如何代理剛上市的新產(chǎn)品？新產(chǎn)品怎么做推廣

時(shí)間：2023-02-08 10:08:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-08 10:08:02 來(lái)源：電子商務(wù)

如今是互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的鼎盛期，也是投資創(chuàng)業(yè)的熱潮時(shí)期。在我們創(chuàng)業(yè)的初期，想要做好新品牌的推廣問(wèn)題，最根本的就是“打動(dòng)人心”，唯有占得那一畝三分的地盤(pán)，你才有生存和厚積薄發(fā)，以下三個(gè)方面是如何做好產(chǎn)品推廣的思路推導(dǎo)，想清楚了這些問(wèn)題也許能幫到你在產(chǎn)品上走的更好更遠(yuǎn)。當(dāng)某公司新產(chǎn)品上市了，大家首先想到的就是當(dāng)然是產(chǎn)品推廣了。假使新品沒(méi)有相應(yīng)的推廣手段，很可能會(huì)輸?shù)舸诵缕返那巴?，重則影響到公司的前途。那在推廣新產(chǎn)品的時(shí)候究竟應(yīng)該怎么推廣呢?

新產(chǎn)品怎么做推廣?第一：層級(jí)塑造疊加產(chǎn)品附加值

雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我過(guò)去20年都在跟微軟學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)好公司不需要營(yíng)銷(xiāo)，好產(chǎn)品就是最大的營(yíng)銷(xiāo)”。的確，好的產(chǎn)品用戶(hù)也會(huì)幫你做宣傳。不論是什么類(lèi)型的新產(chǎn)品都要首先審視產(chǎn)品，從以下五個(gè)層次豐富產(chǎn)品價(jià)值，可以提升更高的附加值。

第一層級(jí)：也就是最基本的層級(jí)就是核心利益，就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的基本服務(wù)和利益，這是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望產(chǎn)生的最基本動(dòng)機(jī)。比如，在如家酒店，顧客進(jìn)來(lái)的目的首先就是短暫休息或睡覺(jué)。如果能在這層，新產(chǎn)品就能滿(mǎn)足消費(fèi)者急切想要的痛點(diǎn)需求，將會(huì)是打響產(chǎn)品戰(zhàn)役最有利的核武器。

第二個(gè)層級(jí)，是經(jīng)營(yíng)者要把消費(fèi)者的核心要求轉(zhuǎn)化成碰得到、摸得著的基本產(chǎn)品。此時(shí)，服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)看似很吃虧，其實(shí)不然。比如，小米生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)，從研發(fā)、生產(chǎn)、成品都要經(jīng)過(guò)重重實(shí)驗(yàn)、磨合;而服務(wù)性產(chǎn)品，只要經(jīng)營(yíng)好終端那個(gè)與客戶(hù)關(guān)聯(lián)的人就行了。

第三個(gè)層級(jí)，是經(jīng)營(yíng)者為消費(fèi)者準(zhǔn)備的期望價(jià)值。就是消費(fèi)者在使用基本產(chǎn)品的同時(shí)，希望與配合使用的產(chǎn)品。比如，當(dāng)我們?cè)诔耘Ｅ诺臅r(shí)候，很希望身邊還有一些紅酒或美女，這些紅酒或美女就是期望產(chǎn)品。當(dāng)然，還有優(yōu)雅的就餐環(huán)境、良好的服務(wù)這也是消費(fèi)者期望得到的。

第四個(gè)層級(jí)，也就是附加價(jià)值，也就是在滿(mǎn)足顧客的基本需求外，附加給消費(fèi)者的一些服務(wù)和利益。比如在餐廳附近設(shè)置一個(gè)免費(fèi)的兒童樂(lè)園，進(jìn)餐時(shí)贈(zèng)送玫瑰花等。這一點(diǎn)，海底撈做到相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

第五個(gè)層級(jí)，是挖掘潛在的價(jià)值。也就是滿(mǎn)足顧客的產(chǎn)品之外進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品中存在的價(jià)值。比如海爾不僅僅生產(chǎn)冰箱，還生產(chǎn)空調(diào)、電風(fēng)扇等豐富的品種，通過(guò)不斷更新產(chǎn)品品種，讓消費(fèi)者滿(mǎn)足不同的需求。

新產(chǎn)品怎么做推廣?第二：提供熟悉的情感體驗(yàn)

