軟文如獵豹 需摸清獵物的習(xí)性方能出奇制勝

時(shí)間：2023-01-24 09:00:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-24 09:00:01 來(lái)源：電子商務(wù)

我們知道獵豹是捕獵高手，其天生就是個(gè)殺手。其擁有高速的奔跑能力，能夠短時(shí)間加速奔跑，但是我們也知道其并不善于長(zhǎng)跑。對(duì)此其如果想捕獲獵物就需要先摸清獵物的習(xí)性，然后伏擊，出其不意的捕獲獵物。對(duì)于我們的線上推廣也是如此，不論是哪種網(wǎng)絡(luò)推廣方式是以目標(biāo)受眾作為獵物，我們的推廣只有按照受眾的角度了解受眾去操作才能達(dá)到最優(yōu)的效果。在我們常見(jiàn)的軟文推廣中亦是如此。下面筆者就在這里主要介紹下軟文推廣如何以受眾為中心，希望能夠給各位想使用軟文推廣的推廣人員一點(diǎn)啟示。

首先：軟文推廣需要明白目標(biāo)受眾

就如獵豹捕獵需要知道獵物的習(xí)性，我們?cè)谧鲕浳耐茝V時(shí)首先需要了解目標(biāo)受眾群是哪些，其中的資訊包括年齡段，性別，喜好，閱讀類別等等。這個(gè)不難解釋，因?yàn)榧偃缥覀兊能浳耐茝V中端出的軟文不符合目標(biāo)受眾的口味，你的文筆再好也是無(wú)人問(wèn)津的，即時(shí)有人看了也只是過(guò)客，不會(huì)對(duì)你的企業(yè)或者產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣的推廣效果幾乎為零。軟文推廣時(shí)一種講企業(yè)品牌或者企業(yè)產(chǎn)品信息“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”般的融入文章之中，如果目標(biāo)受眾群不對(duì)，營(yíng)銷效果也會(huì)大打折扣的。

其次：軟文編寫(xiě)需要符合受眾體驗(yàn)

軟文推廣的形式就是文章，而軟文最大的優(yōu)勢(shì)就是中蘊(yùn)含的推廣信息能夠在潛意識(shí)中被目標(biāo)受眾所接受，所以寫(xiě)文章尤其重要。軟文寫(xiě)作中關(guān)鍵的一環(huán)就是標(biāo)題的編寫(xiě)，如果你的軟文可以讓我們的目標(biāo)客戶看到標(biāo)題后可以帶著好奇的心態(tài)看文章，那么你的軟文就成功了一般;軟文的正文部分我們則需要關(guān)注如何讓我們的讀者接受我們的觀點(diǎn)，因?yàn)橹挥凶x者接受我們的觀點(diǎn)才會(huì)更容易的接受其中的廣告。讓我們的讀者接受我們的觀點(diǎn)除了要讓我們的內(nèi)容有理有據(jù)之外，一些小細(xì)節(jié)也是不能忽視的，如注意避免使用不符合讀者體驗(yàn)的符號(hào)，加粗，加下劃線等等特殊的標(biāo)記，筆者經(jīng)常會(huì)看到有的軟文為了搞個(gè)性，在文章中穿插很多讓然看不懂的符合，這些符合會(huì)讓本來(lái)通順的句子變得很奇怪，試問(wèn)這樣還能讓讀者有繼續(xù)閱讀的想法嗎?？偠灾覀兊能浳男枰⒆阕x者的角度來(lái)寫(xiě)，為我們的讀者傳遞更為有價(jià)值的信息，自然的穿插軟性廣告。

再者：尋找你的目標(biāo)讀者出沒(méi)的平臺(tái)

我們知道獵豹在捕獵的時(shí)候，首先會(huì)觀察期獵物的出沒(méi)地點(diǎn)，分析這一地形是否對(duì)自己有利。對(duì)于軟文推廣，同時(shí)也要關(guān)注自己是否有地利優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)我們的軟文都是在各個(gè)大型的網(wǎng)站上發(fā)布，在行業(yè)信息上推廣，也可以在博客，SNS社區(qū)，論壇上發(fā)表。這些都是一些不錯(cuò)的軟文推廣平臺(tái)，但是我們是不是就是要不余遺力的在所有平臺(tái)上推廣呢?其實(shí)不然，如果要更為高效的進(jìn)行推廣我們則需要根據(jù)目標(biāo)讀者群來(lái)選擇性發(fā)布，比如我們的目標(biāo)讀者如果是學(xué)生一族，我想你可以選擇學(xué)生族群更喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)會(huì)比在行業(yè)信息平臺(tái)上推廣獲得的功效更顯著。

通過(guò)這三點(diǎn)我們可以看出軟文推廣要獲得成效并不是說(shuō)一招半式就能夠達(dá)到的，其往往需要一套完善的流程。就如同獵豹捕獵，并不是說(shuō)跑得快就是能捕獲獵物，了解你的獵物才是出奇制勝的關(guān)鍵，相信你懂的。文章來(lái)自聚眾團(tuán)購(gòu) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處。