淺談教育類網(wǎng)站如何快速盈利

時間：2023-01-18 21:14:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-18 21:14:01 來源：電子商務(wù)

首先聲明，我并沒有設(shè)身處地的做過任何一個教育類網(wǎng)站，但是卻也并不會妨礙到這篇文章對于教育類站點(diǎn)的指導(dǎo)性知識，因為了解我的朋友都知道，我本人在武漢做了兩年的教育類工作，從最基礎(chǔ)的成教自考，到火熱的四六級培訓(xùn)，到公務(wù)員考研，以及相對比較高端的出國留學(xué)均有涉及，所以可以結(jié)合我這兩年的教育培訓(xùn)經(jīng)驗，給正在做教育類網(wǎng)站的朋友一點(diǎn)小小的啟發(fā)。

其實教育類網(wǎng)站也分很多種類，有線上培訓(xùn)的，有資料下載的，有信息服務(wù)的，有學(xué)生論壇的，而這些類型我周圍都基本有朋友涉及，所以種類雖多，但都有一個特點(diǎn)：就是盈利能力相對較差，用戶商業(yè)轉(zhuǎn)換能力不足。

其實想到做學(xué)生網(wǎng)站的人，一般都會有幾點(diǎn)理由，這同我們在做教育類市場的時候做的市場分析非常一致：中國自古以來就有培養(yǎng)學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)，而現(xiàn)在更有一句口號是“再窮不能窮教育”，我們國家現(xiàn)在人才培養(yǎng)和社會構(gòu)成的機(jī)構(gòu)也決定了考試是普通人進(jìn)入更高階層的必經(jīng)之路，而近幾年的大學(xué)擴(kuò)招，使得大學(xué)生數(shù)量成倍增加，市場決定需求，有這么大的用戶基數(shù)，如果從事教育領(lǐng)域，想不賺錢都難。

前段時間寫過一篇文章，分析到學(xué)生群體，尤其是大學(xué)生群體的特點(diǎn)就談到，大家一窩蜂的看到了學(xué)生群體的優(yōu)勢，但是沒有看到學(xué)生群體相對經(jīng)濟(jì)能力不足，消費(fèi)欲望不強(qiáng)烈，商業(yè)性網(wǎng)站很難將用戶行為轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。

其實大家要看到一個現(xiàn)象，就是線下的培訓(xùn)永遠(yuǎn)比做網(wǎng)站要強(qiáng)，就舉一個例子，現(xiàn)在目前再武漢IT教育培訓(xùn)市場上最為火爆的當(dāng)屬北大青鳥了，但是北大青鳥的網(wǎng)站上將線上培訓(xùn)基本放在邊緣地帶，為什么連IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都這樣不重視線上教育培訓(xùn)呢?主要是因為線上培訓(xùn)永遠(yuǎn)沒有線下培訓(xùn)的真實感及效果。

中國人做培訓(xùn)，講究的是面對面的教學(xué)，武漢各大高校在05年開始試運(yùn)行了一種叫“網(wǎng)絡(luò)課堂”的新型課程設(shè)置，就是將電視機(jī)和攝像機(jī)放到名師的課堂上，在線錄制轉(zhuǎn)播，自考的學(xué)生可以在大教室里享受到和正規(guī)本科生一樣的師資及學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣的方法既可以節(jié)約老師成本，也可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。

但是這樣的模式實施了一段時間就完全沒有了下文，有些學(xué)校專門成立的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，后來還是請來了大量的老師進(jìn)行面對面的授課指導(dǎo)，主要原因就是沒有面對面交流的學(xué)習(xí)，在中國人看來是不完整的學(xué)習(xí)過程，中國教育追求的是師生之間的一種式的導(dǎo)出，一種教學(xué)的感覺，其實再舉一個例子：現(xiàn)在電子書泛濫的今天，原來美國雜志就曾經(jīng)預(yù)言電子書會代替紙質(zhì)書籍，但現(xiàn)在還是有大量的讀書者去新華書店購買紙質(zhì)書籍，為什么到了21世紀(jì)，紙質(zhì)書籍雜志還是具有電子書完全無法比擬的效果，我在豆瓣上看到有人留言說：因為我很享受翻閱紙張帶來的快感。

