個(gè)人站長如何利用長尾效應(yīng)獲得豐厚回報(bào)

時(shí)間：2023-02-23 14:33:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-23 14:33:01 來源：電子商務(wù)

所謂“長尾效應(yīng)”，說的就是由“長尾理論”引發(fā)的效應(yīng)，而“長尾理論”是長尾理論(The Long Tail)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，是由美國人克里斯·安德森提出，其主要含義簡單來講是說在現(xiàn)代這個(gè)市場之中，由于成本的降低，當(dāng)各種需求量大的商品和需求量小的商品共同占據(jù)市場份額之時(shí)，原本需求量小的商品由于仍然有人需要購買，這種商品所占據(jù)的市場和銷量大的商品相比其實(shí)并不少，而且所帶來的收益也是相當(dāng)豐厚。這種理論讓原本瘋狂跟風(fēng)的人們發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)以前并沒有注意到的巨大商機(jī)，那不是相當(dāng)多的看似銷量不大但又是有固定市場的商品，經(jīng)營好這部分市場所能帶來的收益，并不遜于跟風(fēng)從事大多數(shù)人都在競爭的行業(yè)。

具體到做站而言，作為個(gè)人站長，其實(shí)我們一樣可以對長尾效應(yīng)進(jìn)行充分的利用，根據(jù)這種理論的內(nèi)涵和思想，指導(dǎo)我們的做站方法，開拓和豐富做站思維，不再人云亦云地跟風(fēng)做一些熱門站，在看似廣闊的市場中經(jīng)過競爭其實(shí)真正到手的收益卻是不多。結(jié)合我本人對長尾理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在我看來，作為個(gè)人站長的我們可以在具體以下方面做足功夫，通過有思想、有計(jì)劃、有創(chuàng)意的做站來收獲屬于自己的精彩。

第一，根據(jù)長尾效應(yīng)結(jié)合個(gè)人情況對網(wǎng)站進(jìn)行長尾定位。

為了充分發(fā)揮長尾效應(yīng)，在做站之前，摒棄當(dāng)前已經(jīng)被做得泛濫的各種站點(diǎn)，反而要關(guān)注一些用戶數(shù)量不是非常龐大，但是總體而言總是要需求市場這樣的領(lǐng)域。再對這樣的領(lǐng)域進(jìn)行初步的篩選之后，個(gè)人站長就需要結(jié)合個(gè)人的實(shí)際情況，看對于哪種具體領(lǐng)域的站點(diǎn)建設(shè)和運(yùn)營更加具備條件，成功的機(jī)率更大，就重點(diǎn)專攻這一個(gè)領(lǐng)域，一旦確立，就要做到心無旁騖，專心做站，把站的質(zhì)量提升上去，這樣便能增加未來成功的機(jī)率，在這個(gè)總量并不大的市場中牢牢站穩(wěn)腳跟。

第二，站點(diǎn)質(zhì)量是長尾效應(yīng)得以發(fā)揮的決定性因素。

基于長尾效應(yīng)建的站本身面對的受眾面就較小，因此在這個(gè)市場不大的前提下就要盡可能地提高成功率，否則能夠通過網(wǎng)站做到的贏利必然是少之又少。所以說，網(wǎng)站的質(zhì)量如何將直接關(guān)系和影響到長尾效應(yīng)的發(fā)揮情況。這就需要站長不僅從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，欄目設(shè)計(jì)方面對網(wǎng)站做精心的構(gòu)建，讓用戶在來訪之后就能看出網(wǎng)站的專注性、專業(yè)性和清晰明了的特點(diǎn)，還需要對網(wǎng)站的內(nèi)容做細(xì)心和周全的豐富與安排，讓用戶能從網(wǎng)站真正得到實(shí)利，從網(wǎng)站上得到其它網(wǎng)站提供不了的內(nèi)容或者功能等。只有這樣，才能增強(qiáng)網(wǎng)站對用戶的吸引力，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶對網(wǎng)站的忠誠度和粘性，把客戶源穩(wěn)定住。

第三，有針對性高效的推廣是長尾效應(yīng)發(fā)揮的助推器。

利用長尾效應(yīng)建的站在推廣方面不完全贊同于一般的網(wǎng)站，而是具有更多個(gè)性化的特點(diǎn)，這就使得我們在推廣時(shí)可以結(jié)合站的特點(diǎn)進(jìn)行一些有創(chuàng)意、有針對性的辦法，這樣收到的效果往往可以更加事半功倍。比如說由于長尾理論指導(dǎo)建設(shè)的網(wǎng)站面對的受眾群體往往比較集中而專注，那么針對這些潛在用戶群的推廣媒介和平臺(tái)就需要站長進(jìn)行精挑細(xì)選，選擇有更多潛在用戶聚焦的平臺(tái)進(jìn)行推廣，選擇更加符合潛在用戶喜好口味的素材組織推廣材料，以及如何更好地推廣中與潛在用戶交流，獲得他們的“芳心”等等，都是需要站長進(jìn)行認(rèn)真考慮和對待的。

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