成功的微商朋友圈營(yíng)銷文案都是這么寫的！

時(shí)間：2023-01-12 23:16:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-12 23:16:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在這之前，其實(shí)我也寫了好幾篇有關(guān)朋友圈互動(dòng)的文章了，有些分享給了付費(fèi)會(huì)員，有些直接免費(fèi)分享給了大家。如果你認(rèn)真細(xì)心地翻翻我的朋友圈，尤其是在2014年到2015年的朋友圈，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的玩法。這些朋友圈內(nèi)容，能夠調(diào)動(dòng)好友的積極性，使得關(guān)系更近一步。【具體文章，請(qǐng)拉到文章最后查看】

其實(shí)，我們現(xiàn)在回過頭來(lái)看看朋友圈曬的東西，可以總結(jié)以下幾個(gè)點(diǎn)：

1、曬自拍，自拍主要有臉很美啊，身材好啊這些有關(guān)自身比較好的地方。

2、曬優(yōu)越感，主要是去了某個(gè)高大上的地方啊，比如健身房啊，五星級(jí)賓館啊，坐了游艇啊這樣的。

3、曬娃，這個(gè)就不多說了吧，天天都是拉人投票啥的。

所以，通過這幾個(gè)總結(jié)，我們最終可以歸納為一個(gè)詞，那就是“優(yōu)越感”。

你可以回想下，現(xiàn)在讓你分享朋友圈的動(dòng)力是什么?

我想肯定是這樣的一個(gè)邏輯：

假如，今天是星期一，下午6點(diǎn)下班，結(jié)果你不能按時(shí)下班，于是，叫了外賣，等到8點(diǎn)半的時(shí)候，你拍了個(gè)照片發(fā)到了朋友圈，配了一句：苦逼加班狗現(xiàn)在才吃晚飯。這個(gè)看似沒什么邏輯的東西，其實(shí)里面蘊(yùn)含了一種含義。第一，就是你希望得到朋友的同情，讓朋友圈的人知道，你工作到現(xiàn)在才吃飯，表達(dá)一下對(duì)你的辛苦。第二，你想看看還有沒有人比你更慘的，如果有的話，你心理可能會(huì)好過點(diǎn)，第三，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，讓領(lǐng)導(dǎo)看到對(duì)工作的態(tài)度，順便表?yè)P(yáng)一下你。

然后，用最近很火的電視劇歡樂頌里的一個(gè)片段來(lái)說明。安迪的男友邀請(qǐng)安迪的朋友一起去一個(gè)高檔豪華山莊玩。其中邀請(qǐng)了樊勝美，樊勝美的家庭背景大家應(yīng)該都知道，不是太好的，有個(gè)好吃懶做的哥哥和重男輕女的父母。所以，對(duì)于這樣的家庭出來(lái)的人，本身就帶有一種自卑感，但是，她在上海這個(gè)城市，外表卻表現(xiàn)的白富美。

當(dāng)安迪男友邀請(qǐng)她去的時(shí)候，她也去了，當(dāng)然包括剛剛畢業(yè)的關(guān)關(guān)和瑩瑩。當(dāng)她們一行到底華麗的山莊的時(shí)候，都表現(xiàn)出了驚訝的表情和愉快的心情。然后，馬上拍照發(fā)盆友圈了。

而我們自己在生活中，是不是這樣的呢?

如果你每天都生活在一種奢華的家庭里，包括工作都是在豪華的辦公室，其實(shí)你并不會(huì)為了曬這些而曬這些。只有當(dāng)你還沒有或者不經(jīng)常擁有一個(gè)東西或一種方式的時(shí)候，才需要用偶爾觸及到的這些好的方面來(lái)表達(dá)自己的優(yōu)越感。換句話說，每個(gè)人都是愛美的，自戀的，想讓別人對(duì)自己刮不相看的。

所以，你才會(huì)選擇把比自己更好的更貴的更美的東西秀出來(lái)，就比如，你絕對(duì)不會(huì)在朋友圈分享一個(gè)色色的文章，但是，你會(huì)分享一篇一個(gè)丑女為了讓更多男人得到性福而做了一系列的努力，最終做出了XXX產(chǎn)品，獲得了大賣，變成了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家這樣的文章。

為什么說這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)是朋友圈的本質(zhì)。包括微博，也是一樣的。為什么網(wǎng)紅能夠成為網(wǎng)紅，除了本身的因素以外，其實(shí)就是抓住了人們心里的本質(zhì)。

看著微博網(wǎng)紅達(dá)人服裝搭配起來(lái)這么好看，然后又是到處旅行街拍，看起來(lái)好像很瀟灑。于是，你就會(huì)想象著自己穿起來(lái)肯定也很好看，然后，等你大學(xué)畢業(yè)或者賺到錢的時(shí)候，你也要去邊旅行邊拍照邊嘗美食。這就是一種心理。

朋友圈互動(dòng)營(yíng)銷

接下去，就具體來(lái)說說我自己在發(fā)朋友圈當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)吧。

在之前的文章里，我經(jīng)常提到一個(gè)社交電商中的達(dá)人電商，以及做小而美、精而專的微電商。為什么這么說呢?

