KOL種草營銷——品牌崛起的新法寶

時(shí)間：2023-01-26 20:40:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-26 20:40:02 來源：電子商務(wù)

在如今泛媒體時(shí)代，開發(fā)一款好的產(chǎn)品就能快速戰(zhàn)勝大公司大品牌嗎？幾乎品牌建立要經(jīng)過這幾個(gè)過程：從品牌識別到信息化建設(shè)、渠道建設(shè)、客戶拓展再到媒體宣傳、品牌搜索力，12年左右似乎成為成就一個(gè)品牌的時(shí)間模型。

但是也因?yàn)榈靡嬗诜好襟w，受眾范圍數(shù)量之廣令不少新品牌商家敢于去爭市場品牌的一席之位，國產(chǎn)彩妝“完美日記”，成立不到三年，雙十一拿下了國產(chǎn)彩妝第一，成立于2015年的Usmile很快坐到了國產(chǎn)電動牙刷第一的位置。

如今好產(chǎn)品不缺的時(shí)代，又如何迅速抓住大眾的眼球？也因?yàn)樯缃幻襟w，KOL種草營銷成為不少產(chǎn)品搶占市場的利器。

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種草之力，何以燎原？

種草營銷換種說法就是內(nèi)容創(chuàng)造需求，電商滿足供給。而KOL種草營銷就是通過圈層內(nèi)關(guān)鍵意見領(lǐng)袖利用社交平臺傳播產(chǎn)品內(nèi)容，創(chuàng)造觀眾需求。

最經(jīng)典之一的是眾多明星在社交網(wǎng)站上推薦的臟臟包，線上視頻受瘋轉(zhuǎn)，線下門店排長龍。這款產(chǎn)品之所以受到追捧，自然最重要的是這款面包有吸引人的口感。

產(chǎn)品質(zhì)量有了營銷形式就得別出花樣，劉若英、杜海濤、吳昕、沈夢辰等一批明星推薦這款臟臟包，其次就是這款面包給人帶來“別出新意”的快感，拿到手上是“臟的”，吃下去臉也是“臟的”，契合了多少吃貨的心理：不顧顏面只為一口好吃的~

小紅書亦是如此道理，大家都羨慕女明星們的常年不變的美顏，更想知道她們的護(hù)膚心得，小紅書契合女同胞們的心理，邀請女明星進(jìn)駐，像普通人那樣互相分享互相推薦用過的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因內(nèi)容而創(chuàng)造需求。

如今奶茶店比比皆是，卻有一種“茶”強(qiáng)勢突圍，那就是抖音上的“答案茶”，這種“你問我答”的玩法戳中了人們內(nèi)心私密又好奇的情緒，都想爭相體驗(yàn)一把，“我的他在哪？”“2019年運(yùn)勢如何”。一杯答案茶承載的是人們情感上的寄托。

“KOL種草營銷”靠的是口碑與相互影響相互信任，社交媒體的出現(xiàn)更是提供這樣的分享平臺，打破用戶間的交往屏障，“種草”說到底就是人與人間的的互動。種草之力，足以燎原。

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KOL種草，品牌既能借力更能借勢

上世紀(jì)六十年代的AIDAS原理是傳統(tǒng)品牌普遍推崇的營銷方法論。AIDAS原理認(rèn)為品牌廣告需要一個(gè)月內(nèi)接觸消費(fèi)者超過六次才能改變消費(fèi)者心理，但是，問題來了，即使像老品牌寶潔每年幾個(gè)億的預(yù)算，也難以說自己能在一個(gè)月內(nèi)接觸所有目標(biāo)客戶六次。

更何況是現(xiàn)在社交平臺發(fā)達(dá)，消費(fèi)者接觸的產(chǎn)品成千上萬，消費(fèi)者的注意力稀缺且分散，而且隨著部分熱門產(chǎn)品曝出負(fù)面消息，消費(fèi)者似乎對媒體的信任度下降，通過令他們信任的KOL將體驗(yàn)過的產(chǎn)品感受呈現(xiàn)在社交平臺上，更真切從體驗(yàn)內(nèi)容抓住消費(fèi)者的信任。

品牌通過這種方式借力打出名號，提升在消費(fèi)群的知名度，而通過“信任”購買的消費(fèi)者體驗(yàn)后進(jìn)行二次評價(jià)推廣，品牌產(chǎn)品借勢擴(kuò)大影響力。

順應(yīng)年輕用戶喜歡“被種草”的消費(fèi)習(xí)慣，新品牌擴(kuò)大影響，而老品牌像OLAY空氣霜、百雀羚也紛紛加入這種模式。

去年雙十一，B站就和淘寶合作“超級紅包”活動，粉絲通過UP主種草“搶紅包”，最終成交20萬單。

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KOL種草是一把雙刃劍

任何營銷方式都講求適度而且要“名副其實(shí)”，營銷只是形式，真正交付實(shí)現(xiàn)價(jià)值的卻是產(chǎn)品本身。好產(chǎn)品利用好的營銷是錦上添花，壞產(chǎn)品卻是以倍速方式傳遞負(fù)面消息。如今社交發(fā)達(dá)的社會，成就一個(gè)品牌容易，毀掉一個(gè)品牌更容易。

其次KOL尤其注重小眾圈層的影響，不要嘗試討好所有消費(fèi)者，也沒有一種產(chǎn)品能做到。例如一說起護(hù)膚品品牌，每個(gè)人都會想到首要目標(biāo)群是城市白領(lǐng)女性，一堆品牌都在盯著她們。按護(hù)膚需求程度看，似乎順序就應(yīng)該是補(bǔ)水保濕、修復(fù)舒緩、美白、抗痘去痘、緊致。但是網(wǎng)紅品牌Martiderm不一樣，它滿足的需求依次是提亮膚色、抗痘去痘、緊致、抗氧化。細(xì)分市場，從需求人群入手，總比和大品牌競爭常態(tài)化的需要要容易成功些。

KOL種草營銷是新趨勢也是新挑戰(zhàn)，其實(shí)這種營銷歸根到底也是以消費(fèi)者的需求為先，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，方式再新穎也不能舍本逐末。