既然「大家都是方案整合商」，為什么小米成功了而錘子失敗了？

時(shí)間：2022-01-23 21:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-23 21:00:01 來源：整合營銷

既然談到”方案整合“，那Mars來聊聊吧。

那么現(xiàn)代手機(jī)甚至包括所有智能終端和數(shù)碼產(chǎn)品的方案整合，早已經(jīng)不只是工業(yè)層面的整合。

大概題主想問的是軟件工業(yè)、設(shè)計(jì)工業(yè)、加工工業(yè)等幾個(gè)層面上，錘子是如何失敗的。

這方面其他的答案里都寫的比較清楚了，那么其他方面的“方案整合”，錘子和羅永浩又如何呢？

2011年的小米M1，定價(jià)1999元。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2010年全中國手機(jī)銷量2億臺，其中智能機(jī)3600萬臺。

2010-2011兩年間，蘋果分別發(fā)布了iPhone4和iPhone4s。

這兩款產(chǎn)品在中國市場的售價(jià)都達(dá)到了4999。

作為當(dāng)時(shí)全球可能最好用的智能機(jī)，從價(jià)格上來說，中國用戶可謂”苦iPhone久矣”。

而且，當(dāng)時(shí)市場上包括火腿腸和后來的炸藥包兩家企業(yè)的定價(jià)也并不親民，同時(shí)對安卓系統(tǒng)的優(yōu)化也遠(yuǎn)未達(dá)到現(xiàn)在的水平。

所以，M1的1999并不是和任何人去剛正面，而是找對了一個(gè)切入點(diǎn)。

反觀錘子和羅永浩，多次跳票之后，2013年發(fā)布錘子ROM；

遲至2014年2月才發(fā)布錘子T1，入門價(jià)3000元。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2013年度，中國智能手機(jī)銷售3.51億臺。

三年時(shí)間里，中國智能機(jī)大躍進(jìn)式增長和普及，銷售量翻了十倍。

這三年時(shí)間里，蘋果分別拿出來iPhone5（5288）、iPhone5s（5288）和5c（4488）。

那么，錘子產(chǎn)品的目標(biāo)群體到底是誰？

買得起iPhone的用戶們的非主力機(jī)？

初入學(xué)?；蛘呱鐣哪贻p人們的第一部主力機(jī)？

但是市場上有多少競爭者和鴿子的價(jià)位，就不一一回溯了。

可以說從T1的定位開始，錘子就注定了很難成功。

2011年，喬布斯以一種非常讓人傷心的方式離開了蘋果。

Mars希望他能健康長壽，但是又必須承認(rèn)，我們一直在期待著他離開蘋果，但不要是這種方式。

因?yàn)樽怨I(yè)革命以來，每家成功的跨越時(shí)代的企業(yè)，都經(jīng)歷了創(chuàng)始人的“個(gè)人英雄時(shí)代”。

但之所以能夠穿越時(shí)代而持續(xù)成功，必然要跳出“創(chuàng)始人文化”。

無論卡爾本茨、亨利福特還是IBM的沃森父子。

但是，自計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)為基礎(chǔ)，自1970-80年代發(fā)展起來的企業(yè)（也包括1990年代到本世紀(jì)第一個(gè)十年誕生并壯大的中國企業(yè)），目前值得一提也僅有美國的比爾蓋茨退出微軟，以及馬云退出阿里。

但是，Mars相信，在相當(dāng)一部分人心中，提到微軟，依然想到比爾蓋茨；而談到馬云的一舉一動，則必然和阿里系聯(lián)系起來。

創(chuàng)始人文化，必然會對初創(chuàng)企業(yè)有所影響。

但是！這種影響并不一定都是正面的！

羅永浩之于錘子，恰恰就是負(fù)面影響。

他以一副努力奮又高高在上斗的面目示人，但他所有的操作，可以說既不討好，又不討巧。

說他不討好，也許有人會覺得這話不對，畢竟他討好的一部分人。

但事實(shí)上，那種討好是非常虛擬的。

以所謂的價(jià)值觀念、審美體系、語言邏輯等東西來討好一小部分人。

而這種東西從本質(zhì)上說，是不符合現(xiàn)代商業(yè)文明的。

以羅永浩特別推崇的喬布斯為例，除了發(fā)布會，他既很少接受采訪，也極少對于其他事務(wù)發(fā)言。

但是他以及他所代表的的蘋果，是通過設(shè)計(jì)工業(yè)、軟件工業(yè)、創(chuàng)意工業(yè)等一系列符合現(xiàn)代商業(yè)文明的方式來輸出觀念的。

