揭秘韓束化妝品的微商之路

時間：2023-01-24 15:15:01 | 來源：電子商務(wù)

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揭秘韓束化妝品的微商之路

網(wǎng)絡(luò)營銷日益強(qiáng)壯，消費(fèi)者越來越趨向于便捷的網(wǎng)上購物。隨著微信時代的到來，越來越多人參與微商營銷，韓束化妝品在微商渠道銷售額為前茅，其公司在微信營悄推廣方面都有值得學(xué)習(xí)的發(fā)展歷程。

前言:微信朋友圈在2012年的時候開始進(jìn)人人們的眼線，在這短短的兩年半內(nèi)卻占據(jù)了我們的生活，人們開始是利用它可以發(fā)送文字和圖片的功能來分享自己的生活樂趣，漸漸卻有許多人從這小小的朋友圈中發(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī)，微商由此誕生并且經(jīng)營的火熱。我們身邊越來越多的人開始經(jīng)營微信朋友圈生意.這塊肥沃的土地猶如當(dāng)初的淘寶興盛一樣被越來越多的人所挖墾。在過去的這兩年里，以護(hù)膚彩妝等作為貢點的化妝品成為微商經(jīng)營中的寵兒。

一、上海韓束化妝品有限公司簡介

上海韓束化妝品有限公司，2002年創(chuàng)建，在上海成立。韓束產(chǎn)品含有許多的滋養(yǎng)活性營養(yǎng)成分，一直也鄭是國外化妝品所推崇的。韓束有著健壯的優(yōu)秀生產(chǎn)流程線、創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有一個多元化的和積極的敢于沖刺企業(yè)精神.井且已成為整個染道營銷代表國內(nèi)企業(yè)。韓束的產(chǎn)品，都是智慧的結(jié)品，創(chuàng)新使其在市場上站穩(wěn)腳步。韓束公司聘請數(shù)十名高級研發(fā)工程師、知名高校的研發(fā)人員.組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊.為全球尖端科學(xué)研究優(yōu)勢奠定從礎(chǔ)。

二、上海韓束化妝品有限公司微商營銷策略

韓束品牌并不是一個剛起步的行業(yè)，韓束化妝品公司早就在2002年于上海創(chuàng)立，主要是經(jīng)營生產(chǎn)化妝品，并且有著其獨特的營銷染道。中國的化妝品行業(yè)與國外的化妝品行業(yè)相比進(jìn)度要落后很多，進(jìn)人商場看見的大多數(shù)都是歐美韓國等品牌而中國很早盛行的例如百雀羚、大包等保養(yǎng)品品牌在像銀泰、百貨這些地方根本就是看不見只有在小店小商場里面可能才能找到，國產(chǎn)品牌的道路看起來好很長.那韓束又是怎么讓自己擴(kuò)展起來的呢。

韓束在剛起步的時候采取了兩種方法，開設(shè)化妝品專賣店，在各地開設(shè)多家分公司，大力宣傳讓更多的人對這個品牌感興趣，鼓勵他們開設(shè)門店專門買賣韓束化妝品，所以在當(dāng)時韓束的門店在大街上不少見，讓更多對這個品牌并未耳聞的顧客加深了印象。2008年，電視購物盛行，人們在家換臺的同時對于出現(xiàn)的電視購物這種新鮮的方式有著濃厚的興趣，韓束在此時并也進(jìn)人了電視購物的市場，韓束希望可以增加品牌的銷售量同時也可以打開自己的市場讓更多的人了解他們的品牌畢競電視上面的宣傳比起專賣店的一對一的宣傳要來的有效和快速的多。在2010年韓束成為了電視購物化妝品行業(yè)的第一名。韓束在過去的這8年里從一個不被人所熟知的品牌直至一個人人都對其有r解有體會使用的品牌，這8年為韓束后面再電子商務(wù)方面的宣傳銷售都墊下了深厚的從礎(chǔ)。

韓束雖然通過各種染道打開了自己知名度但是在中高檔化妝品行業(yè)還是在一個較低的發(fā)展階段。而在2014年，韓束借用微商這個營銷平臺真正的讓自己成為家喻戶曉，打了一場漂亮的翻身仗。

韓束一江對品牌的渠道發(fā)展非常幣視，一戊都是與時俱進(jìn)的，在2014年韓束發(fā)現(xiàn)了微信朋友圈銷售產(chǎn)品這條新興的營銷染道，在一段時間的細(xì)心觀察和探究后，韓束確定了接下去的營銷方針，利用微商這條傳播方便、速度快、成本低、潛力大的染道來更加擴(kuò)大品牌的推廣，增加銷售額。

2014年微商興起，微商們喜歡賣的是什么呢?一類是化妝品，其中以面膜等保養(yǎng)品居多.面膜的門碑是一傳十十傳百的一旦效果達(dá)到了一定的口碑那么銷量就是非?？捎^的;二類是包表等高檔裝飾.b，雖然這類商品可能需求并沒有非常大但是利潤非常可觀;三類有服裝等，此類商品種類繁多、選擇性強(qiáng)，但是利潤不大，所以消費(fèi)者大多反應(yīng)被刷屏的大多數(shù)是此類產(chǎn)品。

