時(shí)間:2023-02-19 11:56:01 | 來(lái)源:電子商務(wù)
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導(dǎo)語(yǔ):當(dāng)現(xiàn)代人再聽(tīng)到“廣闊天地,大有作為”這一頗富歷史厚重內(nèi)蘊(yùn)的成語(yǔ)時(shí),大多的反應(yīng)可能是掩然一笑,不予理會(huì)。但有一個(gè)人卻并不這么認(rèn)為,他用超人的膽識(shí)、前瞻的產(chǎn)業(yè)視野、讓人咋舌的執(zhí)行力在大家并不看好的三農(nóng)領(lǐng)域趟出了一條敞亮的“黃金水道”。他就是湖南大茶視界控股有限公司董事長(zhǎng)、全球首屆微商節(jié)聯(lián)合發(fā)起人劉健。
劉健的“男神”稱號(hào)早已在業(yè)界風(fēng)靡。而當(dāng)今日微商記者真正和這位與日本一線紅星山田孝之頗為神似的企業(yè)家交流時(shí),“男神”所呈現(xiàn)出的從容和淡然會(huì)讓人忘掉他時(shí)尚的外形,不自覺(jué)的進(jìn)入到他所構(gòu)建的商業(yè)世界之中。
發(fā)現(xiàn)藍(lán)海
這位大茶優(yōu)選的創(chuàng)始人毫不掩飾對(duì)平臺(tái)的滿意。但他同時(shí)也告訴今日微商,自己并非一個(gè)狂熱的“完美產(chǎn)品主義者”。
“我喜歡專研產(chǎn)品,但我更看重產(chǎn)品與市場(chǎng)之間能產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng),從這個(gè)角度上講,結(jié)果對(duì)我而言很重要。”這是劉健對(duì)產(chǎn)品與結(jié)果的看法。
從2013年辭去百萬(wàn)年薪的工作創(chuàng)立大茶網(wǎng)到現(xiàn)在打造移動(dòng)微商城大茶優(yōu)選,這種既看重產(chǎn)品設(shè)計(jì)又強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向的嚴(yán)謹(jǐn)商業(yè)邏輯一直貫穿劉健創(chuàng)業(yè)的始終。去年雙十一,劉健的大茶網(wǎng)一舉創(chuàng)下了3566萬(wàn)的銷售額,成功問(wèn)鼎中國(guó)茶葉垂直電商平臺(tái),明星氣質(zhì)盡顯。
相較于融資、模式、思維等詞匯不離身的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)人,劉健的樸拙和誠(chéng)懇讓人過(guò)目難忘。
劉健在闡述自己以茶葉為切入點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)表示:“我們希望有更多的資源投入到三農(nóng)領(lǐng)域,因?yàn)檫@不僅是一件利國(guó)利民的好事兒,也是亟待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。”
對(duì)茶葉和農(nóng)業(yè),劉健也是從一張白紙做起。但“春生夏長(zhǎng)、秋收冬藏”的生命更迭所蘊(yùn)含的智慧和近年來(lái)蓬勃發(fā)展的電商浪潮讓劉健意識(shí)到了三農(nóng)領(lǐng)域的巨大發(fā)展?jié)摿?,也促使他毅然決然的踏入了這一片生機(jī)勃發(fā)的創(chuàng)業(yè)“藍(lán)海”。
一組來(lái)自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)也從一個(gè)側(cè)面佐證了劉健對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷。截至2014年6月,我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.27億,首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模。2014年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)9297.1億元,增速超200%。
掘金三農(nóng)
涌動(dòng)的數(shù)字背后是無(wú)數(shù)潛藏的商機(jī),劉健顯然是這一波掘金浪潮的佼佼者。
敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓劉健沒(méi)有像大多數(shù)電商同行一樣走入單純依靠一輪又一輪的融資來(lái)做大規(guī)模、謀求上市的老路,他在一條少有人走但卻更具價(jià)值回報(bào)的路徑上漸行漸遠(yuǎn),業(yè)務(wù)形態(tài)和商業(yè)模式也在不斷地摸索中實(shí)現(xiàn)了蛻變。
