【創(chuàng)新營銷】跨界電商，看融創(chuàng)西南如何構(gòu)建O2O模型”收割”雙十一

時間：2023-03-15 04:36:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-15 04:36:01 來源：電子商務(wù)

編者按 |《地產(chǎn)創(chuàng)意周刊》致力于整理和分享地產(chǎn)創(chuàng)意一線的優(yōu)秀作品，試圖總結(jié)出一套通用高效的創(chuàng)作方法。希望我們的每一篇文章，都能給小伙伴帶來創(chuàng)作靈感，提升創(chuàng)作能力。

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雙十一，是各大電商平臺間角逐與較量的重要時刻。而今年的營銷大戰(zhàn)中，房企的參與引起了消費者的廣泛關(guān)注。

有人調(diào)侃：“從前雙十一不去淘‘寶’就虧大了，而現(xiàn)在，如果只是買些家電衣服才是吃虧！因為如今，雙十一買房可以省幾十萬甚至百萬，省掉多少年的辛苦打拼?！?br>
其實大型房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上跨界電商，5年前就已有試水。隨著5G時代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)幾乎滲透到生活的方方面面，它裹挾海量信息向我們而來，也基于大數(shù)據(jù)促進(jìn)了各領(lǐng)域消費行為的線上化、便捷化、集合化。

今年京東和蘇寧2大平臺都和房企搞起了跨界營銷。蘇寧易購成功牽手恒大，在平臺上開設(shè)旗艦店，推出1111套特價房源，范圍涉及該房企全國的820個樓盤。

京東則牽手超過200家房企，在全國70余座城市推出超過6000套特價房源。與之合作的房企，不乏融創(chuàng)、保利、碧桂園、綠城等實力雄厚的品牌房企。

其中，融創(chuàng)西南以96.8億總銷售額、11085套成交量、196835244次全網(wǎng)總曝光量、全網(wǎng)36918268次總互動參與量、20018569的官宣活動H5參與量、102組京東補貼房成交數(shù)和187085位到訪項目客戶量的優(yōu)異成績，引起業(yè)界與媒體的廣泛關(guān)注。

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如果說往年的房企跨界電商，重在獲取關(guān)注，那么今年融創(chuàng)西南跨界京東攜手打造的超燃購房節(jié)，則可以說是在房企跨界電商的領(lǐng)域，完成了更進(jìn)一步的開拓與嘗試——構(gòu)建起O2O模型，并在雙十一圓滿“收割”。

作為西南首個跨界京東的房企品牌，融創(chuàng)西南圍繞京東和官宣活動H5兩大主戰(zhàn)場，借助全媒體進(jìn)行廣泛爆破式發(fā)聲，實現(xiàn)對線下的強導(dǎo)流，搭建起自己的房企O2O模型。從整體營銷布局來看，融創(chuàng)西南超燃購房節(jié)通過3大營銷階段，共計形成4個O2O流量閉環(huán)。

11月1日-20日，超燃購房節(jié)包攬雙十一前后熱度，以一波接一波的鉅惠信息不斷升溫，制造全域購房節(jié)的嗨點，在市場中形成最具有吸引客戶的整合營銷，并聚焦11.11聯(lián)袂京東房產(chǎn)補貼購房機會，達(dá)到整個活動的傳播高潮，實現(xiàn)為案場導(dǎo)流，為銷售目標(biāo)達(dá)成助力。

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11月1日，京東旗艦店上線，111元補貼資格開搶。而僅需111元的活動低門檻，對應(yīng)的是單套最高190萬的購房補貼金，既做足了噱頭，又在10天的活動周期內(nèi)蓄積到大量精準(zhǔn)客戶。

與此同時，H5活動上線，購房抵扣券與11111份好禮活動先后開啟。多種活動形式不僅參與門檻低，也為有購房需求的精準(zhǔn)客群帶去實際優(yōu)惠，更使O2O模型在線上環(huán)節(jié)蓄積了大量熱度與流量。

