現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣對傳統(tǒng)企業(yè)重要嗎？
時間：2022-01-24 10:30:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-24 10:30:01 來源：整合營銷
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之前寫過的文章《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。一念天堂，一念地獄》供參考；
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型動因有很多，歸納起來主要是以下三個方面：
被動轉(zhuǎn)型，是指企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重影響，甚至已經(jīng)無法正常經(jīng)營下去，轉(zhuǎn)型是被迫的、不得已的?；ヂ?lián)網(wǎng)是大勢所趨，可以這樣說，只要傳統(tǒng)企業(yè)走進(jìn)一天，那么意味著互聯(lián)網(wǎng)也必須進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)。未來不再分你是傳統(tǒng)企業(yè)，我是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槲磥矶际腔ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，一個趨勢的到來，是沒有任何一個人能阻擋得了的，只有選擇適應(yīng)和擁抱，才之與時俱進(jìn)！
逐步嘗試，有位企業(yè)主從事LED燈行業(yè)多年，線下渠道招商一直不溫不火。某日一位副廠長要向女友求婚。想借助廠里資源想布置一個求婚場景。企業(yè)主不情愿的答應(yīng)了。副廠長執(zhí)行策劃能力強(qiáng)，把場景布置得浪漫有調(diào)。并把整個求愛過程發(fā)到某視頻平臺。后續(xù)居然收到了無數(shù)點(diǎn)贊。因?yàn)長ED燈質(zhì)量好，起到了烘托氣氛的關(guān)鍵作用。也贏得了許多詢盤和轉(zhuǎn)化率。藏到了甜頭，企業(yè)主又積極布局搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營。
主動轉(zhuǎn)型，小發(fā)先生也身邊也有很多這樣的企業(yè)主。思維開闊跳躍。懂得利用互聯(lián)網(wǎng)，把它打造成企業(yè)的一個”金牌業(yè)務(wù)員“。推廣銷售沒有地域之分，它可以24小時幫助企業(yè)做推廣和宣傳，而且是全國各地甚至全球，只有你想不到的，沒有互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)不了的業(yè)務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣多樣性，傳統(tǒng)主要靠業(yè)務(wù)員推銷，其次就是要靠報(bào)紙、電臺、地鐵等傳統(tǒng)媒體投放廣告，而且對企業(yè)來說成本很高，如果在倒回5年之前，即使成本再高，至少還是可以有些效果，但對于在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，不是說這些傳統(tǒng)投放媒體不好了，主要是因?yàn)橄M(fèi)者行為習(xí)慣發(fā)生了改變，傳統(tǒng)企業(yè)如果還是堅(jiān)持采用傳統(tǒng)的一些套路媒體平臺，給到企業(yè)的結(jié)果：只有投入沒有回報(bào)，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，一定不要著眼于傳統(tǒng)的這些媒體投放平臺，一定要把互聯(lián)網(wǎng)平臺利用起來。
對于不同背景下的轉(zhuǎn)型，面臨的問題和陷阱肯定有很大的區(qū)別。已小發(fā)先生服務(wù)各類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，站在決策層的角度，
轉(zhuǎn)型應(yīng)主要解決好以下五大問題。一、認(rèn)清自己企業(yè)的發(fā)展必須“以我為主”。對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境有一個全面的認(rèn)識和準(zhǔn)確的判斷，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的運(yùn)營情況、資源、優(yōu)勢，決定后續(xù)的發(fā)展策略。在一個理性的行業(yè)，一百家企業(yè)可以有一百種活法，每家企業(yè)都可以活得很精彩。
現(xiàn)在的問題是，由于互聯(lián)網(wǎng)時代同步發(fā)展起來的忽悠文化，把很多企業(yè)主特別是中小企業(yè)主徹底忽悠“拐”了，本來路走得好好的，現(xiàn)在不會走了，必須互聯(lián)網(wǎng)，而不去考慮有沒有必要踏入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)中會不會活得更好。某些發(fā)達(dá)國家的很多產(chǎn)業(yè)并沒有互聯(lián)網(wǎng)化，為什么也活得很好？
因此，對于企業(yè)家們，我提出的一個觀點(diǎn)是：冷靜思考，建立“以我為主”的思維，在深度思考、把握自身發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，再去看互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)槟阕鍪裁矗绾巫?，如何投入和控制風(fēng)險(xiǎn)，而不是被別人推著走、拉著走，從本來正確的道路上漸漸偏離而不自知。
