：三環(huán)弧面多功能水洗剃須刀

3、占領(lǐng)快樂的所有英文字母：（happy、joyful、cheerful、blithe、beatific…）

智樂

康樂

動(dòng)樂

悅樂

學(xué)樂

占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)視覺

樂字超級(jí)符號(hào)（站立辦公的人、樂小人、樂小人EMOJ）

樂字戰(zhàn)略花邊

樂字畫面范式

有升降桌的地方就有樂

有快樂的地方就有升降桌

用快樂賣健康，才能賣出大健康

用快樂賣升降桌，才能人人都擁有一臺(tái)升降桌

深貫穿：

把樂私有化

占領(lǐng)樂

打透樂

樂符號(hào)

樂花邊

樂視覺

樂話語

樂產(chǎn)品

樂生活

樂文化

樂大使

樂代言

為健康而樂

為快樂而樂

為樂歌而樂

大營(yíng)銷：

把仗打簡(jiǎn)單

把仗打呆

把仗打透

巧妙嫁接

快樂的100個(gè)理由、選樂歌的100個(gè)理由

樂在工作的100個(gè)理由

樂在工作的100個(gè)場(chǎng)景

樂在工作的100個(gè)KOL

樂在工作的100場(chǎng)直播

樂在工作的100位名人

樂在工作的100家名企

樂在工作的100句名言

……

大創(chuàng)意：

樂在中國(guó)的百·千·萬·億

3年3步走，解放全中國(guó)

雄心勃勃、氣勢(shì)如虹

中國(guó)的樂歌、世界的樂歌

三步走：

氫樂生活·氫樂工作 ——> 氫樂中國(guó) ——> 氫樂時(shí)代

樂歌占領(lǐng)工作/生活 樂歌占領(lǐng)中國(guó) 樂歌的時(shí)代

第一年：樂在中國(guó)·氫樂生活/工作的100個(gè)理由 （工作場(chǎng)景植入，示范效應(yīng)、人脈傳播，消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)）

第二年：氫樂中國(guó)的1000個(gè)孩子、氫樂中國(guó)的10000個(gè)家庭

第三年：氫樂時(shí)代的1億個(gè)笑臉

第一年整合營(yíng)銷落地：

需要配合策略的KOL、KOC、直播、明星代言資源

一系列行業(yè)深度知識(shí)種草及搜索入口占領(lǐng)的預(yù)埋工作

* 知識(shí)占領(lǐng)、行業(yè)背書、技術(shù)軟文，包含高權(quán)重自媒體矩陣

一次“健康中國(guó)、樂在中國(guó)”大型公關(guān)掀起全國(guó)聲浪

* 占領(lǐng)兩個(gè)制高點(diǎn)：行業(yè)制高點(diǎn) + 暢銷制高點(diǎn)，出手即巔峰，登場(chǎng)即品類

產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)國(guó)內(nèi)第一、全球第二 [需要獲得暢銷認(rèn)證，并將暢銷認(rèn)證廣泛傳播]

一個(gè)“樂歌氫樂生活實(shí)驗(yàn)室”建立全局品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)

* 樂歌升降椅的品牌道場(chǎng)及品牌集中展示終端

一個(gè)百位中國(guó)知名企業(yè)家發(fā)起“樂在工作”大倡議

一輪“樂在中國(guó)”新辦公主張發(fā)布 （上升到生活方式，代表最潮流、最ing的生活方式）

* 辦公方式新主張 — “45-15-45”

一個(gè)萬眾矚目、炙手可熱的“樂在中國(guó)”形象代言人

一個(gè)“樂在工作“走進(jìn)千家名企的年度系列活動(dòng)

*“樂在工作”進(jìn)千企，銷售額1一個(gè)億以上企業(yè)，均可以免費(fèi)贈(zèng)送樂歌

一個(gè)“樂在工作”的全球人體工學(xué)技術(shù)整合系列展示

* 如LINAK?Baselift?系統(tǒng) |全球健康、中國(guó)樂歌 — 上升到中國(guó)人的世界級(jí)驕傲|

* 擁有國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)專利957件，其中發(fā)明專利58項(xiàng)，軟件著作權(quán)18項(xiàng)，中國(guó)馳名商標(biāo)1項(xiàng)，是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)

一系列“樂在工作”的全新賣點(diǎn)、全新顏值產(chǎn)品發(fā)布

* 產(chǎn)品視頻、寶貝詳情頁

一系列“樂在工作”的的工作室戰(zhàn)斗間大曝光 （KOL）[可以影視劇植入 – 體現(xiàn)新生活屬性

* 樂在工作的100位名人

* Gamers, developers and well-paid designers of any kind spend a lot of money in their home studio to look like "Star Wars"

一系列“樂在工作”的創(chuàng)意內(nèi)容分發(fā)

* 樂在工作的100個(gè)理由

* 樂在工作的100個(gè)場(chǎng)景 (Showing "How fancy you are")

* 樂在工作的100個(gè)KOL

* 樂在工作的100家名企花絮

一系列“樂在工作”的創(chuàng)意直播

* 樂在工作的100場(chǎng)直播

站在中國(guó)人世界級(jí)驕傲背后的企業(yè)家

* 切割身份：與大疆無人機(jī)、華為、小米這些世界級(jí)的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家站在一起

* 核心打造點(diǎn)：體現(xiàn)思想領(lǐng)導(dǎo)力及匠心精神

* 內(nèi)容形式：專訪、演講、深度文章、專題報(bào)道 （？？）

年度營(yíng)銷Campaign策略線

月度營(yíng)銷Calendar示意

都什么年代了，辦公桌還沒用樂歌？

沒用樂歌，算什么中產(chǎn)階級(jí)？

一個(gè)屬于樂歌的時(shí)代，來了！

樂歌

國(guó)民級(jí)工作神器

國(guó)民級(jí)生活神器

國(guó)民級(jí)學(xué)習(xí)神器

今天你樂歌了嗎？