如何做一個(gè)符合SEO優(yōu)化的高質(zhì)量營銷型網(wǎng)站

時(shí)間：2023-02-13 14:57:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-13 14:57:01 來源：電子商務(wù)

最近有很多客戶問到，怎么做一個(gè)既適合優(yōu)化又適合挖掘線索的高質(zhì)量網(wǎng)站呢?我想這不是一句兩句能夠掰扯的清楚，因此出一篇教程給大家提供些許思考。

在出此篇教程之前，深圳seo其實(shí)做過很多次試驗(yàn)，鉆研了100+國際一線的ToB企業(yè)的官網(wǎng)，以開放的心態(tài)去體驗(yàn)他們的網(wǎng)站，總結(jié)歸納深圳seo認(rèn)為較為舒適的區(qū)塊，實(shí)話說受益匪淺。這段研究過程不禁讓深圳seo思考，如何判斷一個(gè)網(wǎng)站是否優(yōu)秀?深圳seo認(rèn)為離不開以下兩點(diǎn)，那就是質(zhì)與量的統(tǒng)一。具體闡述就是：一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站要在品牌上做到讓用戶產(chǎn)生信服感，在效果上要能做到更高轉(zhuǎn)化率(在進(jìn)行網(wǎng)站策劃的時(shí)候心中要謹(jǐn)記這兩點(diǎn))。

那就先具體談下To B網(wǎng)站的網(wǎng)頁策劃布局結(jié)構(gòu)吧。

通常來說，一個(gè)較好的頁面首先滿足的就是從視覺上讓用戶感到舒服，就像看美女一樣，五官端正漂亮就會(huì)激起人們想多看幾眼的欲望，網(wǎng)站的視覺效果也是這個(gè)道理，有了一定的視覺沖擊力接下來就是考慮交互問題了，什么是交互呢?說簡單點(diǎn)，交互就是架起網(wǎng)站與用戶之前的一道橋梁，可以快準(zhǔn)狠地引導(dǎo)用戶完成相關(guān)的網(wǎng)站行為事件(比如：注冊、登錄、提交表單或購買等網(wǎng)站行為事件)，交互做得好就可以在有效的時(shí)間內(nèi)達(dá)到高效轉(zhuǎn)化效果，這里的轉(zhuǎn)化并不是指完成購買這一絕對指標(biāo)，轉(zhuǎn)化的要素有很多，主要是看業(yè)務(wù)需求。

高轉(zhuǎn)化站點(diǎn)需滿足以上幾個(gè)元素(當(dāng)然不是絕對的)，從實(shí)踐得出高轉(zhuǎn)化離不開2大邏輯層：

1.網(wǎng)站頁面表述層

前面也談過，好的網(wǎng)站離不來好的視覺設(shè)計(jì)，除此之外還需要滿足用戶的既定習(xí)慣，比如網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)，目前國際上標(biāo)準(zhǔn)的都是從左到右，滿足用戶的黃金是視覺法則，這樣便于瀏覽，當(dāng)然也有些是沒有按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來做的，這是有特殊行業(yè)所決定的(比如文化、奢侈品、服裝店等網(wǎng)站設(shè)計(jì))這些比較主張個(gè)性化，因此在設(shè)計(jì)上是做了一定的區(qū)分，但主流市場還是按照用戶的左右結(jié)構(gòu)來布局站點(diǎn)元素，除此之外還需要考慮整個(gè)頁面的表述邏輯，具體按照我是誰——我有什么產(chǎn)品——我有什么解決方案——有哪些案例——行為號(hào)召 這樣的底層邏輯布局落地頁，通常來講，一個(gè)高質(zhì)量的頁面是很能清楚表達(dá)自己是做什么的，能幫助用戶解決什么的，基于這樣的方式層層鋪墊這樣有助于用戶得到有價(jià)值的信息。同時(shí)在策劃站點(diǎn)時(shí)還需警惕以下幾個(gè)小細(xì)節(jié)：

在進(jìn)行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候要注意什么?

1.1 不要過分創(chuàng)意，要順應(yīng)網(wǎng)民的習(xí)慣

比如logo在左上角(已經(jīng)是默認(rèn)的規(guī)則)，右邊導(dǎo)航菜單的順序來規(guī)劃，導(dǎo)航上的文字也是大家能夠最快理解的，這樣可以減少用戶對你網(wǎng)站的熟悉時(shí)間。產(chǎn)品頁面代表著我們有什么產(chǎn)品，如果你換成了其他稀奇古怪的東西，訪客來了第一時(shí)間找產(chǎn)品找不到，就會(huì)離開，并不是所有人都有耐心逐次了解你的網(wǎng)站里都有什么秘密。

1.2 注重邏輯性

網(wǎng)站要逐漸依靠內(nèi)容積累厚度，而這個(gè)厚度應(yīng)該像年輪一樣一圈一圈地向下延展，我們可能有很多頁面，但是這些頁面要有幾個(gè)大框架，比如產(chǎn)品下面有30個(gè)頁面，不應(yīng)該是平鋪，而是應(yīng)該有自己的邏輯順序，比如樹狀結(jié)構(gòu)就是最好的例子。

2.網(wǎng)站轉(zhuǎn)化深度邏輯

關(guān)于網(wǎng)站轉(zhuǎn)化邏輯，這就需要看業(yè)務(wù)需求了，一般而言，官網(wǎng)會(huì)有兩個(gè)轉(zhuǎn)化流程，分別是引導(dǎo)訪客從著陸到注冊成功成為高質(zhì)量線索的路線，高質(zhì)量線索是具有較完整表單的線索;另外一個(gè)轉(zhuǎn)化流程是引導(dǎo)訪客從著陸到下載內(nèi)容成為初級(jí)線索的路線，初級(jí)線索通常只有電話號(hào)這樣的基本字段，兩種轉(zhuǎn)化流程得到的線索質(zhì)量不同。

全站都在努力地將訪客向這兩個(gè)結(jié)果上引導(dǎo)，對應(yīng)的是兩種不同成熟度的訪客。我們需要注意的是，訪客是帶著需求來的，整個(gè)轉(zhuǎn)化流程都要給予需求來直接引導(dǎo)，那么什么是直接引導(dǎo)呢?

