整合營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做？

時(shí)間：2022-01-23 03:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-23 03:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃最關(guān)鍵的核心點(diǎn)：
營(yíng)銷(xiāo)的成功是企業(yè)的成功，是企業(yè)戰(zhàn)略組織和資源調(diào)配的成功。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中需要包含以下核心內(nèi)容：
企業(yè)戰(zhàn)略 – 品牌戰(zhàn)略– 戰(zhàn)略路徑 - 策略系統(tǒng) –赤裸創(chuàng)意 – 轉(zhuǎn)化優(yōu)化 – 戰(zhàn)役攻堅(jiān)

歐賽斯?fàn)I銷(xiāo)策劃九步平天下

關(guān)鍵核心點(diǎn)：

（1）一定要占領(lǐng)一個(gè)全新品類(lèi)。如：保麗潔醫(yī)用級(jí)安全空氣消毒機(jī)（定義新品類(lèi)，就是這個(gè)品類(lèi)的老大，可以解釋這個(gè)品牌，并與這個(gè)品類(lèi)一同發(fā)展）。

（2） 必須占位一個(gè)大產(chǎn)業(yè)高度。如：醫(yī)用級(jí)空氣消毒大產(chǎn)業(yè)（建立產(chǎn)業(yè)的藍(lán)圖及想象空間，提升招商吸引力）、成功的品牌塑造可以吸引渠道商忽略短期收益，選擇跟品牌商共同發(fā)展進(jìn)步。

（3） 建立強(qiáng)有力信任狀，迅速跨越目標(biāo)客戶(hù)信任壁壘。如核心病毒殺除率99.99%、國(guó)家衛(wèi)健委權(quán)威認(rèn)證、10家三甲醫(yī)院聯(lián)名推薦、中國(guó)人保全程保險(xiǎn)。其中10家三甲醫(yī)院可以考慮通過(guò)贈(zèng)送及免費(fèi)測(cè)試的方式取得聯(lián)名推薦的信任狀。

（4）購(gòu)買(mǎi)理由直接寫(xiě)到產(chǎn)品名上，最大限度降低推廣及營(yíng)銷(xiāo)的成本。10倍吸附DESP醫(yī)用1μ級(jí)0臭氧負(fù)離子發(fā)生安全空氣消毒機(jī)，簡(jiǎn)稱(chēng)醫(yī)用級(jí)安全空氣消毒機(jī)；瞬間抬升逼格、檔次、專(zhuān)業(yè)性及溢價(jià)能力。

（4）轉(zhuǎn)化招商的思路，從單純招商上升到產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)的高度。把招商的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系升級(jí)到產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)的合作伙伴關(guān)系，從單純單利，變成事業(yè)機(jī)會(huì)。

（5）創(chuàng)新招商方式，借疫情之勢(shì)迅速完成渠道部署，要超常規(guī)運(yùn)作，采用創(chuàng)業(yè)裂變形式，省聯(lián)創(chuàng) – 縣聯(lián)創(chuàng) – 客戶(hù)的“平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)”驅(qū)動(dòng)下的二級(jí)分銷(xiāo)模式，目標(biāo)發(fā)展30家省聯(lián)創(chuàng)人、每家省聯(lián)創(chuàng)人發(fā)展30位縣聯(lián)創(chuàng)人，900 X n的業(yè)務(wù)落地效率，短期之內(nèi)完成商業(yè)化部署及渠道收割。

（6） 打造復(fù)合型商業(yè)模式，增加經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力。推出1+1+1利潤(rùn)倍增計(jì)劃??，第一個(gè)1是傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、第2個(gè)1是融資租賃型銷(xiāo)售模式、第3個(gè)1是服務(wù)型銷(xiāo)售模式。

（7）需要通過(guò)公關(guān)帶出品牌，公關(guān)造勢(shì)，掩護(hù)產(chǎn)品線(xiàn)招商攻城略地。

（1） 借疫情的高認(rèn)識(shí)，聯(lián)合中國(guó)10家酒店推出「超潔凈睡眠」服務(wù)，上升為公關(guān)事件，為酒店入住客戶(hù)提供「超潔凈睡眠」服務(wù)，順勢(shì)推出「超潔凈睡眠」認(rèn)證房間，

（2） 聯(lián)合全球加盟網(wǎng)，發(fā)布「天下無(wú)毒超潔凈」產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)大會(huì)，大型公關(guān)及大型全國(guó)性招商活動(dòng)（招商目標(biāo)：空氣凈化器及凈水機(jī)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商），線(xiàn)下如果無(wú)法召開(kāi)，則采用線(xiàn)上路演的方式。

（8） 配合招商及經(jīng)銷(xiāo)商簽約，迅速推出幾大系列活動(dòng)，延續(xù)聲勢(shì)。例如：1. 千萬(wàn)「超潔凈」中國(guó)計(jì)劃，其中千家醫(yī)院「超潔凈學(xué)習(xí)」計(jì)劃、萬(wàn)家中國(guó)學(xué)?！赋瑵崈魧W(xué)習(xí)」計(jì)劃（尋找1萬(wàn)家學(xué)校，以?xún)?yōu)惠的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)惠的服務(wù)創(chuàng)造口碑及建立示范效應(yīng)）、2. 「天下無(wú)毒超潔凈」上門(mén)計(jì)劃（類(lèi)似于瑞幸咖啡的讓咖啡來(lái)找你，你不用找咖啡這樣的活動(dòng)），幾大活動(dòng)持續(xù)制造話(huà)題及傳播，同步幫助經(jīng)銷(xiāo)商出貨，建立銷(xiāo)售循環(huán)、

（9） 經(jīng)銷(xiāo)商精英及銷(xiāo)冠打造計(jì)劃，建立經(jīng)驗(yàn)分享、在線(xiàn)培訓(xùn)及直播平臺(tái)，讓銷(xiāo)冠帶動(dòng)業(yè)務(wù)，讓銷(xiāo)冠介紹產(chǎn)品，推介給客戶(hù)......以上6步會(huì)建立招商、品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)售大循環(huán)，建立起業(yè)務(wù)飛輪及盈利飛輪。