二、尋找痛點(diǎn)既然要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)或借重互聯(lián)網(wǎng)模式，我覺得有一個詞需要很好地學(xué)習(xí)，就是“痛點(diǎn)”。所謂痛點(diǎn)，是你發(fā)起一宗互聯(lián)網(wǎng)生意的目的，或者讓你的業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的目的。痛點(diǎn)找得準(zhǔn)不準(zhǔn)，直接決定了這個轉(zhuǎn)型或投資能否成功。
但遺憾的是，從我看到的情況來說，很多企業(yè)所開展的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，有30%左右沒有痛點(diǎn)，有60%左右是“偽痛點(diǎn)”，痛點(diǎn)是你自己拍腦殼想的，而不是市場上真正的需求，別人不痛，自嗨而已。
之前在洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，我要問一個項(xiàng)目的投入產(chǎn)出，可能很多互聯(lián)網(wǎng)專家恨不能抽我，現(xiàn)在好了，終于可以說說這句話了：無論什么樣的企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不創(chuàng)造利潤的投入都是可恥的。
三、運(yùn)作模式明確了介入互聯(lián)網(wǎng)的必要性和目標(biāo)，也辨識了市場的痛點(diǎn)，剩下的就是怎么做的問題，目前來看，我覺得可以歸納為三種模式：一是自營，二是代運(yùn)，三是混合。自營的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可掌控，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的對接較為順暢；代運(yùn)的優(yōu)點(diǎn)是可以結(jié)果導(dǎo)向地投入，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和資源好，容易見效果；混合介于兩者之間，部分通道自己做，比如直營商城、微店等，而天貓等重要的互聯(lián)網(wǎng)平臺則由專業(yè)機(jī)構(gòu)代為操盤。
四、成本投入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)投入小、見效快、門檻低，個人開個網(wǎng)店都能賺幾十萬元，何況我們一家大企業(yè)！很多傳統(tǒng)企業(yè)的決策層都抱有這樣的觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)其實(shí)跟當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)有很大的差異。
對于一個企業(yè)來說，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的投入并沒有像得這么簡單。引入互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人才，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)市場火爆的情況下，這個投入不菲。互聯(lián)網(wǎng)推廣的投入，包括廣告推廣、人員推廣、優(yōu)惠打折，以及參加網(wǎng)商的各種促銷活動，這個方面的投入可以說是無底洞，滴滴、快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)大家都見到了，這些企業(yè)都堅(jiān)持不起，更何況傳統(tǒng)的、利潤微薄的企業(yè)。
五、思維模式互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，用雷軍的一句話總結(jié)，叫作“專注、口碑、極致、快”，而傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的思維則更傾向于多產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)、穩(wěn)健發(fā)展、平衡發(fā)展、指哪兒打哪兒，決策速度不要求快，但要求信息充分，決策之后的執(zhí)行，都是以年作為評價(jià)時間單位。而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)則完全不同，決策要求迅速（這就決定了信息不可能充分），業(yè)務(wù)運(yùn)作會根據(jù)市場即時調(diào)整，看準(zhǔn)了的產(chǎn)品和市場要不惜代價(jià)地全力壓上，把單品做到極致。
總結(jié)上述，傳統(tǒng)企業(yè)如要想利用互聯(lián)網(wǎng)來次華麗轉(zhuǎn)型。
請一定，一定，一定要記?。?/b>
別瞎轉(zhuǎn)：業(yè)務(wù)好好的，收入穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?。暫且可以保持現(xiàn)狀。別輕舉妄動。
別亂轉(zhuǎn)：自行車廠可以搞共享單車。出版社可以搞共享閱讀。如果你是家衛(wèi)生紙廠轉(zhuǎn)型搞共享紙巾。那你絕對玩完。
別狠轉(zhuǎn)：嘗試著一點(diǎn)一點(diǎn)的來。先利用一些平臺試運(yùn)營推廣。有了效果在慢慢鋪開。切記大腦發(fā)熱沖動行事，學(xué)人家燒錢。
俗話說“兵馬未動，糧草先行”，對于一家企業(yè)來說，要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，就要對自身能投入的資源有個詳細(xì)的盤點(diǎn)，要看清形勢，不能急于求成，也不可能速成，要做好在互聯(lián)網(wǎng)上打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
關(guān)鍵詞：企業(yè),傳統(tǒng),推廣
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