競拍鼻祖swoopo破產(chǎn) 積客網(wǎng)分享購物模式日漸走俏

時(shí)間：2023-01-24 17:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-24 17:50:01 來源：電子商務(wù)

2011年3月29日，國內(nèi)主流媒體爭相報(bào)道了紅極一時(shí)的競拍網(wǎng)站swoopo破產(chǎn)的消息，引來了網(wǎng)絡(luò)競拍界的一片轟動(dòng)，對于swoopo的追隨者來說，不得不說是一個(gè)沉重的打擊，一直被中國創(chuàng)業(yè)者看作是偶像的“邪惡版易趣”，被疑斂財(cái)過多，最終被消費(fèi)者拋棄。

swoopo于2005年在德國慕尼黑成立，其獨(dú)特的競拍模式，曾引起行業(yè)的廣泛關(guān)注，2008年?duì)I業(yè)額高達(dá)2900萬美元，2009年4月獲得千萬美元風(fēng)投，同時(shí)也得到了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的追崇，自2010年3月，競拍網(wǎng)必得喜、閃拍網(wǎng)上線，在祖國大江南北也掀起了一股“競拍”創(chuàng)業(yè)潮，雖然沒有團(tuán)購網(wǎng)那樣形成千團(tuán)大戰(zhàn)的格局，但是也如雨后春筍般地，林立而起。但誰也沒有想到，紅極一時(shí)的swoopo.com會(huì)在中國網(wǎng)絡(luò)競拍行業(yè)剛剛起步的時(shí)候，轟然倒下，可想，給swoopo的兄弟姐妹們多大的打擊啊，難道網(wǎng)絡(luò)競拍類項(xiàng)目真的無前景可言了嗎，真的網(wǎng)絡(luò)競拍類項(xiàng)目就無法生成了嗎，拍賣從古到今都有，難道在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)競拍真的無法讓消費(fèi)者接受嗎?

筆者懷著這一個(gè)個(gè)問題，采訪了一位資深電子商務(wù)人士，他說：“競拍”類電子商務(wù)其實(shí)在國內(nèi)并不是沒有市場，但關(guān)鍵是網(wǎng)站是否以用戶為中心，是否真正能為用戶創(chuàng)造價(jià)值。就像最近剛剛上線的一個(gè)類似“競拍”網(wǎng)站——積客網(wǎng)(www.jike168.com)一樣，網(wǎng)站以市場為導(dǎo)向，以用戶為核心，這類項(xiàng)目的生存空間就很大，并且還可能形成一個(gè)新的模式，新的營銷理念。逐步引導(dǎo)消費(fèi)者形成一種消費(fèi)習(xí)慣。而swoopo最大的失敗卻是把網(wǎng)絡(luò)競拍變成了變相的“賭博”，并讓部分人日夜沉迷于其中，因此，最終會(huì)失掉用戶。

那么，積客網(wǎng)又是怎樣的呢，記者經(jīng)過幾番周折，終于連線了積客網(wǎng)CEO陳興，據(jù)陳興介紹，積客網(wǎng)是打造一個(gè)娛樂購物的新模式(B2S分享購物模式)，是綜合了團(tuán)購，競拍，秒殺而產(chǎn)生的一種新的購物模式。網(wǎng)站聚集了一大批有共同興趣和愛好的人，他們發(fā)揚(yáng)人人為我，我為人人的精神，共同出資，采取AA制，購買一個(gè)大家都夢寐以求的商品，從所有出資人中根據(jù)一定的規(guī)則抽取一個(gè)幸運(yùn)者來提前享受該商品，因此獲得了眾多網(wǎng)友的追崇，雖然規(guī)則是平臺(tái)設(shè)定，而結(jié)果卻是由所有出資的網(wǎng)友自己定的。

那積客網(wǎng)在同行中的優(yōu)勢在哪里呢，swoopo破產(chǎn)對你們有什么影響嗎?面對記者的追問，陳興坦然笑之：沒有，一點(diǎn)影響都沒有，并且還會(huì)帶來更好的商機(jī)，最近我們都有好多客戶，以前在競拍網(wǎng)上購物，但實(shí)際上很多人是得不償失，因?yàn)閟woopo類的競拍網(wǎng)，本身就是一個(gè)類似“賭博”的項(xiàng)目，當(dāng)您需要某一件商品時(shí)，你會(huì)購買很多的虛擬幣，準(zhǔn)備充足了，才有機(jī)會(huì)去競拍，而當(dāng)您付出很多時(shí)，沒有獲勝，則會(huì)非常失望，并且會(huì)沖值很多虛擬幣去競拍的網(wǎng)民畢竟是少數(shù)，這種模式會(huì)失去占據(jù)網(wǎng)民人數(shù)90%以上的工薪族和平民級網(wǎng)友。

而積客網(wǎng)則恰恰相反，積客網(wǎng)通過種種限制，不讓網(wǎng)友購買過多的虛擬幣，不讓網(wǎng)友過份沉迷，并通過積分商城商品低于市場價(jià)的優(yōu)勢來贏得眾多網(wǎng)友的支持，在積客網(wǎng)上獲獎(jiǎng)的網(wǎng)友，一般都不會(huì)充值很多，通過對積分商城商品的需求來決定是否參與游戲，因此，積客網(wǎng)模式在中國必然會(huì)得到一定的發(fā)展，并且我們還專門成立了一個(gè)對行業(yè)服務(wù)的技術(shù)部門，來對希望運(yùn)營積客網(wǎng)模式的企業(yè)或者個(gè)人做技術(shù)服務(wù)，運(yùn)營指導(dǎo)等。我們希望這個(gè)模式能夠在中國遍地開花，能夠?yàn)閭€(gè)人或者企業(yè)帶來真正的商機(jī)，而不是去依靠“賭徒”們的痛苦來賺錢，要靠信譽(yù)和服務(wù)來占領(lǐng)市場。

那么消費(fèi)者真能接受積客網(wǎng)這種模式嗎?記者采訪了一位積客網(wǎng)的資深會(huì)員李先生，李先生曾在國內(nèi)某競拍網(wǎng)上花了四萬多人民幣參與競拍，但結(jié)果幾乎都是一無所獲，并且經(jīng)常和一些競拍參與人員熬夜廝殺，據(jù)李先生介紹，自從在積客網(wǎng)注冊后，李先生就不去那些競拍網(wǎng)了，李先生說：在競拍網(wǎng)上，根本就是“賭”，最關(guān)鍵的是透明度不高，不知道是在和誰競拍。李先生在積客網(wǎng)上通過一次參與活動(dòng)，獲得了一個(gè)名牌手機(jī)，當(dāng)時(shí)李先生都不在上網(wǎng)，突然收到一條短信，短信說李先生在積客網(wǎng)上投中了商品，還半信半疑，結(jié)果，問了客服后，還真是這么回事，才趕緊填寫完資料。沒幾天，商品就到了。李先生說：積客網(wǎng)作為國內(nèi)首家B2S分享購物網(wǎng)，發(fā)揚(yáng)的是分享，雖然有一定的競拍因素，但卻是有本質(zhì)的區(qū)別，特別是最近積客網(wǎng)剛開發(fā)出來的唯一最低價(jià)模式，也是非常公開透明的，所有網(wǎng)友報(bào)的價(jià)格都是很清晰的，還推薦記者到積客網(wǎng)上去嘗試下。

時(shí)間很快，近兩小時(shí)的采訪也結(jié)束了。記者終于明白了其中的道理，swoopo模式的失敗其實(shí)從開始都已經(jīng)是注定了，就像得民心者得天下一樣，swoopo雖然能在短時(shí)間內(nèi)聚集一定財(cái)富，但卻不是長久之計(jì)，而積客網(wǎng)則是通過高品質(zhì)的獎(jiǎng)品來吸引消費(fèi)者購買商城的商性價(jià)比很高的商品，靠龐大的用戶群和琳瑯滿目的商品來吸引消費(fèi)者，靠商城產(chǎn)品的薄利多銷來盈利。和swoopo模式有著本質(zhì)的區(qū)別，因此，會(huì)贏得大多數(shù)網(wǎng)民的支持，同時(shí)企業(yè)也得到發(fā)展。