分享幾點用“學(xué)費”買來的淘客經(jīng)驗

時間：2023-02-08 13:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-08 13:28:01 來源：電子商務(wù)

淘客，是現(xiàn)如今比較流行的網(wǎng)賺形式。在網(wǎng)絡(luò)上，我們也能看到一些朋友在做一些培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)，這也從側(cè)面反映出淘客這個行業(yè)還是有相當(dāng)大的需求和利潤。但是如何去做，我想這是很多人目前最頭疼的問題。畢竟時代在變，以往的單頁等粗暴營銷形式顯然不再適用，在運營策略和思維上，無論是老淘客還是新人都需要一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變。而我也花費了很多學(xué)費去學(xué)習(xí)這些大咖的經(jīng)驗，這其中的確有不學(xué)無術(shù)的人，但是整體而言我還是收獲了很多，下面我就將其中我認為比較重要的一些點分享給大家，以便共同參考和討論。

1、注重社群效應(yīng)

現(xiàn)在流量獲取成本較大，PC端的流量端口已經(jīng)不能滿足日常的需求，再加上現(xiàn)在用戶網(wǎng)購觀念成熟，我們很難在簡短的頁面展示過程就立馬促成交易。那么培養(yǎng)與用戶之間的信任以及提升用戶粘性非常關(guān)鍵。在這方面，有很多較為典型的案例，比如現(xiàn)在很多人都在操作的微信群或者是QQ群，方法很簡單甚至是有些粗暴，但是效果卻很理想，通過在微信群中定時推送一些質(zhì)優(yōu)價廉的商品，比如9.9包郵，可以很好地綁定某些用戶，促成流量的多次利用，另外因為用戶基本上在一個可見的范圍內(nèi)，維護起來也是相當(dāng)方便。

另外還有一點就是大咖們經(jīng)常推薦在一些類社群中推廣一些產(chǎn)品，比如在某視頻直播網(wǎng)站中適時推送一些相關(guān)產(chǎn)品，也能很高效的成單，這些都是大咖們分享的思路，至于具體的操作手法每個人必定有自己的想法，這些就不用強加限制了。

2、注重內(nèi)容分享

在我看來，淘客作為店家和買家之間的橋梁，最大的優(yōu)勢在于精準靈活，而不是所謂的資源覆蓋。可以說任何一個淘客的成功都離不開內(nèi)容的分享和價值的創(chuàng)作。蘑菇街是這樣，美麗說也是如此。在當(dāng)下講究用戶體驗的時代，我想只有通過輸出內(nèi)容，個體淘客才能獲得足夠的關(guān)注，在這同樣是舉一個身邊的例子：穿衣打扮。該網(wǎng)站算是淘客中的老者，已經(jīng)做了很多年，網(wǎng)站樣式非常簡潔清新，和華麗根本不沾邊，但是流量卻相當(dāng)可觀，分析起來，我們還是能發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。那就是穿衣打扮每天都會以文字+配圖的形式針對某個專題進行產(chǎn)品特性的挖掘，這種類似于穿戴指南的文字將產(chǎn)品的賣點最大程度凸顯出來，可以說非常迎合閱讀者的喜好。所以無論我們以何種形式來推廣產(chǎn)品，內(nèi)容的分享一定是必不可少的，哪怕我們是做自媒體，針對目標(biāo)用戶定時推送價值內(nèi)容也是一個必不可少的環(huán)節(jié)。

3、注重微信營銷

微信是現(xiàn)如今最火熱的社交產(chǎn)品，其超高的用戶粘度非常值得淘客去挖掘。而且大家要知道營銷并不一定要將自己的產(chǎn)品內(nèi)嵌其中，我們可以利用營銷增強產(chǎn)品的曝光率，只要有關(guān)注力和流量，一切轉(zhuǎn)化都是好商量的，至于如何做好微信營銷，大咖們分享的技巧主要有以下幾點：