就在不久前的2015年12月,劉健旗下的湖南大茶視界控股有限公司正式推出了農(nóng)副產(chǎn)品移動(dòng)商城大茶優(yōu)選。在上線運(yùn)營(yíng)的短短1個(gè)多月時(shí)間里,大茶優(yōu)選微商城已經(jīng)擁有了超過(guò)百萬(wàn)用戶,尤為值得一體的是,僅僅在2015年圣誕節(jié)期間,12000套單價(jià)超兩百元的農(nóng)副產(chǎn)品套裝在不到18的小時(shí)的時(shí)間里便銷售一空,真正上演了一出移動(dòng)電商領(lǐng)域的“速度與激情”,這一“大茶現(xiàn)象”在當(dāng)時(shí)的業(yè)界還引起了廣泛的討論。該商城對(duì)劉健的三農(nóng)電商布局具有非常重要的戰(zhàn)略意義。他認(rèn)為,在移動(dòng)購(gòu)物逐漸成為網(wǎng)上購(gòu)物主流的大背景下,以微商為代表的移動(dòng)電商新模式將會(huì)逐步擠壓傳統(tǒng)電商的市場(chǎng)份額。 而隨著中國(guó)消費(fèi)者收入水平以及對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高,農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)前景將極為可觀。在種種因素的綜合作用下,農(nóng)副產(chǎn)品微商勢(shì)必會(huì)成為繼美妝微商之后的又一市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)。
劉健自信的表示:“大茶優(yōu)選的戰(zhàn)略目標(biāo)很明確,就是要做中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品移動(dòng)電商的第一平臺(tái)。”
做事審慎的劉健不是一個(gè)喜歡將“第一、最”等詞匯掛在嘴邊的人,這次放出“狠話”要把大茶優(yōu)選做成農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域領(lǐng)軍微商城,亦可見(jiàn)其對(duì)該項(xiàng)目前景的樂(lè)觀和價(jià)值回報(bào)的認(rèn)可。
多線出擊
當(dāng)然,在競(jìng)爭(zhēng)已滲透到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的移動(dòng)電商大潮中,做到第一是很多創(chuàng)業(yè)者的期許和戰(zhàn)略目標(biāo),但也注定很多項(xiàng)目會(huì)高開(kāi)低走、折戟沉沙。那么劉健大茶優(yōu)選成功的底氣何在?
豐富的品類、精深的產(chǎn)業(yè)視野、重點(diǎn)突出的宣傳推廣策略或許是這個(gè)問(wèn)題的答案。
據(jù)今日微商了解,大茶優(yōu)選在產(chǎn)品選擇上就頗有特色。其以農(nóng)副產(chǎn)品為契機(jī),精選來(lái)自“一帶一路”沿線53個(gè)國(guó)家、94個(gè)城市的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。不僅打通了“一帶一路”的區(qū)域壁壘,還通過(guò)大數(shù)據(jù)共享、創(chuàng)新商業(yè)模式等途徑帶動(dòng)了沿線數(shù)以萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)者,成功的構(gòu)建了一條成熟的多方共贏合作體系。
而劉健在營(yíng)銷推廣方面的眼光更是被人廣為稱道。去年12月20日,他便以聯(lián)合發(fā)起人的身份參與了中國(guó)首屆微商春晚活動(dòng),也正是以此為契機(jī),大茶優(yōu)選這個(gè)全新的移動(dòng)微商城在最短的時(shí)間內(nèi)與業(yè)界頂尖的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)商建立了合作關(guān)系,這也直接成就了當(dāng)年圣誕時(shí)大茶優(yōu)選的旗開(kāi)得勝。
而在微商春晚大獲成功之后,劉健又馬上與沸點(diǎn)天下集團(tuán)簽訂了全球首屆微商春晚的合作協(xié)議,將再次深耕微商頂層資源,繼續(xù)擴(kuò)大大茶優(yōu)選的微商市場(chǎng)占有率。
劉健表示:“我們將挑選多款優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品,適合微商群體的,也有助于三農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品,參加本次微商節(jié)。同時(shí),我們的平臺(tái)也對(duì)眾多的微商群體敞開(kāi),歡迎推薦或整合適合我們的商品到我們的平臺(tái)上來(lái)。” 在他看來(lái),農(nóng)副產(chǎn)品微商將是一塊非常大的新興市場(chǎng),只有更多的優(yōu)質(zhì)資源參與其中, 其價(jià)值才能得以顯現(xiàn),也只有如此,“創(chuàng)造價(jià)值,服務(wù)三農(nóng)”的愿景才不會(huì)僅僅只是愿景。
關(guān)鍵詞:主席,國(guó)際,湖南,視界
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