被大咖怎么吹也吹不起來(lái)的平臺(tái)微商

時(shí)間：2023-02-24 22:15:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-24 22:15:01 來(lái)源：電子商務(wù)

2015微商跌入了朋友圈發(fā)展低谷起，在這期間一部分支持朋友群微商的偽大咖們開(kāi)始談轉(zhuǎn)型，說(shuō)微商3.0來(lái)了，平臺(tái)化微商將取締朋友圈微商的2.0，當(dāng)時(shí)許多的平臺(tái)微商也是猶如雨后春筍一樣，各種造勢(shì)宣傳，可是幾個(gè)月過(guò)去了，平臺(tái)微商并沒(méi)有多大的卵用。

為什么在朋友圈微商低谷期的時(shí)候大咖們會(huì)鼓吹平臺(tái)微商?

微商在一開(kāi)始爆發(fā)增長(zhǎng)的時(shí)候所產(chǎn)生的效果就是不良反應(yīng)，特別是被一些成功學(xué)、無(wú)良商家、傳銷(xiāo)等等所影響，造成了微商的信任缺失，社會(huì)就是這樣，當(dāng)缺失什么的時(shí)候就需要不斷的強(qiáng)調(diào)，在2014年開(kāi)始做的微商確實(shí)很多都是賺到錢(qián)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做微商的產(chǎn)品不多，但是隨著時(shí)間推移，到了2015年，各種品牌進(jìn)入，微商由原來(lái)的缺貨源轉(zhuǎn)變成了缺人和缺渠道。

各種的問(wèn)題也不斷的爆出，做過(guò)微商的都知道，2014年的微商多數(shù)都賺到錢(qián)的原因是代理的囤貨機(jī)制，很多代理都不動(dòng)銷(xiāo)，據(jù)護(hù)膚品原料供應(yīng)商爆料，2014年的面膜原料供應(yīng)是市場(chