空手套白狼案例，如何利用資源整合白手起家，思維的重要性！

時(shí)間：2022-01-01 00:30:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-01 00:30:01 來源：整合營銷

做生意賺錢，資源整合的重要性眾所周知，那么，什么是資源整合？簡單理解，資源整合就是釋放你明面上的或者潛在的、沉睡的資源，幫助他人得到想得到的東西，然后你就可以得到你想得到的東西。

今天很多老板賺不到錢，實(shí)際是在資源層面上出了問題，卻總以為自己能力出了問題。你有沒有很好的產(chǎn)品？有沒有很好的品牌？有沒有很好的渠道？有沒有優(yōu)秀的人才？有沒有強(qiáng)大的資金支持？有沒有好的商業(yè)模式？有沒有好的項(xiàng)目？這些資源總得有一個(gè)吧。

結(jié)果你沒有好項(xiàng)目，沒有很好的各種人脈關(guān)系，產(chǎn)品又不行，品牌形象又差，渠道、人才沒有，資金很短缺，更不知道什么是商業(yè)模式，項(xiàng)目就一個(gè)。這明顯就是資源不足。

資源不足怎么辦？很多老板找到的解決辦法，就是靠自己經(jīng)營管理，一是比過去更努力，二是比過去更好學(xué)。到處學(xué)習(xí)提升自己的經(jīng)營管理能力，還拼命搞團(tuán)隊(duì)建設(shè)。做企業(yè)不知道什么是企業(yè)的資源，這些都不能解決資源的問題。

解決資源的問題，先要明白老板的角色定位。老板做什么？老板要做董事長，而董事長干的是資源的匹配活，老板要明白資源來自于你的布局。

一個(gè)公司有兩個(gè)重要的角色，一個(gè)是董事長，負(fù)責(zé)資源整合，另外一個(gè)是總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理員工，一個(gè)主外一個(gè)主內(nèi)。主外的人負(fù)責(zé)把菜、肉拿回來，也就是各種資源拿回來。主內(nèi)的負(fù)責(zé)把這些菜炒成一桌好菜，最好還能賣出一個(gè)好價(jià)錢，這才是正常的流程。

而大多數(shù)老板研究經(jīng)營的問題、管理的問題，研究如何打造團(tuán)隊(duì)。還有花幾萬塊錢請(qǐng)人打雞血的，其實(shí)根本南轅北轍，搞不懂自己缺的是資源，大部分問題都出在缺資源。

做生意賺錢，資源整合的核心在于互通有無，在此基礎(chǔ)上達(dá)成合作，但在具體整合過程中，往往會(huì)產(chǎn)生矛盾與沖突，這時(shí)，我們?cè)诮邮軐?duì)自己有利的一方面的同時(shí)，也應(yīng)該包容和我們自身不協(xié)同的另一面。

比如，實(shí)力雄厚的生意伙伴，可以提供給你的資源多了，那要求必然也就會(huì)苛刻，所以，我們必須知道自己最需要的是什么，然后去接受不需要或不想接受但又不得不接受的東西，這才是真正的合作，也才是真正資源整合！

?每當(dāng)有大一新生開學(xué)的時(shí)候,學(xué)校周圍有很多的商家，都想在大一新生中宣傳一下自己的店，而新生方面，剛來到一個(gè)陌生的地方，也希望對(duì)周圍有一些了解，比如那里吃的地方比較多啊，那些地方好玩啊等等。

?這個(gè)時(shí)候有一個(gè)大學(xué)生，他組織了幾個(gè)同學(xué)一起去拜訪學(xué)習(xí)周邊的商家說：“我們準(zhǔn)備出一本叫<新生寶典>的雜志，書的大小是a4紙的一半，每一頁的廣告位是500塊，半頁是300塊，你只要把你店的一些資料給我，由我們?cè)O(shè)計(jì)好，印6000份，分3個(gè)月發(fā)給新生，你只需要付300塊或者500塊，剩下的部分全部有我們來做?！?br>
很多商家都覺得非常不錯(cuò)，想想自己印個(gè)廣告就要幾百塊錢，想要放到學(xué)校里都非常不容易，如果請(qǐng)人發(fā)傳單又會(huì)多很多費(fèi)用，由于大家對(duì)廣告的反感效果也不好，于是很干脆的就答應(yīng)下來了。

最終在他們做的雜志上登廣告的有網(wǎng)吧、餐館、服裝店、電影院、酒店等等總共有60多家，除去印刷成本3000多塊，賺了也就是15000塊左右！

在他聊起這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，特別強(qiáng)調(diào)了一個(gè)細(xì)節(jié)就是最好直接去找印刷廠，不要找那種小的打印店，小印刷店會(huì)在中間收取非常大的一筆費(fèi)用，而且雖然我們跟商家承諾的是印6000份，但實(shí)際只印刷了3000份，否則成本會(huì)比較高！

這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)資金預(yù)付的味道，但用的是資源整合的方法，因?yàn)橄裼∷S、還有這么多家商家的資源都不是他的，他只是把它們整合到了一起！

空手起家零資本創(chuàng)業(yè)，不是零資源，有些朋友就說我沒有資源怎么辦呢？方法就是我們要學(xué)會(huì)資源整合, 沒有資源就借用別人的資源!

很多人覺得,這不是投機(jī)取巧嗎?不是,我覺得這應(yīng)該是我們開始白手起家唯一的出路，因?yàn)槲覀儧]有資金，沒有資源，你要做成事情，你只能學(xué)習(xí)資源整合，去借用別人的資源，不然你連第一步都邁不出去！

而且資源整合遠(yuǎn)不是大家想的那么簡單!大家想一下,我們管理的是什么啊，其實(shí)就是對(duì)于人力資源的整合，營銷是什么啊，是對(duì)于傳播渠道和銷售渠道的整合!

一個(gè)人真正的能力，其實(shí)就是整合的能力！整合一切，控制一切！如果大家學(xué)會(huì)資源整合，能夠運(yùn)用身邊的一切資源，賺錢就是一件非常簡單的事! <蒙牛內(nèi)幕>這本書中也提到,蒙牛當(dāng)初面對(duì)沒有奶源,沒有工廠,沒有市場的情況下,牛根生創(chuàng)造性的提出了“先建市場，后建工廠”的戰(zhàn)略,借用別人的工廠,進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，而市場是由一群老板一起開創(chuàng)出來的，這就是整合資源！

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~~未完 待續(xù)~~

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