首先，我們來(lái)看看目前的一個(gè)朋友圈營(yíng)銷的特點(diǎn)。

1、朋友圈營(yíng)銷是以專業(yè)人員最為好做。

一般來(lái)說，能在朋友圈營(yíng)銷并取得效果的人，基本上是某個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士。因?yàn)槲ㄓ袑I(yè)才能讓人信服。才能吸引人進(jìn)行咨詢、了解并有合作意向。就比如說鬼腳七，是阿里巴巴出來(lái)的，主要工作就是做淘寶搜索。具有很強(qiáng)的專業(yè)性。

那么，他在開始做微信自媒體的時(shí)候，將微信內(nèi)容定位在一個(gè)淘寶培訓(xùn)，新媒體研究領(lǐng)域，于是，現(xiàn)在大家就看到了一個(gè)60萬(wàn)以上粉絲的微信公眾號(hào)。

但是，如果你了解過鬼腳七的話，之前他也有賣一些貨，其中一個(gè)是圍巾，售價(jià)在1000左右，雖然也有人買，但是，大部分都是因?yàn)槿饲槎?，并不是真正的需要才?gòu)買。

2、朋友圈生意難以規(guī)?；?/p>

在我最開始做微信的時(shí)候，我了解過一個(gè)90后大學(xué)生做大嘴猴衣服的。每天都很忙，根據(jù)她的描述，日營(yíng)業(yè)在2000左右，那就是月銷售額在6萬(wàn)，先不管真假，單看這個(gè)數(shù)據(jù)，如果剛開始做，其實(shí)是很不錯(cuò)了。但是，如果能做到這個(gè)數(shù)據(jù)的，就憑你或者和你相好兩個(gè)人做，你們基本每天都不用吃飯和休息了。

所以，如果你真做到這個(gè)份上了，你會(huì)考慮，我需要怎么樣才能更進(jìn)一步的拓展我的業(yè)務(wù)，做好我的業(yè)務(wù)。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，就你們兩人在做，一個(gè)微信就算有5000的好友，然后有20%的轉(zhuǎn)化，一個(gè)月之后，你就會(huì)覺得，微信的轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越少。因?yàn)?，你沒辦法服務(wù)好每個(gè)微信好友，甚至是下單的好友。

3、營(yíng)銷方式單一化

作為朋友圈，作為一個(gè)社交聚集地，發(fā)圖片，發(fā)文字，發(fā)視頻，我想，確實(shí)是一個(gè)比較好的方法。但是，作為營(yíng)銷方式，僅僅是這些功能，還是太單一。比如微博，發(fā)的消息可以轉(zhuǎn)發(fā)，還可以利用粉絲通進(jìn)行推廣。但是，在微信朋友圈里，你所有能夠想象的空間，也就只有圖文消息了，最多加以一個(gè)公眾號(hào)文章的分享罷了。如果一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，最終的方式只能以圖文消息進(jìn)行推廣，你覺得是不是太落后了。

以上只是我簡(jiǎn)單羅列的幾個(gè)朋友圈局限的特點(diǎn)。

當(dāng)然了，朋友圈營(yíng)銷也有好的一些方面。

1、朋友圈和淘寶也不太一樣，后者有很成熟的引流方式，但是朋友圈沒有，你只好一個(gè)一個(gè)去溝通。也有好處，就是朋友圈的流失率會(huì)低很多，可能只有5%-10%。一個(gè)客戶在你這里買了一次燕窩，可能一年之內(nèi)都會(huì)是你的客戶。這種情況在淘寶幾乎不可能出現(xiàn)，因?yàn)橛脩魰?huì)不停地比價(jià)，很少有人會(huì)常年在一家淘寶店里買東西。

2、有了基于信任和類似朋友關(guān)系的狀態(tài)，當(dāng)客戶在你這里買過東西之后，會(huì)推薦給身邊的朋友，基于熟人的推薦肯定是最值得信任的，于是，朋友的朋友也會(huì)來(lái)買了。

3、由于是社交電商，那么用戶在買到東西之后，會(huì)抑制不住喜悅的心情，分享到朋友圈，QQ空間。那么，當(dāng)他的朋友同事看到之后，也有想買的，是不是最終也會(huì)找到你，于是，這樣連環(huán)類的分享與購(gòu)買，最終都成了你的客戶。

那么，根據(jù)以上的一些特征，如何利用與克服呢?

