如何挖掘和利用好淘寶網內部資源

時間：2023-02-21 16:12:01 | 來源：電子商務

時間：2023-02-21 16:12:01 來源：電子商務

淘寶網的賣家已經是夠多了，截止2011年初，共有約260萬家店鋪，每個月還在以平均1400家新生店鋪的速度在增加。不過在淘寶網購物的人也是夠多的，現在月有3.7億的注冊用戶。活躍買家就要6000萬，這些活躍的買家最主要是從哪里進入店鋪購買商品呢?大致應該有以下幾種：淘寶搜索，店鋪收藏夾，淘寶社區(qū)，淘客推廣，淘寶活動，直通車，其他店外推廣等。其中淘寶社區(qū)、店鋪收藏夾，淘寶活動、直通車是可以好好挖掘和利用的內部資源。

先為大家講述一個故事：有一家淘寶店鋪，他們的團隊是從外貿轉行做了電子商務，等于是半路出家，從去年9月15日開始從零信譽做起，到今年3月19日升級了皇冠。升皇冠前的推廣手段主要是：淘寶社區(qū)推廣、報名淘寶活動、直通車、淘寶客。有一次，參加淘寶活動店鋪大促，原價68元的牛仔褲，48元包郵促銷。當天單品銷量從125直接爆漲到 650，之后買家繼續(xù)跟進，銷量增加到了800件。他們做這個有個優(yōu)勢就是貨源好，產品質量過得關，外貿單。雖然以48元包郵賣出去是虧的，但是由于該產品的銷售火爆，帶動了其他產品的銷售。等于是用這一部分錢做了廣告，何樂而不為呢?

【推廣資源挖掘和利用】

1、 淘寶社區(qū)、幫派、江湖，賣家最活躍的地方，因為事物是相互的，賣家就是買家，買家也可以是賣家，所以這個地方是絕對的免費資源，值得你花心思去研究，在淘寶社區(qū)其實就是寫軟文推廣，也就是說你在研究淘寶社區(qū)推廣的時候，一定要先研究好軟文如何寫，怎么寫好軟文，否則淘寶社區(qū)這塊肥肉，你是沒得分了!相信這方面的貼子文章也不少，但是你是不是看看而已，卻沒有認真去做過呢?那我告訴你，沒有執(zhí)行力，你看再多也沒有用!

2、 店鋪和商品收藏，這個需要一定的積累，但是千萬不能忽視，這個資源關系到兩方面，一方面很多活躍買家能帶動很多新的買家直接從這個入口進，要是他來你店鋪里購買了一次東西，你沒有想辦法讓他收藏你的店鋪，那你損失就大了，很可能是幾何性質的損失。收藏等于是對方在為你免費推廣：這家店鋪不錯，所以這個人收藏了，那我也去看看吧!這種心理你明白的!另一方面關系到店鋪的排名，你知道的淘寶規(guī)則的變化，人氣搜索結果的排名幾大因素，收藏人氣是最重要的因素之一，難道你整天還在問，商品如何排名考前，而沒有把握好機會去多加一個收藏嗎?

3、 淘寶活動，這個需要你舍得放血，不過前提是你要報的上名，因為參加淘寶活動的名額是有限的，不是每次報名都能選上，所以不管怎么樣，一定要多報名再報名，關于如何成功報名，淘寶網官方有這方面的視頻講述的，不看是你的損失。參加這個活動，不是用來直接盈利賺錢的，而是通過這個活動，一者增加你店鋪的人氣，二者打造爆款(爆款就是你店鋪的活力，生命力)，三者是為了帶動其他商品的銷售，做活動虧本沒有關系，這是需要你算好每次活動，你在持續(xù)的過程中能賺到多少?

4、 店鋪裝修和產品描述，這個也是資源嗎?也許你會問，這個是絕對的資源，你不好好利用，即便是有顧客進來了，那跳失是無法避免的，相信你一定不愿意做楊白勞的。那就好好研究店鋪裝修和商品描敘吧，店鋪裝修可以找人，那商品描述可要花很大的功夫去自己研究了，那么多的空白地方可以讓你自由發(fā)揮，千萬不要對他視而不見哦!

5、 直通車，這個是要付費的，現在競爭大了，做直通車也不好做，正是因為競爭大，才需要你投入更多的精力(而不是錢)去找到那些競爭力少的花錢不會太多的關鍵詞，發(fā)掘關鍵詞，利用關鍵詞，是做直通車的精髓，還有就是一定要用自己店鋪競爭力比較強的去做推廣，否則，做直通車那只能是燒錢，燒錢，再燒錢!

6、 淘寶客，這個不用多說，很多人都知道，雖然算不上是正宗的淘寶內部資源，推廣在外，但是店鋪可以直接利用的資源，很多買家自身有淘客賬號，要是他在阿里媽媽里面搜索不到，估計他購買的欲望一下就少了很多，所以設計一個合適的比例做淘客推廣是必要的，因為現在淘客很流行。

淘寶網的內部資源大致就這些，你在做淘寶網店的時候，仔細研究過哪些資源?利用過哪些資源?做淘寶不挖掘和利用好淘寶內部資源，想做好淘寶店鋪，那基本上是不可能，除非你有非凡的網絡營銷的能力(大多數人并沒有)，要是你對淘寶內部資源還是視而不見，而另一方面卻在不停地問天問地：如何推廣淘寶店鋪?怎么才能經營好自己的淘寶網店?那我給你的只有一句忠告：離開淘寶，去開創(chuàng)適合自己的事業(yè)去吧!

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