第一，抓住熱點。朋友圈作為一個社交關(guān)系集散地，可以讓具備較強屬性的文案盡可能火起來。而助力思維正是利用了這點，通過或多或少參與點評最終實現(xiàn)關(guān)注度的爆發(fā)增長。比較出彩的案例正是前段時間北京半馬賽事的舉辦。官方微信推出了，“你轉(zhuǎn)發(fā)我送房”的活動，技術(shù)團隊做了一個宣傳頁面，用戶只需點入并填寫個人相關(guān)信息進行報名、轉(zhuǎn)發(fā)即可。官方微信會在其中選擇10位幸運者享受某商品房一年的免費居住權(quán)。方案一經(jīng)推出就受到了大家的一致追捧。其實成功的要素很簡單，就是很好的抓住了大家對于跑步的熱愛，北京半馬本身就是一個很不錯的健身活動，具備一定的關(guān)注基礎(chǔ)，再加上送房如此誘惑的字眼必然能夠調(diào)動起大家的興趣。而官方借此不僅提升了活動知名度而且還掌握了一定量的用戶數(shù)據(jù)，可以說是兩全其美。

第二，合理利用紅包營銷。沒辦法，給錢效果就是棒。不能否認微信紅包營銷是一個相當(dāng)不錯的營銷工具。通過一定資金的投入，可以充分調(diào)動起參與者的興趣，并獲得足夠的關(guān)注。這方面的成功案例比較多，比較成熟的操作模式為社群搶紅包。通過推送紅包福利，短時間聚集目標(biāo)用戶，并在社群維護過程中合理利用紅包策略，讓粉絲不斷裂變。例如現(xiàn)在比較流行的招聘社群，先是定期提供一些招聘信息，對于某些廣告的插入，則要求推送者必須加送紅包，這就在無形中利用紅包策略很好的緩解了廣告帶來的不和諧因素，諸如此類的手法有很多，其本質(zhì)都是利用紅包帶來的關(guān)注效應(yīng)，盡可能提升營銷推廣的效果。

第三，合理利用游戲吸引力。“我用了X步圍住神經(jīng)貓，擊敗X%的人，獲得稱號XXX，你能超過我嗎？”圍住神經(jīng)貓應(yīng)該是2014年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，乍一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。仔細分析，神經(jīng)貓游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。而這種思維和營銷方式已經(jīng)被大家廣為接受和發(fā)揚，比如后來得蟹蟹等月，游戲比較簡單，只要將游戲轉(zhuǎn)發(fā)出去，朋友圈的用戶通過點擊屏幕，可以讓推送者獲取一定的積分，當(dāng)積分達到一種數(shù)額的時候就能獲取某廠家提供的蟹券，如此一來不僅比直接廣告來的機智，效果也更好。

第四，充分利用節(jié)日思維。中國人比較看重節(jié)日，如果能針對節(jié)日展開營銷的合理想象，勢必會得到足夠的回報。成功案例也是很多，比如杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。再比如一些旅游企業(yè)會在情人節(jié)、七夕節(jié)制作溫馨浪漫的短視頻，給予大家祝福的同時宣傳自身旗下的產(chǎn)品，這些都是不錯的營銷，巧妙結(jié)合節(jié)日氣氛，可以讓一些帶有固定屬性的產(chǎn)品得到最大程度的展現(xiàn)。畢竟一個簡單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播可是品牌自身的價值觀，非常容易引起大家的共鳴。

