商用機(jī)器人市場(chǎng)“群雄并起”，8歲的優(yōu)地科技為何能成獨(dú)角獸？

時(shí)間：2023-02-19 21:36:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-19 21:36:01 來源：電子商務(wù)

在商場(chǎng)、辦公樓、酒店等場(chǎng)景，遇見機(jī)器人為顧客提供服務(wù)時(shí)，現(xiàn)在的你，或許不會(huì)再像幾年前一樣感到詫異。

經(jīng)歷了幾個(gè)平緩期過后，資本似乎最先嗅到了機(jī)器人市場(chǎng)的回暖。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年9月，國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)公布的融資事件達(dá)到30余起，其中過億元融資占比近半數(shù)。

身為機(jī)器人領(lǐng)域的分支，商用服務(wù)機(jī)器人的關(guān)注度隨之提高。

9月，擎朗智能獲2億美元D輪融資；近日，景吾智能完成了來自東方富海領(lǐng)投的近億元A輪融資；優(yōu)地科技也完成了2億元的C2輪融資。

其中，值得一提的是，今年6月優(yōu)地科技已獲得C輪融資，這也意味著此次融資是優(yōu)地科技年內(nèi)的第二次融資。此輪融資背后，可以看到云鋒基金、58產(chǎn)業(yè)基金等機(jī)構(gòu)的身影。

這在反映了機(jī)器人領(lǐng)域受資本關(guān)注的同時(shí)，也讓市場(chǎng)對(duì)優(yōu)地科技投去了關(guān)注的目光。那么，優(yōu)地科技究竟是一家怎樣的公司？當(dāng)商用機(jī)器人出現(xiàn)在大眾面前的頻率不斷提高時(shí)，行業(yè)頻繁融資的背后又有著怎樣的意義？

“優(yōu)地機(jī)器人”的8年歷練之路

伴隨AI技術(shù)以及機(jī)器人各項(xiàng)技術(shù)的逐步成熟，極大地推動(dòng)了商用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展，2011年，國(guó)內(nèi)商用服務(wù)機(jī)器人正式邁入初步發(fā)展階段。

相比國(guó)外商用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較晚一些，但在國(guó)家相關(guān)政策支持下，早期商用服務(wù)機(jī)器人所面臨問題，在實(shí)際過程中得到逐步優(yōu)化。

就時(shí)間上而言，優(yōu)地科技的入場(chǎng)并不算晚。

2002年，優(yōu)地科技CEO顧震江加入U(xiǎn)T斯達(dá)康，在UT斯達(dá)康工作11年之后，顧震江辭去UT斯達(dá)康工作。了解UT斯達(dá)康的業(yè)內(nèi)人士都知道，UT斯達(dá)康主要是從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)等，這也為后續(xù)優(yōu)地科技創(chuàng)立積累了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

2013年，顧震江出任優(yōu)地科技CEO，開啟了在機(jī)器人行業(yè)的異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路。彼時(shí)的優(yōu)地科技，并沒有從事機(jī)器人行業(yè)，專攻無人駕駛領(lǐng)域，主要幫助英偉達(dá)做移動(dòng)GPU以及一些無人駕駛的研發(fā)類項(xiàng)目。

2015年，看到配送機(jī)器人商業(yè)模式發(fā)展機(jī)遇的顧震江，決心將優(yōu)地科技轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)器人方向。

憑借在UT斯達(dá)康積累的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，2016年，優(yōu)地科技團(tuán)隊(duì)成功推出自研的第一代產(chǎn)品——酒店配送服務(wù)機(jī)器人“優(yōu)小妹”，也就是在這一年，優(yōu)地科技首次獲得了來自科大訊飛和新恒基的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。

隨著優(yōu)地科技在機(jī)器人領(lǐng)域布局不斷地提速，助推了資本對(duì)優(yōu)地科技的關(guān)注度提升。截止至今，優(yōu)地科技已經(jīng)完成了10輪融資，其中，投資方就包括科大訊飛、云鋒基金、58產(chǎn)業(yè)基金等國(guó)內(nèi)頗為知名的機(jī)構(gòu)。

經(jīng)過8年的發(fā)展與完善，優(yōu)地科技已經(jīng)發(fā)展成為一家機(jī)器人整體方案提供商，并有著室內(nèi)外服務(wù)機(jī)器人的獨(dú)角獸企業(yè)之稱。

簡(jiǎn)言之，目前業(yè)務(wù)線主要分成了兩個(gè)部分：一方面，是提供末端配送產(chǎn)品；另一方面就是基于機(jī)器人通用移動(dòng)底盤，為一些應(yīng)用場(chǎng)景提供智慧場(chǎng)景配送解決方案。