既然微信把分享照片文字的地方叫做朋友圈，說明了兩點(diǎn)，這個(gè)地方是朋友聚集的地方，這個(gè)地方是你建立圈子的地方。

關(guān)于朋友聚集的地方，我想，不用過多解釋。

主要還是來(lái)說說圈子。朋友圈的這個(gè)特性是和人脈圈子的特性一致的。俗話說，物以類聚，人以群分，能在一個(gè)圈子里混的肯定是有共同愛好或共同經(jīng)歷的人，這也是朋友圈營(yíng)銷的價(jià)值所在。一個(gè)吃貨可以影響一群吃貨，所以當(dāng)有個(gè)吃貨在圈子里發(fā)表關(guān)于“吃”的狀態(tài)后，會(huì)引發(fā)一群吃貨點(diǎn)贊、評(píng)價(jià)甚至轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)這條關(guān)于“吃”的狀態(tài)被轉(zhuǎn)發(fā)到另一個(gè)吃貨的圈子里時(shí)，則會(huì)引爆二次宣傳和擴(kuò)散，這就是圈子營(yíng)銷的病毒式擴(kuò)散。如果讓這個(gè)吃貨發(fā)一條科技類的狀態(tài)，估計(jì)會(huì)很難引起關(guān)注，因?yàn)檫@個(gè)圈子里的人只對(duì)吃感興趣。

所以，首先，你要做的就是分類。

你做哪一個(gè)行業(yè)就要充分體現(xiàn)出這個(gè)行業(yè)的特征。將自己包裝成達(dá)人與專家，以“與用戶做朋友”的心態(tài)做生意。

當(dāng)你買電腦時(shí)，你是不是會(huì)找一個(gè)比較懂行的朋友陪著你挑選，而且他的建議你多數(shù)會(huì)采納。這就是“朋友+專家”威力。你也要在朋友圈打造這樣的形象。

比如你賣護(hù)膚品，那么你就要在合適的時(shí)機(jī)多推送一些美膚之類的資訊，做這些其實(shí)就是為了專業(yè)度，就像前面講的鬼腳七，你要讓大家對(duì)于你的產(chǎn)品不反感那么就要讓大家認(rèn)可你的身份，如果你能在朋友圈中給自己樹立一個(gè)美膚達(dá)人的標(biāo)簽，那么你的每一個(gè)推送都會(huì)被大家閱讀，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你，相信你，覺得你專業(yè)，你的東西對(duì)他們來(lái)說有價(jià)值這就足夠了。

其次，分享你的興趣，分享你的生活，分享你所學(xué)到的東西。

既然你把自己定位在一個(gè)達(dá)人，一個(gè)相對(duì)有權(quán)威的領(lǐng)袖，那么，你必須時(shí)刻學(xué)習(xí)關(guān)于這個(gè)行業(yè)的知識(shí)，學(xué)習(xí)這個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)，學(xué)習(xí)關(guān)于微電商的知識(shí)，這樣，你才能在分享的東西里面讓別人看到你的成就。

比如你代理了化妝品，又通過圈子整合的過程中成了這方面的專家。當(dāng)朋友圈中有人提到最近臉上長(zhǎng)痘，你以專家的身份從專業(yè)+實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的角度給予解答(臉上長(zhǎng)痘多是XXX問題，應(yīng)該如何、怎樣，用什么性質(zhì)的化妝品比較好。那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)前一陣也長(zhǎng)痘，給推薦了XX產(chǎn)品……結(jié)果如何等)，那么，這影響的不僅僅是一個(gè)朋友，而是影響了能看到這條信息的所有朋友，你在他們心目中就成了化妝品行業(yè)的專家，以后有相關(guān)問題都會(huì)來(lái)咨詢你，那時(shí)候你再順手賣點(diǎn)貨，豈不很簡(jiǎn)單。

知識(shí)分享一方面鞏固了你在朋友圈的專家地位，另一方面，也在變相的做產(chǎn)品廣告。這個(gè)過程中，有朋友跟進(jìn)討論效果會(huì)更好。如你分享了去痘的知識(shí)，后面有朋友評(píng)論，“前幾天你推薦的產(chǎn)品用著挺好，痘痘現(xiàn)在基本都沒了”。朋友這一句評(píng)論的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你整篇分享的力度。所以要主推產(chǎn)品時(shí)，找?guī)讉€(gè)朋友給她們?cè)囉孟?，互惠原則會(huì)讓他們?cè)谀承r(shí)候主動(dòng)出手相助的。

