亞馬遜選品與運(yùn)營孰輕孰重

時(shí)間：2023-01-12 19:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-12 19:56:01 來源：電子商務(wù)

人人都說三分靠選品，七分靠運(yùn)營。選品決定銷量，運(yùn)營決定生死。員工選品選的好，老板掙錢就多。運(yùn)營技術(shù)高店鋪活得久，從這個(gè)角度來看，為考慮店鋪長久發(fā)展，確實(shí)是運(yùn)營更為重要。但是選品是基礎(chǔ)，選品結(jié)束后剩下的都是運(yùn)營，所以大多數(shù)公司的選品與運(yùn)營是一個(gè)人。

那么如果分開來說，選品與運(yùn)營哪個(gè)更重要呢？為了方便理解，我們可以舉個(gè)栗子。一個(gè)銷售公司想要盈利，重要的是什么？大家都會(huì)認(rèn)為，是銷售員能力，是的其實(shí)這里的銷售員就是亞馬遜中的運(yùn)營。而還有一個(gè)更重要的往往會(huì)被大家所忽略，那就是開發(fā)產(chǎn)品的部門。銷售做的再好，產(chǎn)品本身有問題，不貼合市場，亦或者質(zhì)量不過關(guān)。那么銷售也是昧著良心銷售，公司也不能得到長久的發(fā)展。當(dāng)然產(chǎn)品再好，銷售不行，產(chǎn)品賣不出去也是不行的。雖說這樣舉例對比亞馬遜有點(diǎn)不合適，但是道理是通用的。那么既然知道了選品的重要性，我們又該如何選品呢？

一、了解自身優(yōu)勢

做跨境電商盡量從自己熟悉的品類入手，或許你沒有做過電商，沒有做過跨境，但是如果你做過實(shí)體。賣過衣服或者床單，那么你對這些商品的理解肯定是比其他商品的理解更清晰。雖說中外市場不同，但是對于商品本身的質(zhì)量方面，你還是可以看出來端倪的。

二、向?qū)κ謱W(xué)習(xí)

當(dāng)你選好一大類商品的時(shí)候，就開始了選擇單個(gè)商品的過程。商品的類型，風(fēng)格以及尺寸方面，都要向你的對手學(xué)習(xí)。作為新店鋪，相比那些在亞馬遜摸爬滾打的老店鋪來說，他們肯定是更了解外國人的需求、審美、以及商品的用途的，但是我們在選品的時(shí)候?qū)W習(xí)他們，不是看他們賣的什么樣的去盲目跟賣，雖說亞馬遜不禁止跟賣。但是新商家跟賣老商家不一定會(huì)有效果。所以我們學(xué)習(xí)學(xué)的應(yīng)該是他們的經(jīng)驗(yàn)，商品的尺寸是否適用于國外人的使用？商品的風(fēng)格是否符合歪果仁的審美等等。

三、打造自己的特色

那么新商家在亞馬遜摸爬滾打一段時(shí)間后，肯定不能再一直參照對手了。這個(gè)時(shí)候可以選擇走特色道路。拿床單舉例：中國風(fēng)，歐美風(fēng)，簡約風(fēng)，時(shí)尚風(fēng)，都是一種風(fēng)格，選擇一種風(fēng)格去做可以更好打造店鋪品牌。