目前，優(yōu)地科技實(shí)際落地的產(chǎn)品及解決方案主要是針對(duì)B端用戶，包括文娛休閑配送機(jī)器人“優(yōu)小弟”、酒店配送機(jī)器人“優(yōu)小妹”以及室內(nèi)外融合配送機(jī)器人“優(yōu)小哥”，主要是集中在酒店、文娛休閑、快遞、外賣等場(chǎng)景。

這也促成了優(yōu)地科技盈利模式的不同，除了向B端用戶出售機(jī)器人產(chǎn)品及智慧場(chǎng)景配送解決方案之外，對(duì)于以行走為輔的某些應(yīng)用場(chǎng)景，優(yōu)地科技也以租賃形式，將底盤或者云服務(wù)能力代理給廠家。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，以銷售產(chǎn)品及租賃形式產(chǎn)生的營(yíng)收，在2017年就已經(jīng)接近2000萬，2018年更是實(shí)現(xiàn)盈利。

如今，優(yōu)地科技更是在向著商用服務(wù)機(jī)器人深水區(qū)出發(fā)。

技術(shù)、硬件的十萬里長(zhǎng)征

但作為機(jī)器人研發(fā)商，實(shí)際上，由于商用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)特定，優(yōu)地科技面臨的產(chǎn)品與技術(shù)難題，與其他企業(yè)也都大同小異。

成本高、環(huán)境適應(yīng)能力差、量產(chǎn)可靠性問題等難題，是整個(gè)商行業(yè)短期內(nèi)面臨的共同挑戰(zhàn)，就目前國(guó)內(nèi)外各家機(jī)器人企業(yè)技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端成本把控的能力而言，短時(shí)間內(nèi)這些問題仍是各家企業(yè)面臨的首要挑戰(zhàn)。

回歸到優(yōu)地科技，一方面，存在技術(shù)難題，具體來說在于通用智能不夠，導(dǎo)致人機(jī)交互體驗(yàn)不夠好。目前，優(yōu)地科技的產(chǎn)品還不能很好地完全獲取、掌握用戶的需求點(diǎn)，旗下產(chǎn)品運(yùn)用在酒店、文娛休閑、快遞、外賣等場(chǎng)景，但在這些不斷發(fā)生變化的復(fù)雜環(huán)境下，以目前機(jī)器人的導(dǎo)航避障技術(shù)，還無法到達(dá)實(shí)用級(jí)別。

今年國(guó)慶期間，四川成都一酒店內(nèi)就發(fā)生了因機(jī)器人多次進(jìn)入電梯未能規(guī)避用戶而被踹倒的事件。試想，若酒店機(jī)器人具備主動(dòng)導(dǎo)航避障技術(shù)，或許在被踹后就會(huì)遠(yuǎn)離該男子，而這也反映出機(jī)器人還不具備靈活運(yùn)用場(chǎng)景的能力。

另一方面，則是優(yōu)地科技以及整個(gè)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)所共同面臨的問題。目前，國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)仍處于早期，供應(yīng)鏈配套不完善，缺少成熟的打包集成方案，而商用服務(wù)機(jī)器人本身整體產(chǎn)量小、要求高，各種基礎(chǔ)零部件的選擇非常受限制，集成度低、效率低的狀態(tài)使得實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)難度很大。

對(duì)于優(yōu)地科技來說，這種行業(yè)環(huán)境就被迫需要深入到機(jī)器人零部件的生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)之中，一定程度上是耗費(fèi)資金的同時(shí)，又拖慢研發(fā)、生產(chǎn)節(jié)奏。

目前，終端配送機(jī)器人售價(jià)區(qū)間約為5-10萬元、餐廳傳菜機(jī)器人的售價(jià)也在3萬元左右，從這里我們也能猜測(cè)出，一臺(tái)終端配送機(jī)器人的生產(chǎn)成本并不會(huì)低，高成本也意味著一定程度上，會(huì)壓縮優(yōu)地科技的商用服務(wù)機(jī)器人生產(chǎn)數(shù)量，或許會(huì)加大量產(chǎn)的難度。

說到這里，我們不難看出，優(yōu)地科技所面臨的挑戰(zhàn)，一定程度上也是整個(gè)行業(yè)所面臨的階段性難題，特別是技術(shù)層面的難點(diǎn)，這或是短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化的關(guān)鍵。

大規(guī)模商用化落地，很“理想”但也“骨感”

事實(shí)上，自推動(dòng)商用服務(wù)機(jī)器人發(fā)展以來，實(shí)現(xiàn)商用服務(wù)機(jī)器人大規(guī)模商用落地，就成為一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，這不僅僅是對(duì)整個(gè)行業(yè)，優(yōu)地科技亦是如此。

目前，排除部分不具備購(gòu)買能力的B端群體，商用服務(wù)機(jī)器人企業(yè)普遍將銀行網(wǎng)點(diǎn)、星級(jí)飯店、大型會(huì)展場(chǎng)館、博物館、購(gòu)物中心等購(gòu)買能力較強(qiáng)的B端客戶作為目標(biāo)對(duì)象。

