易途吧鄧元法，23歲實(shí)現(xiàn)4輪融資20億估值，他是如何做到的？

時(shí)間：2023-02-04 10:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-04 10:28:01 來源：電子商務(wù)

這個(gè)90后憑什么屢獲資本青睞?

指點(diǎn)江山，揮斥方遒，這是屬于創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代。

提到創(chuàng)業(yè)，「資本」是個(gè)繞不過的話題。資本的助力，不僅可以讓你避開生存危機(jī)，還能在競爭激烈的市場中快人一步。

那么，創(chuàng)業(yè)過程中，如何與投資人打交道，順利獲得融資?如何避開融資過程中可能遇到的套路陷阱呢?

有這樣一個(gè)90后，5歲讀小學(xué)，僅用4年就完成了6年的小學(xué)學(xué)業(yè)，并輕松考入湖南重點(diǎn)中學(xué)。

18歲，他毅然從北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)肄業(yè)留學(xué)美國。從最初身上僅有100美金，硬是靠著一天兼3份職，4個(gè)月后擁有了自己的第一輛座駕。之后更獨(dú)立首付50多萬美金，擁有人生第一套不動(dòng)產(chǎn)。

19歲，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，他創(chuàng)建了SF BEST LIMOUSINE開展接機(jī)服務(wù)，從一輛小巴車開始，做到年?duì)I業(yè)額2000萬美元，成為美國西部最大的商務(wù)用車平臺(tái)。

21歲，SF BEST LIMOUSINE以2000萬美金順利并購。

22歲，帶著豐富的海外創(chuàng)業(yè)背景，回國創(chuàng)立海外中文專車服務(wù)平臺(tái)易途吧。第二年銷售額就突破4億，業(yè)務(wù)覆蓋150多個(gè)國家、1500多個(gè)城市，全世界有20萬人在他的平臺(tái)上為他的客戶提供服務(wù)。

23歲，易途吧完成B輪1.5億元融資，估值20億元。

兩年不到的時(shí)間，他所創(chuàng)辦的公司已完成4輪融資，共計(jì)2億，估值超20億。

他，就是易途吧創(chuàng)始人兼CEO——鄧元法。

(易途吧，海外中文專車)

【23歲實(shí)現(xiàn)4輪融資20億估值!這個(gè)90后憑什么屢獲資本青睞?】

與投資人打交道，不論形式如何，關(guān)鍵都會(huì)落腳于——你向投資人輸出了怎樣的內(nèi)容，足不足以展現(xiàn)令人傾囊相助的價(jià)值?

鄧元法給出了這樣的溝通思路：

商業(yè)模式→市場空間→盈利模式→創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1. 3招教你如何講好商業(yè)模式?

由淺入深，首先力求一句話概括品牌，便于投資人形成初步理解。這就涉及到品牌Slogan的定位于應(yīng)用。例如「怕上火喝王老吉」，囊括品牌屬性+產(chǎn)品屬性，讓人立刻對你的企業(yè)定位有所了解。

接下來如何詳述商業(yè)模式?鄧元法給出了3個(gè)角度：

①戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位作為上層建筑，與商業(yè)模式息息相關(guān)。

企業(yè)未來要做什么?階段性目標(biāo)是什么?核心競爭力在哪里?

講清楚這些問題，理明白戰(zhàn)略定位，對投資人理解并認(rèn)可你的商業(yè)模式有莫大幫助。

在這之中，又要分清分清企業(yè)的主業(yè)、副業(yè)，由此明確核心競爭力：

舉例來說，電商平臺(tái)之于阿里、搜索引擎之于百度，都是其“主業(yè)”;與此同時(shí)，阿里業(yè)務(wù)又會(huì)涉及支付寶、螞蟻金服，百度又會(huì)涉獵無人駕駛、人工智能。這些相對來說則屬于“副業(yè)”。

對易途吧而言，海外中文專車是我們的主營業(yè)務(wù)。具體即立足重度垂直細(xì)分領(lǐng)域，解決消費(fèi)者在境外的交通出行問題。與此同時(shí)，【易途8】也涉及門票、日游、當(dāng)?shù)刭徫?、?X等多種盈利模式，這些則是能帶來多維營收和合作可能的副業(yè)。

