MobTech | “整合營(yíng)銷”讓位，2020營(yíng)銷關(guān)鍵詞——全鏈路

時(shí)間：2022-01-17 21:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-17 21:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓媒介格局越來(lái)越碎片化，雖然每個(gè)企業(yè)/品牌都想著把媒介整合在一起覆蓋更多的消費(fèi)者，但是面對(duì)滿屏的App，面對(duì)滿眼的綜藝大劇，面對(duì)越來(lái)越喜新厭舊的用戶，把所有的媒介一次性整合掉已經(jīng)不是一般的壕了。

顯然，在當(dāng)下的傳播環(huán)境下，整合營(yíng)銷必然面臨著迭代和進(jìn)化，仔細(xì)想想你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩年，“整合”越來(lái)越少，“鏈路”被提及的越來(lái)越多，比如——

阿里的 “AIPL”營(yíng)銷模型

騰訊的“全鏈路營(yíng)銷”

字節(jié)跳動(dòng)的“5A”鏈路模型

愛(ài)奇藝的“AACAR”鏈路模型

那么“鏈路”有什么神奇的地方，可以讓諸多公司趨之若鶩？除了持續(xù)信息碎片化以外，原因可能如下。

1.數(shù)字營(yíng)銷面臨的新趨勢(shì)，需要更為高效的整合營(yíng)銷

5G的高速度和低時(shí)延將激發(fā)內(nèi)容營(yíng)銷大變革，視頻，VR,AR等內(nèi)容形式將真正迎來(lái)春天。5G使物聯(lián)網(wǎng)成為可能，并因此產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，品牌因此可進(jìn)行更加個(gè)性化的營(yíng)銷，提供定制產(chǎn)品和服務(wù)。大量數(shù)據(jù)和大量信息使得消費(fèi)時(shí)間碎片化，分散的營(yíng)銷資源已經(jīng)不再適用于市場(chǎng)推廣，資源亟待整合

2.不斷變化的市場(chǎng)和不斷進(jìn)化的營(yíng)銷模型

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透消費(fèi)生活，解釋消費(fèi)者行為路徑的模型從AIDMA到AISAS，再到增長(zhǎng)黑客AARRR。人們開(kāi)始提倡“去廣告化”、“老用戶帶新用戶”，把投放廣告的錢用于用戶補(bǔ)貼和技術(shù)搭建。在對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行一定程度的整合之后，現(xiàn)在我們又將進(jìn)入下一個(gè)階段——在整合之余，關(guān)注不同步驟的廣告活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者行為的影響，在空間維度外加入時(shí)間維度，驅(qū)動(dòng)每個(gè)階段的消費(fèi)者的行為決策。

3.消費(fèi)者特征變化，精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求不斷增強(qiáng)

90后95后已成為主流消費(fèi)群體，比起價(jià)格，他們更追求個(gè)性，尋求品牌價(jià)值主張認(rèn)同。80%用戶表示他們更愿意跟提供個(gè)性化體驗(yàn)的品牌在一起，營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)為個(gè)性化提供技術(shù)支撐。年輕消費(fèi)群體呈現(xiàn)出“接觸點(diǎn)無(wú)限增加，購(gòu)買決策路徑無(wú)序化，決策周期變短”等特征，也意味著精準(zhǔn)營(yíng)銷的滲透會(huì)持續(xù)加強(qiáng)。

所以，未來(lái)即將是“鏈路”的世界。誰(shuí)可以實(shí)現(xiàn)更短的鏈路，誰(shuí)就有可能實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。有種方式是牢牢抓住消費(fèi)者每一步心理活動(dòng)，不給思考和猶豫的時(shí)間直接讓他行動(dòng)起來(lái)。而我們?nèi)绾文苁∪ブ虚g的步驟，加速消費(fèi)者的購(gòu)買決策，這才是重中之重。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題可以追本溯源從哪里來(lái)到哪里去。既然根源是大量數(shù)據(jù)和信息導(dǎo)致碎片化，那我們就應(yīng)該充分利用這些數(shù)據(jù)。目前，生態(tài)化數(shù)據(jù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了打通數(shù)據(jù)孤島實(shí)現(xiàn)信息的深度整合，挖掘出數(shù)據(jù)背后的真正價(jià)值。全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)智能科技平臺(tái)MobTech就已打造出覆蓋多行業(yè)多場(chǎng)景的商業(yè)化智能解決方案，幫助企業(yè)打造最短鏈路——

• 從平臺(tái)龐大的用戶標(biāo)簽矩陣中找尋出與店鋪受眾關(guān)聯(lián)標(biāo)簽，知道他們真正想要是什么，需要的是什么；
• 5000+用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽幫助MobTech為每個(gè)用戶找準(zhǔn)定位，迅速描繪出精準(zhǔn)的人群畫像；
• 將營(yíng)銷場(chǎng)景、人群定向篩選與一方CRM庫(kù)進(jìn)行深度融合，可以給用戶推薦優(yōu)選最高數(shù)據(jù)價(jià)值的營(yíng)銷方式；

可以說(shuō)，整合是為了占據(jù)消費(fèi)者心智，鏈路是為了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為。未來(lái)，技術(shù)不斷革新，營(yíng)銷模式逐漸多樣，市場(chǎng)包容性不斷變大，品牌與消費(fèi)者的長(zhǎng)效溝通極為重要，建立短鏈路成為當(dāng)務(wù)之急。畢竟，一切營(yíng)銷都要服務(wù)于最終的市場(chǎng)結(jié)果。