所以在線培訓(xùn)類的網(wǎng)站，如果想有所突破，我個人建議是將在線培訓(xùn)資料印成紙質(zhì)教材進(jìn)行出售，并且在考試之前集合線下課程進(jìn)行收費(fèi)，你線上收個幾百塊覺得很了不起了，我原來做過一個培訓(xùn)，就三天共20個小時的課程，收費(fèi)是2200元，教材是下載的，老師是請來的，結(jié)果招了將近200名學(xué)生，這就是線下培訓(xùn)的優(yōu)勢。

而對于信息資料站而言，最能夠快速盈利的就是所謂的學(xué)生兼職服務(wù)，其余的服務(wù)并不是說不賺錢，而是見效太慢，只有提供學(xué)生兼職服務(wù)，才能夠真正的和學(xué)生實際需求結(jié)合起來，現(xiàn)在社會上的兼職服務(wù)機(jī)構(gòu)的利潤很高，基本上沒有成本，而推薦學(xué)生去做兼職，有的服務(wù)機(jī)構(gòu)還可以從商家處再拿一道錢，所以收益是相當(dāng)高的。

但是學(xué)生兼職類網(wǎng)站盈利也并不容易，首先最好要在本市有固定營業(yè)地點(diǎn)，單憑網(wǎng)絡(luò)郵件通知：XX到XX地點(diǎn)去報名，這根本就行不通，網(wǎng)站只能作為一個信息載體，告訴學(xué)生本站有這么些職位，可以雙方自由選擇，但是交錢和面試都要在線下完成。

目前而言學(xué)生兼職類網(wǎng)站也不是好做，主要一個制約點(diǎn)就是在于沒有那么多職位供學(xué)生選擇，說道這里可能有些人會說：怎么可能，現(xiàn)在商家都好缺人，而且我可以搞來多少多少職位。

兼職職位的多少都不重要，就算你能拉來一萬個工作機(jī)會，你找不到合適的工人一樣滿足不了市場，學(xué)生兼職有個很大的弊端，就是持續(xù)性太差，往往剛開始豪情萬丈，做了1~2個月就辭職不干了，很多小門面需要幫工，但是至少能持續(xù)很長一段時間，但學(xué)生群體很少有能做到的。

原來我做教育培訓(xùn)，最怕請學(xué)生做兼職，今天做了，明天再打電話找他來發(fā)宣傳，結(jié)果要么不接電話，要么說太苦了不想做，久而久之還不如雇傭在學(xué)校周邊幫著發(fā)傳單的農(nóng)民工，不但態(tài)度好，干活賣力，而且隨叫隨到。

如果僅僅想做下流量，賺點(diǎn)廣告費(fèi)的話，那么就選擇三個方面：論文站，英語四六級資料下載站以及考研資料站，現(xiàn)在的大學(xué)生基本上除了這三個方面外都不關(guān)心，你要做個游戲站倒是還靠譜一點(diǎn)。

做這三個類型，就要注意網(wǎng)站流量和時間的關(guān)系，一般這些站到了考試或者畢業(yè)臨近的時候會有較大流量提升，平時就是個半死不活的狀態(tài)，也不能完全怪學(xué)生們不學(xué)習(xí)，誰叫現(xiàn)在大學(xué)太多誘惑呢。

不過如果覺得賺廣告費(fèi)賺得不夠爽，我倒是可以根據(jù)自己做教育培訓(xùn)的經(jīng)歷告訴admin5站長網(wǎng)的各位一個賺錢的方法，就是走偏門。

什么意思呢?不知道大家了不了解賣答案，就是利用耳機(jī)在考試的時候做答案的傳遞，這樣的方法官方叫作弊。

雖然這樣的方法我非常的不齒，但是很遺憾的是，現(xiàn)在考研族群里有大量的人利用該方法作弊，有很大一部分還上了相當(dāng)好的學(xué)校。

那么肯定有人會問：國家不是有相應(yīng)的反屏蔽設(shè)備么，而且現(xiàn)在的老師也有一定的經(jīng)驗，看到神色不對的學(xué)生請他過來檢查一番，就可以杜絕作弊的發(fā)生了。

反屏蔽設(shè)備只能屏蔽一定波段的設(shè)備，但是如果使用的大功率的發(fā)送設(shè)備，反屏蔽設(shè)備也沒有辦法完全進(jìn)行干擾，而且現(xiàn)在的學(xué)生也不是傻子，作弊的人往往比沒作弊的還鎮(zhèn)定。

