關(guān)于整合營(yíng)銷的看法和建議

時(shí)間：2022-01-03 14:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-03 14:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

筆者是市場(chǎng)營(yíng)銷出身，教育行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷出身。在獲取流量的方式上基本上采取，

1地推，電銷

2轉(zhuǎn)介紹，

3渠道，

4線上百度推廣

4品牌吸引

5自然進(jìn)店

基本上教育行業(yè)都是這幾種推廣方式，坦白講筆者除了網(wǎng)絡(luò)以外全都做過(guò)，唯一難受的是，這幾種方式對(duì)于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的教育環(huán)境當(dāng)中，日趨激烈的過(guò)渡營(yíng)銷當(dāng)中，筆者得感覺(jué)是很無(wú)力，在拼概率，但是沒(méi)辦法都在干，因?yàn)闆](méi)有幾個(gè)人會(huì)用超出這幾個(gè)方式方法，去做。

拿筆者現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，沈陽(yáng)地區(qū)美術(shù)畫(huà)室前3級(jí)別，算是非常牛逼的教學(xué)機(jī)構(gòu)了。有自己的食堂，體育場(chǎng)，操場(chǎng)，教學(xué)樓咖啡廳。從筆者的眼中來(lái)看算是補(bǔ)課機(jī)構(gòu)當(dāng)中頂點(diǎn)了。

這里需要說(shuō)一個(gè)筆者得思路

“所有的營(yíng)銷都是商業(yè)互換，資源的互換整合，作為一名市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員你需要了解的是身上有什么樣的資源，場(chǎng)地資源，學(xué)生資源，老師資源，渠道資源，金錢(qián)資源，產(chǎn)品資源等等。拿這些資源進(jìn)行整合置換的一個(gè)過(guò)程。拿我原先的一個(gè)推廣方式舉例：原先在少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)做市場(chǎng)，我們推廣一個(gè)9.9的課程，9.9元3節(jié)體驗(yàn)課，我們有4個(gè)校區(qū)，分布沈陽(yáng)不同的地方。于是我找了一些線下機(jī)構(gòu)推廣這個(gè)事情，很好的是，這個(gè)方式取得了很大的成功，實(shí)質(zhì)進(jìn)店達(dá)到36名，這個(gè)本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是3方的合作

甲方：產(chǎn)品輸出方我們 受益：獲得客戶進(jìn)店，為成交做鋪墊

乙方：產(chǎn)品售賣(mài)方 受益：9.9元利潤(rùn)，價(jià)格低廉的客戶服務(wù)

丙方：客戶 受益：花極少的價(jià)格獲得了一次課程體驗(yàn)

這本身就是一次完整的資源整合活動(dòng)。資源整合就是如此，拿你的資源換取別人手中的資源，如果你手里沒(méi)有對(duì)方想要的資源，那我就進(jìn)行2換3換直到換到我想要的資源為主?？紤]成本的前提下。

整合營(yíng)銷才是未來(lái)的趨勢(shì)，馬斯洛夫需求理論告訴人的需求的都是一致的，市場(chǎng)整體也是唯一的，不同行業(yè)的客戶群體具備相同的特性。我們只要找出這些具備相同特性得消費(fèi)群體，和商業(yè)個(gè)體，客戶源至少1＋1≥2

教育行業(yè)也是一樣，本質(zhì)上講教育可以和很多東西進(jìn)行整合，最大的問(wèn)題就是整合的目標(biāo)是誰(shuí)？以我個(gè)人方向來(lái)說(shuō)教育的本質(zhì)不單單是產(chǎn)品，很多時(shí)候，大家根本不知道自己手里的資源到底是什么。