微商已窮途末路，寒冬如何度過？

時間：2023-02-24 17:03:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-24 17:03:01 來源：電子商務(wù)

隨著微盟發(fā)布的《2015年上半年中國微商行業(yè)報告》的出爐，微商的話題又激起了一陣討論，各大平臺有關(guān)微商的文章又多了起來，這不，我也來湊個熱鬧，從我自己身邊的感受來說說微商是怎么個窮途末路。

根據(jù)微盟的報告，微商行業(yè)拐點初現(xiàn)，以化妝品微商的大幅度下滑為標志。多渠道逼迫微商從狂熱回歸理性，監(jiān)管逐漸完善。平臺微商成為行業(yè)主流，并在個人微商，品牌微商以及社群微商的融合下，規(guī)模迅速發(fā)展，加速人人零售的進程。

其實，對于上面這些結(jié)論，凡是做微商的人，都是有感覺的。只不過，對于他們來說，只是感覺，不會從大的趨勢去把握。

化妝品對于我來說，一點都不感冒，一方面是自己不用，另外一方面，傳統(tǒng)渠道，都是各大國際品牌霸占著市場，相對來說，價格都比較高，讓我等屌絲望而卻步。所以，這就讓我感受到了化妝品行業(yè)的高大上或者說在執(zhí)行過程中的制度嚴格。

當化妝品在微商渠道爆發(fā)之后，讓我更加對化妝品沒了好感。正常情況下，人們使用化妝品是為了達到某種效果，使自己更加美麗好看?？墒?，就是這樣一種效果型產(chǎn)品，居然可以爆發(fā)式的在微商渠道發(fā)展成上千種品牌，可想而知，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量能得到保證嗎?

其實，最可惡的，還是代理制。其實，到現(xiàn)在為止，很多微商還是在以招代理的模式進行著。打開百度，搜關(guān)鍵詞微商，出來的結(jié)果，大部分還是以最原始暴力的方法—招代理在展示。

對于類似的軟文廣告，如果是新手微商，確實有一定的吸引力。這個就是前面說的，很多人覺得微商好做，可是，進來之后，又覺得不好做，他們不會去思考為什么不好做，趨勢又是什么?

舉兩個例子吧。都是這幾天遇到的，比較典型的。

第一個是正常的上班族，小A，她做著早九晚六的工作，生活自給自足，還能存點錢。但是，她不甘于平淡的生活，總想換個環(huán)境來鍛煉自己，剛好遇到了移動互聯(lián)網(wǎng)，在這個浪潮中，門檻最低的只有微商了。所以，她準備進軍微商。

但是，她對微商不懂。在一年前，她看過化妝品微商，只是，那時候在猶豫。所以，到現(xiàn)在才正式?jīng)Q定做，可是已經(jīng)完全不知道怎么開展了。最終，她通過朋友的介紹，知道了代理。所以，她現(xiàn)在準備自己去找代加工的企業(yè)生產(chǎn)化妝品，然后專門找代理。

如果是在1年前，或許還是很有可能做大的，畢竟，她還是有些資源，可是在今天，幾乎是沒可能了。就連當初做的最好的思埠都已經(jīng)轉(zhuǎn)型做線下實體店了，韓束也已經(jīng)往平臺方向發(fā)展了。趨勢是不可打敗的，你必須順應(yīng)趨勢。

第二個是一個微信運營人員。她主要負責微商的招募。其實，運營模式和前面的差不多，還是招代理。只是產(chǎn)品不一樣，角色位置不一樣，她是一個公司的員工，負責微商代理的招募。她說，他們現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做微信渠道的分銷，老板每天讓他們到處加人，想問我有什么好的方法，而且是快速有效的。我的第一回答就是：學習優(yōu)衣庫。

可是，她卻連優(yōu)衣庫事件都不知道。你說，如何能夠快速有效的加人呢?