(易途吧，海外中文專車)

②盈利模式

和投資人對話時(shí)，愿景、使命、價(jià)值觀都是錦上添花，故事描繪得再美好，最終都要回歸到當(dāng)前/未來的贏利點(diǎn)上。不然，讓資本方認(rèn)可便無從談起。

清晰地解說盈利模式，令投資方對將來成功實(shí)現(xiàn)資本退出產(chǎn)生信心，是優(yōu)質(zhì)合作關(guān)系的重要基礎(chǔ)。

③團(tuán)隊(duì)建設(shè)

以上兩點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)?人才是關(guān)鍵因素。隨著業(yè)務(wù)線條拓展，創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍壯大，有效利用優(yōu)質(zhì)人才、合理搭建組織架構(gòu)的重要性會(huì)越發(fā)凸顯。對融資而言，這既是企業(yè)商業(yè)模式的側(cè)面反映，又是資方考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的重要維度。

鄧元法坦言，前期他的重心更多偏向業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn);而現(xiàn)階段，隨著業(yè)務(wù)線條拉長變廣，自己已將60%的時(shí)間投入到對人才、人力資源的關(guān)注。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)壯大的同時(shí)，合理布局組織架構(gòu)變得越發(fā)重要。

2. 如何實(shí)現(xiàn)讓資本“愿者上鉤”?

讓資本上鉤，這個(gè)“愿”字很重要，而其關(guān)鍵點(diǎn)在于相互適合。對早期融資而言，未必要認(rèn)準(zhǔn)大牌投資方，但一定得是最適合的。不過分介入企業(yè)運(yùn)營，施加過大壓力，做到幫忙而不添亂，是上鉤之外更重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

3. 融資過程中必須注意的坑有哪些?

融資過程中要認(rèn)清：

?投資人的資源終歸是有限的，核心還是靠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì);

‚光表達(dá)對項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)的“興趣”，而不見實(shí)質(zhì)性進(jìn)展或當(dāng)即跟進(jìn)，還是意愿或誠意沒到;

好的投資人，達(dá)成合作后不會(huì)“要求”，而是“建議”，并在最需要時(shí)給予建設(shè)性幫助。

4. 最合理的融資稀釋比例是什么?

這其實(shí)是個(gè)偽話題，無法籠統(tǒng)地提一個(gè)“最合理”的普適區(qū)間。天使輪、A輪在控制在10%-20%就都不過分。

針對稀釋比例，早期的核心點(diǎn)是保障企業(yè)正常發(fā)展，為以后活得更精彩做資金儲(chǔ)備。

5. 如何做好公司的估值管理?

估值叫價(jià)不宜貪高。在某一階段過高的估值叫價(jià)會(huì)影響下一輪估值與融資，為后期帶來壓力。

另外提醒，需要避免認(rèn)知誤區(qū)：將估值與身價(jià)密切關(guān)聯(lián)。估值只是對項(xiàng)目在某一階段的認(rèn)可。沒有實(shí)現(xiàn)資本的成功退出，創(chuàng)業(yè)之路就還任重道遠(yuǎn)。易途吧亦是如此。

作為主營接送機(jī)、包車游、市內(nèi)接送與當(dāng)?shù)赝鏄返暮Ｍ庵形膶＼嚪?wù)平臺(tái)，易途吧為國人提供整套的用車與目的地玩樂解決方案。安全、便捷、舒適是我們?yōu)橛脩糨敵龅暮诵捏w驗(yàn)。通過司機(jī)兼導(dǎo)游的方式，搞定境外旅游交通的同時(shí)，又解決語言問題。我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋150多個(gè)國家，1500多個(gè)城市，注冊中文司導(dǎo)20多萬名，累計(jì)為500萬國人提供海外用車服務(wù)。

在海外旅游與商務(wù)用車行業(yè)，易途吧已取得了一定成績。融資、估值順利的同時(shí)，我們也非常清楚，這些認(rèn)可與督促，并非等同安逸，而是意味著更長的征途。

(易途吧，海外中文專車)

相信深耕海外中文專車市場的易途吧，在CEO鄧元法與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，必將擁抱「愿景成為現(xiàn)實(shí)」的那一天。