在韓束準(zhǔn)備進(jìn)人微商時就以保養(yǎng)品和面膜的銷售為幣頭，這兩款產(chǎn)品獨家專供微商染道，不允許在其他染道銷售.這一規(guī)定有效預(yù)防串貨和亂價現(xiàn)象。微商營銷最重要的就是貨源，只有拿到的是低成品、高品質(zhì)的產(chǎn)品才能保證銷址，但是由于微商井不像阿里巴巴淘寶等B2B網(wǎng)站中一樣商家會受人監(jiān)管，微信朋友圈的營銷是雜亂無章的，沒有秩序的進(jìn)行競爭的一個市場，這種無序錚致了假貨縱橫，亂高抬價.消費(fèi)者們無從人手。韓束為了可持續(xù)發(fā)展杜絕這種糜爛的現(xiàn)象，確實了“人走貨清、無條件退貨、備案授權(quán)、科技防偽”的線路，走的是品牌營銷，保證品牌質(zhì)址和n碑。

建立品牌形象是很幣要的，以確保市場的品牌形象，發(fā)布微信業(yè)務(wù)授權(quán)的授權(quán)證明書，侮組的產(chǎn)品銷售都有防偽標(biāo)志.購買的消費(fèi)者只要掃-掃二維碼就知道自己購買的產(chǎn).CI111是否合格，避免消費(fèi)者買到假貨使皮膚受描，使消費(fèi)者對韓束產(chǎn)品更加信任。

許多微商經(jīng)營者在不確定自己的購買群體是多少時并不會育口的進(jìn)貨，導(dǎo)致壓貨，他們大多數(shù)都是少量進(jìn)貨，并且進(jìn)的都是自己一般會使用的商品，抱有的都是賣不掉就自己使用的想法。韓束提出“快樂微商，無憂代理”的思想理念，主要是為了授權(quán)的微商們。希望進(jìn)貨的微商們可以減少銷售的壓力最好不要壓貨，可以貨款兩清。想要授權(quán)的微商們只要首次進(jìn)貨三套即可，并且沒有銷售任務(wù)，人門臺階非常低，韓束希望更多的人對韓束微商背銷感興趣加人他們的團(tuán)隊、壯大這個團(tuán)隊。韓束的代理也可以先進(jìn)行韓束的培訓(xùn)，一步一步的教會認(rèn)識使用產(chǎn)品或者如何進(jìn)行微信的營銷，教授一些營銷的手段。因為朋友圈大多數(shù)都是朋友熟人為主所以微商們一般都會自己先試用產(chǎn)品，用自己最切實的效果來體現(xiàn)產(chǎn)品的特征，所以讓微商們更加了解產(chǎn)品是一個很敢要的步驟，只有自己體會過是真的好推銷給客戶是才會更加的有底氣，推銷也會離成功更近。光自己會使用是不行的，還要有推銷背銷的技能，韓束經(jīng)常會在Yy語音或者是微信品牌等進(jìn)行營銷方法的培訓(xùn)，讓代理的微商們在銷售上比別的微商贏在起跑線上。韓束還會對進(jìn)貨商們進(jìn)行劃分等級，等級越高的，進(jìn)貨數(shù)量越多的，成本也會越低，當(dāng)然相對應(yīng)的銷售任務(wù)也會越多。

韓束的推廣工作可以說是做的風(fēng)生水起，就算是并沒有用過韓束的顧客恐怕對這個品牌也井不陌生。韓束這幾年在廣告上面下了很大的功夫，各大臺的一些娛樂節(jié)口黃金時段鄭有廣告或者贊助，在很大的程度上對品牌的推廣起到了加強(qiáng)的作用。越來越多的平品牌通過對真人秀等節(jié)目的贊助大大的增加了他們的知名度，韓束也不例外。韓束化妝品經(jīng)過短短的幾年就在微商銷售業(yè)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)火火.但是這也并沒有影響他們在各大超市、賣場等的銷售力度。它更加推進(jìn)消費(fèi)則對產(chǎn)品的了解程度.讓其在一定程度上與微商營銷相銜接，只有知名度越高才會有更多的人購買使用。

三、上海韓束化妝品有限公司微商營銷的成效

時間飛逝，韓束公司已經(jīng)經(jīng)歷了13年的歲月時光，在這13年中韓束在傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷方面都做的I卜常好，可能微信營銷對于韓束也只是淘寶等背銷的一種延深，對新的染道的參與.但是他卻在各個染道都做得順順利利也并非容易之事，可見韓束的成功來的也并非易事。

微信朋友圈營銷的發(fā)展時間還較短而且是自發(fā)性的并沒有象其它網(wǎng)站那么的系統(tǒng)所以更加的難以管理，所以微信經(jīng)歷過自己發(fā)展還有野蠻發(fā)展朝著現(xiàn)在的可持續(xù)健康發(fā)展所進(jìn)展，微信朋友圈的銷售更多的是依賴口碑營銷，借助優(yōu)等質(zhì)址的產(chǎn)品，所以微商們要有更加完善的產(chǎn)品銷售素質(zhì)，希望微信若銷可以在以后的道路上走的更加長遠(yuǎn)。

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