天貓國際將啟動淘寶分銷 C店迎來跨境電商時代？

時間：2023-01-12 09:00:01 | 來源：電子商務

時間：2023-01-12 09:00:01 來源：電子商務

3月18日消息，有知情人士爆料稱，天貓國際將在今年上半年向淘寶店鋪敞開大門，開展跨境電商分銷。屆時，天貓國際提供貨源，淘寶店鋪負責代銷，貨品由天貓國際旗艦店一件代發(fā)。

天貓和淘寶一直是阿里的左右手，與騰訊左右手相博不同，這次，阿里的左右手將會聯(lián)合起來，共同撐起一片天。

內(nèi)貿(mào)與跨境分銷的區(qū)別

知情人士稱，天貓國際的淘寶分銷，將與天貓內(nèi)貿(mào)商家的淘寶分銷有所區(qū)別。那么兩者之間會有什么區(qū)別呢?該人士指出，淘寶目前大都是C店，而C店是不能夠被海關備案的，因此他們也無法拓展到海外市場。

因為通常情況下，內(nèi)貿(mào)商家的淘寶分銷分為兩種，一是需要壓貨的經(jīng)銷，二則是不需壓貨，由供應商直接發(fā)貨給消費者的代銷兩種，而天貓國際的分銷則只采取代銷模式。

“因此，天貓國際做分銷，淘寶店鋪不能囤貨，當消費者在淘寶店下單后，由天貓國際商家向海關、國檢申報，然后由服務商替其發(fā)貨。”該知情人士這樣說。

天貓國際為何走這步棋?

公開資料顯示，直到2015年年底，天貓國際引進了全球53個國家和地區(qū)的5400個海外品牌。但雖商家規(guī)模宏大，流量卻似乎沒有如此大的份額，若是讓每家店鋪都有這樣的流量，對天貓來說亦是一件難事。

這時，天貓國際便看到了自己的好兄弟——淘寶。參考alexa數(shù)據(jù)，我們可以了解，同樣是近三個月內(nèi)日均IP訪問量，天貓國際為131萬，而淘寶則超過1.7億。這樣大的流量相差，對于天貓國際而言，是非常有吸引力的。

天貓國際賣家也一直對“淘寶系”抱有期待。“品牌方并不會只關心天貓旗艦店能做多少銷售，而是看整個淘系幫它分銷能總體帶來多少銷售。” 天貓國際總經(jīng)理劉鵬在本月月初阿里舉辦的2016商業(yè)服務生態(tài)峰會上就曾明確這樣表示。他當時也透露，天貓國際將基于淘系店鋪做分銷。

而淘寶客戶，其實也對天貓的貨源有著需求。

一位商家這樣說道：“很多淘寶店實際上本身質(zhì)量不錯，也積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶資源，這些客戶對海外的優(yōu)質(zhì)商品也有迫切需求，但淘寶店自身沒法在保稅區(qū)進口跨境電商的產(chǎn)品，如果這類優(yōu)秀的淘寶店鋪能跟天貓國際商家一起合作銷售跨境電商產(chǎn)品，釋放的潛力是巨大的。”

重點是該如何規(guī)范

雖是件好事，但仍有一些海外品牌心存擔憂，他們稱“淘寶賣家在宣傳海外商品時，可能會有個人因素發(fā)揮在里面，一些混亂甚至錯誤的措辭或品牌信息也可能夾雜到淘寶的產(chǎn)品宣傳中。”

他們更加希望把品牌形象、訴求、策略甚至跟消費者溝通的套詞做到盡量的統(tǒng)一，借此把一致的、正確的產(chǎn)品信息傳遞給消費者，以避免引起消費者誤解和擔心。

對此，另一位來自歐洲的零售商也表示，初期海外品牌方對淘寶店鋪的信任度是天貓國際做淘寶分銷待突破的難點。

兩只手該如何相處?

如今，考驗商家的重要課題，就是兩只手該如何相處。“要把兩邊的潛力都挖掘出來，而且避免直接的市場競爭，就需要差異化，不一定都集中在價格上的不同，也包括服務、產(chǎn)品線上的差異化。”上述人士說道。