然后，就是朋友圈的互動(dòng)。

互動(dòng)，其實(shí)不僅僅是朋友圈，也可以是微信群，甚至是一對(duì)一的溝通聊天。就以王爺之前的一條動(dòng)態(tài)為例，就是曬收入截圖的那條：想知道怎么做到的，點(diǎn)個(gè)贊，就會(huì)得到驚喜。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)我朋友圈總共2900人左右，點(diǎn)贊的在250以上，也就是差不多是10%的互動(dòng)，說句實(shí)話，這個(gè)互動(dòng)率其實(shí)不算高，但是，一般人的朋友圈，也就只有幾百個(gè)朋友圈，如果你能將這幾百個(gè)朋友的互動(dòng)率每次都做到超過20%，那么，你在維護(hù)老客戶這方面，肯定會(huì)容易省力很多。以后，你只要先去將這批和你有互動(dòng)的客戶一一溝通下，打好基礎(chǔ)即可。

至于要發(fā)怎么樣的圖文消息來(lái)進(jìn)行互動(dòng)呢?

王爺個(gè)人的建議，就是比較生活化的，然后呢又比較能夠戳中人痛點(diǎn)的。圖文消息呢，最好是帶有疑問性質(zhì)的，或者是需要繼續(xù)跟進(jìn)的那種。比如，之前王爺也發(fā)了一個(gè)消息：錢不是問題，關(guān)鍵是沒錢，是這個(gè)狀態(tài)的點(diǎn)贊，3個(gè)小時(shí)后，會(huì)有好東西出現(xiàn)!

于是，戳中了大家的痛點(diǎn)，超過100個(gè)贊，然后，大家肯定也期待3小時(shí)后有什么東西出現(xiàn)。

還有就是跳出朋友圈，尋找更多可能的市場(chǎng)。

前面既然說了，你要以達(dá)人的身份來(lái)進(jìn)行圈子的整合與管理。那除了微信，其他地方還有很多。比如，百度貼吧，比如，手機(jī)QQ的興趣部落，包括陌陌，微聚等。

今天，我比較推薦的就是手機(jī)QQ的興趣部落，目前興趣部落還是不太有名，活躍度也沒有百度貼吧好，但是，作為一款社交軟件的社交功能，未來(lái)的想象空間還是很大的。目前興趣部落與微信公眾號(hào)信息實(shí)現(xiàn)互通，即是在公眾號(hào)下部自定義菜單欄接入相對(duì)應(yīng)的興趣部落，讓用戶可以在微信上便實(shí)現(xiàn)興趣部落中的完整互動(dòng)體驗(yàn)，包括關(guān)注部落、查看話題、回復(fù)評(píng)論、點(diǎn)贊，將話題分享給QQ好友、空間等。

最后一個(gè)，當(dāng)然是價(jià)格了。鬼腳七的圍巾為什么沒做的狠成功，到后來(lái)，他自己也曬出一些退貨的聊天截圖，除了人群不精準(zhǔn)以為，很大的一部分原因是價(jià)格與心理預(yù)期，試想，一塊新品牌圍巾，沒有知名度，價(jià)格又是定位在中高端，而且，開售模式玩法又是以競(jìng)猜型的(也就是客戶先買單，并不知道會(huì)收到什么產(chǎn)品)方式賣的，當(dāng)大家知道你賣的原來(lái)是一塊圍巾而已，對(duì)于大部分粉絲來(lái)說，肯定會(huì)有落差，因?yàn)?，大部分人想的，肯定是有關(guān)鬼腳七在電商和新媒體方面的東西，這個(gè)方面的東西，花1000元購(gòu)買，肯定是值得的。

所以，當(dāng)朋友找你買產(chǎn)品時(shí)，你給他的價(jià)格一定要比市面上的低，也一定要比標(biāo)注的價(jià)格和促銷價(jià)格低，而且你要謹(jǐn)慎推薦，產(chǎn)品一定要給力，讓朋友實(shí)實(shí)在在的享受優(yōu)惠，真真切切感受到產(chǎn)品的效果。這樣當(dāng)他的朋友需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，他才能理直氣壯的推薦你：“我的朋友是這么方面的專家，他也有相關(guān)產(chǎn)品，我用著挺好，而且找她能拿朋友價(jià)，回頭給你問問”。

總的一句話就是，朋友圈營(yíng)銷，你需要做一個(gè)達(dá)人(專家)+朋友的模式，把客戶做為朋友，把自己當(dāng)做專家，經(jīng)營(yíng)好人，再去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品!

【我叫王爺，我希望讓更多新媒體人微電商人學(xué)到干貨知識(shí)，公眾號(hào)：share009】