說了這么多，偏門的方法就是利用網(wǎng)站和作弊的上家，就是賣耳機(jī)和答案的人勾結(jié)在一起，利用網(wǎng)站吸引用戶關(guān)注，然后進(jìn)行答案買賣。

據(jù)我真實統(tǒng)計，一個三本院校四六級買答案的比例是在50%以上，四級答案是400~600每位/每次，那么考一次四級，大概盈利在5萬左右，耳機(jī)的成本不高，一年賣答案賺個十幾萬都是小打小鬧了。

我是堅決反對這樣的行為，而且網(wǎng)站很容易被網(wǎng)警查封，所以不建議有責(zé)任心的站長采取這樣的賺錢模式，這篇文章寫出來，只是起到一個揭露行業(yè)信息的作用，不過說實話，就我接觸了這幾年的教育培訓(xùn)行業(yè)來說，中國的教育領(lǐng)域真的是非常的黑，我還不算了解核心信息，都感覺高校，培訓(xùn)行業(yè)，以及打著名師招牌的老師們，已經(jīng)形成了一個體系嚴(yán)密的經(jīng)濟(jì)鏈，而任人宰割的就是可憐的學(xué)生和家長們。

打個比方，今天是8月14日，有心人可以去所在城市的一類高校門口站著觀察下，就會發(fā)現(xiàn)很多帶著高校工作證，但年齡不大的年輕人站在學(xué)校門口，往往手上還有歡迎新生和報道的指示牌，這是怎么回事呢?就是因為現(xiàn)在高校成教自考的招生黃金期，已經(jīng)來了。

每個高校都不會只有一個成教自考，往往有2~3個，每個都由獨(dú)立個人進(jìn)行經(jīng)營，很多人一定覺得搞自考很難吧，其實不然，現(xiàn)在的學(xué)校宿舍，師資都是可以對外租賃的，只要宣傳的當(dāng)，招個幾百人問題不大，利潤一般是在40%以上，成教自考搞一年不賺100萬簡直對不起自己的這層關(guān)系。

而各地的招生代表們，就依靠自己的忽悠技術(shù)，將全國各地的低分考生們源源不斷的送到各個高校的成教自考報名點(diǎn)，那么這就進(jìn)入了我要提到的最重要的教育類網(wǎng)站的贏利點(diǎn)：考生資源。

只要你的用戶大部分是考生及家長，你的網(wǎng)站就是非常有商業(yè)價值的，但是為什么不能盈利，不是因為方向不對，而是你根本就沒找到方向，如果能夠?qū)⒛骋粋€考生準(zhǔn)確的送到成教自考的招生點(diǎn)，你的提成是以千元來計。

不僅僅是自考招生，市面上很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都需要生源，就拿留學(xué)行業(yè)來說，一個學(xué)生要去英國，中介費(fèi)用大概是12000元，還不包括手續(xù)費(fèi)，公證費(fèi)等費(fèi)用，那么成本是多少呢?就是人工成本，但是招一個學(xué)生是需要宣傳的，宣傳成本非常高，要成功說服學(xué)生選擇本中介機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場講座的效果最高，如果是做現(xiàn)場講座，那么講座成本就分為三部分：講座地點(diǎn)租賃費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)，講座期間資料成本費(fèi)。

成本中占大頭的，就是廣告宣傳費(fèi)，因為只要學(xué)生看著廣告能來咨詢，成功率就相當(dāng)高，但是主要是：怎么來!拿本地銷量最高的報紙來講，登個教育專版大概要幾千元一次，而且還是很小的豆腐塊，每次廣告等出去之后一般有5~8個電話就已經(jīng)是效果很好了，那么大家自己算算一個學(xué)生招收進(jìn)來，是否要近千元的成本。

我曾經(jīng)聽一個同行說過：哪怕我花100元買一個學(xué)生手機(jī)號都行，都比我自己到外面發(fā)傳單，等廣告要節(jié)省得多，做教育類網(wǎng)站的朋友們你們自己想一想，每天幾百幾千的用戶通過各種手段訪問你的網(wǎng)站，除了無意間點(diǎn)擊了幾次GG廣告給你帶來微薄收益外，你還能夠做些什么呢?

所以教育類的網(wǎng)站盈利模式相當(dāng)多，我今天的文章只是站在曾經(jīng)做過教育培訓(xùn)人的立場上，起到一個拋磚引玉的作用，大家也可以結(jié)合當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場的特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的營銷。