11月4日，融創(chuàng)西南幸福通上線，通過VR看房、專業(yè)客服、官方信息發(fā)布等方式，徹底打通線上線下的信息渠道和體驗環(huán)節(jié)，讓線下消費者再無信息不對稱，實現(xiàn)O2O模型中消費者對于“售前體驗”的一站式滿足。

11月10日，京東千萬購房補貼官宣開啟。

11月11-12日，京東端口意向項目購房補貼券開搶。

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京東購房補貼券線下?lián)u號開啟，融創(chuàng)西南京東旗艦店關(guān)注人數(shù)漲至2.3萬，線上參與搶券活動的購房者引流至線下案場。至此，第1個線上向線下導(dǎo)客O2O流量閉環(huán)構(gòu)建完畢。

11111份好禮與購房抵扣券線下兌換開啟，將在線上參與活動的購房者，向各個城市的線下案場精準(zhǔn)導(dǎo)流，形成第2個O2O流量閉環(huán)。

融創(chuàng)西南幸福通小程序陸續(xù)在各城市官微官宣，官宣活動H5中城市鉅惠館上線，正式發(fā)布城市項目鉅惠信息。依托雙十一熱度，這兩步動作讓購房者在獲取到幸福通這一官方房源發(fā)布渠道的同時，了解到超燃購房節(jié)中各個項目的鉅惠力度，以此向5省15城導(dǎo)流，形成第3個O2O流量閉環(huán)。

超燃巡展在商圈展開，將活動信息落地于人流聚集的商圈，以線下發(fā)放超燃禮盒的形式，持續(xù)擴(kuò)大購房節(jié)活動對精準(zhǔn)客群的影響力，讓線上熱度轉(zhuǎn)化為線下實際到訪的人流，形成第4個O2O流量閉環(huán)。

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除O2O模型搭建起的4個流量閉環(huán)之外，超燃購房節(jié)真正留住購房者，促成銷售的關(guān)鍵在于釋放了實實在在的優(yōu)惠，博得廣泛關(guān)注與信任度。對內(nèi)，融創(chuàng)西南以低門檻大范圍的活動形式、上萬套優(yōu)質(zhì)房源（涵蓋住宅、商鋪、公寓等多種產(chǎn)品形態(tài)），通過大額購房抵扣券的形式，釋放出最大讓利。

對外，融創(chuàng)西南跨界京東，拿出5636萬元作為購房補貼金，單套補貼最高達(dá)190萬，保證購房者真正“買到即賺到”。

超燃購房節(jié)以真金白銀的優(yōu)惠，打破了購房者以往對房企跨界電商只是“噱頭營銷”的刻板印象，更打通了融創(chuàng)西南自身、京東電商平臺和購房者的“三贏”局面。

A:顯而易見，對于購房者而言，O2O模型幫助他們更透明化、便捷化的了解和參與到超燃購房節(jié)5大活動中來。通過簡單操作，就能實現(xiàn)極其可觀的價格實惠。

B:對于融創(chuàng)西南來說，實現(xiàn)了短時間快速蓄積精準(zhǔn)客群，導(dǎo)流近187085人到線下案場，也潛移默化培養(yǎng)購房者線上看房、購房的消費習(xí)慣，進(jìn)一步拓展銷售端口。

C:對于京東而言，O2O模型為平臺帶來了大規(guī)模高黏度的消費者，以超燃購房節(jié)等作為案例參考，進(jìn)而能爭取到更多的房企資源，掌握龐大的消費者數(shù)據(jù)資源，也為未來房產(chǎn)電商銷售形式帶來更多可能性。

縱觀超燃購房節(jié)這一次大型房企營銷，融創(chuàng)西南作為房企電商化大趨勢的開拓者，讓房企電商化在戰(zhàn)術(shù)上得到升級，幫助行業(yè)初步構(gòu)筑起電商化O2O標(biāo)準(zhǔn)模型，也助力房產(chǎn)行業(yè)走向更具電商化的2.0時代。

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