4、注重產(chǎn)品定位

做淘客就是要精準定位用戶的需求，盡可能抓住消費者的痛點。其實網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展到現(xiàn)在，無論是電商平臺還是消費觀念，都已經(jīng)十分成熟。還像起初那樣純粹的依靠簡單粗暴的產(chǎn)品推廣其實已經(jīng)不再適用。但是如何拿捏產(chǎn)品的定位，如何找準需求與市場的鏈接點，是每個淘客都迫切想知道答案的地方，從我自身經(jīng)驗來看，大概分為人群、利潤和重復(fù)購買率。人群比較好理解，產(chǎn)品主要的銷售對象，如果人群是年輕媽媽一類的，那么推廣奶粉比電子產(chǎn)品要好很多，人群大概決定了我們產(chǎn)品的主要品類和方向，而利潤就比較好理解了，這是我們在選擇產(chǎn)品的時候必須要考慮到的東西，很多朋友都在講薄利多銷，其實我非常不贊同這種銷售模式，因為流量的成本越來越高，成單所來的利潤無法平攤你成本的話，那么做淘客還有什么意義，因此，追求一定額度的產(chǎn)品利潤比較重要。對于最后一點，我想告誡大家的是大家可以推廣一些快消品，對于你推廣一次，對方半年甚至是一年都不需要再次購買的商品，我想也是一種對于時間和資源的浪費。

5、注重心態(tài)培養(yǎng)

做事情一帆風(fēng)順的有，但是并不多。因為我們必須經(jīng)過一系列挫折才能真正領(lǐng)悟到所做事情的真諦，淘客也是如此。如果你不是去真正操作社群，你會覺得社區(qū)的維護很簡單，但事實是這樣嗎，一個具有活躍度的社群首先要維持內(nèi)部交流環(huán)境，不能有亂發(fā)廣告的情況，也不能讓群員被一些陌生人騷擾，這就需要群主非常細心仔細的處理一些瑣事，包括入群通知等，除此之外，為了維護活躍度，社群必須要有一定的交互行為，即活動，比如發(fā)紅包分享，茶話會等，你作社群就必須要有價值，否則憑什么別人加你的群。因此從這個角度上考慮，社群并不是誰都能做，想投機取巧，急功近利我勸大家還是另謀出路吧。淘客是一個慢工出細活的地方，你去任何地方參加培訓(xùn)都會看到三個月出單這么一句話，咱們先不要糾結(jié)三個月長短的問題，僅從這個現(xiàn)象出發(fā)我們就能得出淘客并不是一個一天兩天就能見到成績的項目，因此培養(yǎng)自身平穩(wěn)的心態(tài)對于整個淘客生涯非常有幫助。

6、注重發(fā)展方向

周邊的環(huán)境總是在變化，這點我們無法避免，但是我們能做到無論外界環(huán)境如何更改，我們自身所建立的方法論和組織工具能夠持久高效，而且作為一個致力于長期發(fā)展的淘客，對于未來，一個良好的發(fā)展方向比較重要，畢竟深耕某一領(lǐng)域?qū)τ趥€人成長也是非常有好處的。無論是做社群還是做渠道，對于整體的運營模式我們都必須做到心中有數(shù)，就我參加的這些培訓(xùn)而言，社群所掛鉤的用戶非常必要，而這部分用戶不但裂變效果好，而且轉(zhuǎn)化率極高。除了將用戶和流量變現(xiàn)以外，經(jīng)驗的變現(xiàn)也很重要。之前我對于這些開培訓(xùn)的人也是不屑一顧，覺得就是江湖騙子，但是參與進來真的發(fā)現(xiàn)大咖的成功有其一定的道路，你花一千塊錢學(xué)到的經(jīng)驗要遠遠大于價格本身，那么當(dāng)我們掌握一定的方法后，我們是不是也可以去做培訓(xùn)將經(jīng)驗變現(xiàn)呢？我想這都是我們可以思考的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，一邊研究方法，一邊將成果變現(xiàn)，這種發(fā)展模式要比單純的渠道變現(xiàn)穩(wěn)定的多。

淘客營銷，貴在方法，只要堅持住良好的方法，最終都能獲得自己想要的結(jié)果。以上就是我分享的干貨，是自己參加數(shù)個培訓(xùn)班得到的心得體會，愚人節(jié)不愚人，大家共勉。文章來自微信紅包群www.weixin890.com，轉(zhuǎn)載請注明鏈接處，謝謝。