國(guó)內(nèi)諸如景吾智能、美團(tuán)、阿里、京東等末端配送機(jī)器人，當(dāng)前也僅實(shí)現(xiàn)了小規(guī)模的商用落地，而國(guó)外企業(yè)Robby、亞馬遜、Marble、Starship Technologies也同樣只在一些大學(xué)、社區(qū)、餐廳等場(chǎng)景使用。

對(duì)于優(yōu)地科技來說，當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用落地或許還需要從幾個(gè)層面上來進(jìn)行突破。

一方面，就是提升舵機(jī)、芯片、傳感器等商用服務(wù)機(jī)器人核心硬件層面技術(shù)能力。與國(guó)外企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展相對(duì)較晚，核心零部件技術(shù)薄弱，伺服舵機(jī)、芯片、傳感器等商用服務(wù)機(jī)器人核心硬件層面技術(shù)差距較大，但機(jī)器人芯片需要強(qiáng)大的計(jì)算、判斷和執(zhí)行能力，這就考驗(yàn)優(yōu)地科技對(duì)硬件技術(shù)的把控。

站在優(yōu)地科技側(cè)，可以與芯片、傳感器企業(yè)達(dá)成合作的同時(shí)，加強(qiáng)自身的芯片、伺服舵機(jī)等核心零部件的研發(fā)能力，形成完備的上游零部件和下游系統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系，利用基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大機(jī)器人生產(chǎn)、推廣。

另一方面，加大商用服務(wù)機(jī)器人技術(shù)實(shí)用性，這也是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地的關(guān)鍵。技術(shù)實(shí)用性層面的突破和融合會(huì)降低商用服務(wù)機(jī)器人成本，加速低成本化趨勢(shì)的出現(xiàn)。

對(duì)于優(yōu)地科技來說，改善商用服務(wù)機(jī)器人的底盤技術(shù)以及加強(qiáng)與通用智能、人機(jī)交互企業(yè)的合作，彌補(bǔ)在軟件、算法和技術(shù)解決方案方面的不足，通過云服務(wù)和導(dǎo)航模組，加強(qiáng)商用服務(wù)機(jī)器人的自主導(dǎo)航服務(wù)，使商用服務(wù)機(jī)器人變得更加智能。

最后，優(yōu)地科技或許可以考慮發(fā)展C端產(chǎn)品，豐富自身業(yè)務(wù)線。目前，優(yōu)地科技的機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案主要是針對(duì)B端客戶，對(duì)C端產(chǎn)品涉及較少，但C端群體體量龐大、場(chǎng)景實(shí)用性要比B端場(chǎng)景低，僅需要滿足特定使用場(chǎng)景即可，同時(shí)to C機(jī)器人包含的技術(shù)難度相對(duì)to B低一些，推出日常生活中比較獨(dú)特的一些細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)器人產(chǎn)品。

一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)，很多企業(yè)以及廠商都是在C端形成一定規(guī)模后，才開始布局B端，今年科沃斯、石頭兩家國(guó)內(nèi)C端掃地機(jī)器人企業(yè)也才開始進(jìn)入到商用清潔機(jī)器人市場(chǎng)。

優(yōu)地科技可以利用當(dāng)下在商用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及生產(chǎn)供應(yīng)鏈，將B端市場(chǎng)的機(jī)器人產(chǎn)品復(fù)刻到C端市場(chǎng)，形成小規(guī)模商用。但同時(shí)也要考慮到一點(diǎn)，C端機(jī)器人產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓并不是那么簡(jiǎn)單，美的、360、小米等巨頭已經(jīng)在諸如智能音箱、掃地機(jī)器人等細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)了一定市場(chǎng)份額；此外，這一類的智能產(chǎn)品往往價(jià)格不會(huì)很低，能否搶占到一些市場(chǎng)，或許需要前期的投入做背書。

當(dāng)然，優(yōu)地科技要想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用，也不僅僅是從這幾個(gè)層面進(jìn)行突破，包括對(duì)場(chǎng)景應(yīng)用以及規(guī)則適用等方面都需要優(yōu)地科技進(jìn)一步優(yōu)化。

結(jié)語

成立8年，憑借自身優(yōu)勢(shì)的積累，優(yōu)地科技已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)配送服務(wù)機(jī)器人第一梯隊(duì)，但經(jīng)歷時(shí)間的淘洗，在時(shí)代的大浪淘沙下，優(yōu)地科技還需要逐浪前行，大規(guī)模商用的道路上，不斷地積累及突破技術(shù)的壁障。如此，才能奔赴優(yōu)地科技CEO顧震江所愿：“智能末端配送，讓勞動(dòng)者不再勞累”，而行業(yè)才有望在“群雄并起”之中迎來超級(jí)獨(dú)角獸。

本文來源：新工業(yè)洞察