不過，說到快速加人的，也有人來問我，向我求證一些加人方法的真假。前幾天，一個美女找我，發(fā)了幾張截圖給我，讓我看，真的能夠加這么多人嗎?我看了之后，就說，基本是假的。但是，這個假的不是說人是假的，是假的消費者。

其實，換個角度想想就能明白了。既然你那么有本身每天加幾百上千人，那么，你賣產(chǎn)品的話，肯定賺翻了，還有時間來這里教我方法?就算不賣產(chǎn)品，這么多人加你，一人一句話找你聊天，你都要忙不過來了，哪還有時間去忽悠別人。就像我自己賣山核桃，忙的時候，哪怕只有十幾個人找我溝通交流生意的事，我就忙的不行了，然后打包發(fā)貨，哪還有時間寫文章分享文章。

所以，唯一的答案就是，他們所加的人，都是微商，都是像你一樣需要急速加人的賣家。如果他能自己搞定這么多終端消費者，誰會這么笨將方法叫你呢?當然了，如果是以招代理的模式的話，微商還真的是一種目標客戶。其實，微商里，找來找去，確實只有一個路子，就是找微商來做代理才能出貨。如果讓他們?nèi)フ乙粋€真實的消費者在微信上購買產(chǎn)品，估計沒有。

上面的兩個例子，其實，已經(jīng)很能夠說明問題了，微商已經(jīng)到末路了，在不轉(zhuǎn)型，就要死了。當每個人都開始關(guān)注微商，又在懷疑微商的時候，這個是微商的機會，又是微商的軟肋。

在之前的文章里，尤其是在王爺府會員干貨分享里，就表明了做微商，不是一個人人都可以做的生意，在2015年的微商里，做的比較好的是人會是那些達人或者擁有一定量粉絲的紅人。時至今日，在微盟的報告里，也印證了這一點。微商是自零售的過程，分銷模式使得人人零售成為可能，但最終能夠長久沉淀下來的是能夠通過培訓提升成為達人零售的群體，達人零售包括通過自身的影響力去影響粉絲，達成跟進購買的群體，同時也包含能夠提供專業(yè)領(lǐng)域的購買建議甚至是專業(yè)的服務(wù)的群體。

其實，報告的4點結(jié)論，在我之前寫的文章里，都已經(jīng)有過闡述，而且，有一些具體的操作方法，包括各大微店平臺的選擇，微信是做本地電商，尤其是O2O方面最節(jié)省方便的平臺等等。

可是，大部分微商，都沒有認真的去看過。我知道，如果讓你一下子把我寫的300多篇文章看完，確實有點難，但是，你完全可以找一些你感興趣的，對你有幫助的文章認真去看。閱讀是需要培養(yǎng)的，在微信之前，我沒有閱讀的習慣，有了公眾號，我每天至少看3篇相對有深度，對自己有用的文章。

所以，如果你還是一個微信小白，那么，安安靜靜的去學習吧。當你有一定的基礎(chǔ)了，與其他微商或者是有經(jīng)驗的人聊起來，也會順利很多，能夠?qū)W習到很多。如果你連安靜下來學習的心都沒有，老老實實上班吧，該干嘛干嘛去，別在微商里被騙了又罵微商不好。

微商里雖然有很多騙子，尤其是類似教多少錢，包你賺多少，加多少好友的這種，如果是我，一個有經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)電商人士，絕對不會相信的。所以，騙子騙的都是小白，都是急于求成，急于發(fā)財?shù)娜说腻X，結(jié)果，越想發(fā)財，越容易被騙，最后變的越窮!

當然了，如果你是一個微商大咖，擁有真材實料的零售終端經(jīng)驗，包括微信的運營與策劃，微信營銷與推廣方面的知識，我歡迎你加我，因為，我個人的經(jīng)驗實在很有限，希望能夠通過交流溝通中學習到更多的知識，或許，在未來的時間里，我們能夠成為很好的合作伙伴哦!

【我是王爺，私人微信onehong123，公眾號share009，一個杭州移動電商創(chuàng)業(yè)者】