反觀羅永浩，在輸出價(jià)值觀上，他幾乎只有打嘴炮。

我個(gè)人認(rèn)為，錘子在設(shè)計(jì)、軟件、創(chuàng)意等幾個(gè)方面，的確是有一點(diǎn)點(diǎn)建樹。

但是這種星星點(diǎn)點(diǎn)的建樹和成就，也足以毀在羅永浩的破嘴之下。

為什么說他也不討巧呢？小米的線上營銷的成功的確是個(gè)給了不少手機(jī)企業(yè)以啟發(fā)。

相信羅永浩也是其中之一，所以他選擇了微博這個(gè)主戰(zhàn)場。

我們不知道羅永浩的微博是否有人替他代為打理。

但是?。?！至少在他最瘋狂的那幾年里，很明顯微博上的言論均出自他的手筆。

作為企業(yè)的創(chuàng)始人，而且是企業(yè)最有影響力的人，他花了大量的時(shí)間再微博上。

帶來了什么？流量？罵戰(zhàn)？互相攻擊？

在他看來，這種操作肯定是整合目標(biāo)群體的方式。

但事實(shí)上?。?！

由于上一段說過的“錯(cuò)誤的定價(jià)和錯(cuò)誤目標(biāo)用戶的梳理”加上他在微博上的各種蠢操作?。?br>
最終錘子失去的是路人甲乙丙丁。

換言之，錘子自始至終都不出圈。

而手機(jī)這種比較特殊的消費(fèi)品，靠著“信仰”能夠獲取一小部分基礎(chǔ)用戶，但真的想要生存、壯大，必然要靠路人用戶。

國內(nèi)的iPhone用戶可能只有不足一成每年有一天守在半夜看發(fā)布會，但如果只為這一成用戶提供服務(wù)，輸出所謂的價(jià)值觀念、審美體系的話，相信蘋果也活不到今天了。

連華為都在主動回避所謂“用國貨就是愛國”這種觀念的時(shí)候；

羅永浩依然在靠著“用錘子就是認(rèn)可我的價(jià)值觀和審美觀”這種最原始的方式帶貨……

所以，單就在這件事上的操作，羅永浩不可謂不蠢。

如果再結(jié)合錘子的跳票、延遲發(fā)貨、品控、降價(jià)等行為來看，也不可謂不壞！

反觀最近幾年持續(xù)發(fā)力的藍(lán)綠大廠和近一兩年在國內(nèi)市場也突飛猛進(jìn)的一加，有多少用戶能馬上報(bào)出他們創(chuàng)始人的名字？

在現(xiàn)如今的時(shí)代，羅永浩居然還在才用前工業(yè)文明時(shí)代和工業(yè)時(shí)代早期的營銷手段，不失敗才怪。

他極其推崇所謂的日本式的工匠精神，一個(gè)作坊，一家人，父傳子，幾百年屹立不倒。

他缺忽視了這種不進(jìn)入現(xiàn)代體系的惡果——不出圈！

而手機(jī)恰恰是一個(gè)要出圈，要紅出為信仰充值的那個(gè)圈層，才能生存的行業(yè)。

最后，羅永浩一度是個(gè)我個(gè)人（不代表Mars）特別希望他能實(shí)現(xiàn)商業(yè)上成功的創(chuàng)業(yè)者；

但他終于成功的成為了一個(gè)我個(gè)人特別希望他永遠(yuǎn)不要實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的成功，

也認(rèn)為他大概率至死不會實(shí)現(xiàn)商業(yè)上成功的人。

以上。

By：Mars唯一在手機(jī)大廠有十年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的燒雞