新的產(chǎn)品或創(chuàng)新型產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，知之甚少，甚至難于理解。而通過(guò)顧客熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性的概念和解釋?zhuān)蛟S能收到不錯(cuò)的效果。

海爾在早期進(jìn)入家用電熱水器市場(chǎng)多年未獲得預(yù)期的效果，在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)電熱水器的下消費(fèi)者普通關(guān)注的還是安全問(wèn)題，顧客在使用時(shí)會(huì)打開(kāi)電源加熱，等水溫到達(dá)一定溫度以后，再關(guān)閉電源，甚至還要在將電源插頭拔掉，然后才進(jìn)入沐浴?？梢?jiàn)顧客對(duì)者產(chǎn)品的安全不信任。

看到這情況之后，海爾一直在思考，能不能創(chuàng)造一個(gè)可以觸碰到的安全承諾，讓顧客徹底放心呢?而目前市面上電熱水器的品牌商包括海爾在內(nèi)都沒(méi)能對(duì)安全有一個(gè)很好的說(shuō)法。在一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員從電腦防火墻名稱(chēng)上得到啟發(fā)，何不試試“防電墻”，從此“海爾防電墻熱水器”就誕生了，極大消除了顧客的安全疑慮。

產(chǎn)品不僅僅是物品，比如我們喜歡吃哈根達(dá)斯，不僅僅是因?yàn)楣_(dá)斯里的冰激凌，其實(shí)我們接受的更是哈根達(dá)斯所傳遞的時(shí)尚生活方式。還比如我們喜歡優(yōu)衣庫(kù)的衣服，并不僅僅這種牌子的衣服本身，其實(shí)還是對(duì)該品牌服裝所展現(xiàn)的風(fēng)格的認(rèn)同。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品本身的價(jià)格、質(zhì)量、樣式，還關(guān)心產(chǎn)品的服務(wù)與情感體驗(yàn)。

新產(chǎn)品怎么做推廣?第三：進(jìn)行橫向水平營(yíng)銷(xiāo)

進(jìn)行水平營(yíng)銷(xiāo)，就是要選擇一個(gè)層面，然后，把該層面的某一因素展開(kāi)過(guò)置換以產(chǎn)生刺激，最后建立聯(lián)結(jié)。通常，水平營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)以下六種辦法：替換、去除、反轉(zhuǎn)、夸張、組合、換序。比如，根據(jù)“中秋節(jié)送月餅”這個(gè)焦點(diǎn)元素，我們就可以使用以上方法進(jìn)行水平思考，會(huì)得出以下顛覆性的結(jié)論：

替換：把月餅替換成阿膠，創(chuàng)造中秋節(jié)專(zhuān)門(mén)送阿膠的新含義。去除：中秋節(jié)不送月餅。反轉(zhuǎn)：一年中除了中秋節(jié)，其余的都送月餅。夸張：中秋節(jié)送9999禮盒月餅。組合：中秋接送月餅和茶等其他禮物。通過(guò)以上的這樣的水平思維方式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多全新的賣(mài)點(diǎn)。

新產(chǎn)品的功能是新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的第一法寶。因此對(duì)于一款新產(chǎn)品，最重要的是把新產(chǎn)品的功能明確化，獨(dú)特化，讓新產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，命中消費(fèi)者要害。對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這樣才能有針對(duì)性的迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

定位高端，全新感覺(jué)。這里指的定位高端有些人可能會(huì)說(shuō)，如果新品面對(duì)的普羅大眾，根本就談不上高端產(chǎn)品，那怎么辦呢?其實(shí)不然，不論快消品，還是奢侈品、耐用品，都有高端的概念，高端不意味著價(jià)格高，高端更有品質(zhì)優(yōu)越、經(jīng)久不俗的特點(diǎn)，因此當(dāng)消費(fèi)者買(mǎi)到價(jià)格合理但高端的產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢?

如何代理剛上市的新產(chǎn)品?新產(chǎn)品怎么做推廣?文章為大家簡(jiǎn)要的介紹了在新產(chǎn)品上市初期，如何去給產(chǎn)品做推廣。當(dāng)我們抓住了市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)商機(jī)時(shí)，當(dāng)我們要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌時(shí)，我們對(duì)自己的新產(chǎn)品必須做推廣，只有這樣，才能將我們的品牌名聲打出去，才能在最短的時(shí)間吸引到足夠多的消費(fèi)者。

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