注冊是需求么?訪客為什么要注冊?注冊不是需求，是業(yè)務(wù)型引導(dǎo)，不是需求型引導(dǎo)，所以我看到大部分網(wǎng)站上都不會(huì)用注冊作為最明顯的Call To Action的標(biāo)示，如果你的網(wǎng)站上最明顯的按鈕還是注冊的話，你可以站在用戶的角度思考一下，我為什么要注冊?

在這思考的過程中你會(huì)不難發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常需要談?wù)摰腃TA(Call To Action)，CTA又是什么?常規(guī)的To B官網(wǎng)的CTA都有哪些?

顧名思義，CTA實(shí)則是Call To Action的縮寫，也叫行為呼吁或者行動(dòng)號(hào)召，是由郵件營銷活動(dòng)的行為要素之一，曾在一定程度上直接決定郵件營銷活動(dòng)的好壞標(biāo)準(zhǔn)。那么ToB 企業(yè)官網(wǎng)中CTA有哪些形態(tài)呢?

1.體驗(yàn)Demo

如果你有在線的Demo，那么體驗(yàn)Demo是最好的獲客引導(dǎo)，也是最好的Call To Action。訪客想在Demo里體驗(yàn)一下產(chǎn)品功能，這是真實(shí)需求。

2.預(yù)約演示

這會(huì)比體驗(yàn)Demo的引導(dǎo)作用差一些，因?yàn)轭A(yù)約演示背后代表的是，寫完資料后，可能會(huì)有電話預(yù)約線下見面，這點(diǎn)跟國內(nèi)人的習(xí)慣有關(guān)，大家還是喜歡線上聊來聊去，線下多少會(huì)有一些顧慮。不過，現(xiàn)在越來越多的人喜歡直接干脆的業(yè)務(wù)往來，所以預(yù)約演示獲得的線索質(zhì)量會(huì)高很多。

3.開通帳號(hào)

與注冊異曲同工，但是比注冊要強(qiáng)得多，如果是SaaS的在線工具，注冊和開通帳號(hào)都比較合適。

……

還有很多CTA ，在國際網(wǎng)站上，有的叫Get Demo，也有叫Get Started，具體用什么樣的CTA需要進(jìn)行多次實(shí)驗(yàn)，不是一個(gè)CTA就適合所有ToB的官網(wǎng)，具體問題具體分析，要結(jié)合自己的產(chǎn)品和用戶的需求找到最適合自己的那個(gè)。

訪客點(diǎn)擊按鈕后會(huì)進(jìn)入表單，表單里的引導(dǎo)決定了會(huì)有多少訪客成為我們的注冊用戶，也就是線索。表單的扭力是最大的，一個(gè)引導(dǎo)力強(qiáng)的表單，會(huì)帶來更多的線索，在這里，我們?nèi)绾味x引導(dǎo)力強(qiáng)?

公式：同樣流量下的注冊數(shù)量越多，引導(dǎo)力就越強(qiáng)。

了解到其中的奧秘后。接下來對于注冊頁及相關(guān)landing page來說技巧是：

1、清晰的表述

注冊后可以得到什么，是白皮書還是體驗(yàn)Demo?不確定性是阻礙用戶注冊的最大因素。

2、定制化的表單

不要把同一個(gè)表單同時(shí)應(yīng)用于注冊和獲取資料上，也不要試圖節(jié)省時(shí)間和人力而選擇通用一個(gè)表單，我們要給不同的需求做不同的表單，如果有技術(shù)能力，還可以把表單的文案做成后臺(tái)可配置的，這樣來生成的表單會(huì)好很多。

3、注冊頁減少用戶跳出

不要用會(huì)讓用戶跳轉(zhuǎn)走的內(nèi)容打斷用戶的注冊，用戶一旦離開注冊頁，被其他內(nèi)容吸引，就有可能失去當(dāng)時(shí)想注冊的興趣，所以在注冊頁除了logo以外，不要給用戶跳出的機(jī)會(huì)，比如主導(dǎo)航就不要在注冊頁出現(xiàn)。

按照這些規(guī)則，把注冊頁做好了，是否就一勞永逸了?答案當(dāng)然不是，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，增長壓力越來越大，對網(wǎng)站的要求也會(huì)越來越高。過去轉(zhuǎn)化率高的注冊頁，現(xiàn)在已經(jīng)不夠好了，但僅憑個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和喜好卻已經(jīng)無法支撐業(yè)務(wù)的增長。這時(shí)候，數(shù)據(jù)就需要出場了。其實(shí)很多時(shí)候CTA的行為都是通過數(shù)據(jù)分析而了解得到的，最常見的頁面熱力圖等等。

以上就是深圳seo談到的關(guān)于如何做一個(gè)符合SEO優(yōu)化的高質(zhì)量營銷型網(wǎng)站?更多數(shù)據(jù)營銷深圳SEO會(huì)在下一篇文章介紹到，歡迎收藏本站(Ctrl+D)提出問題!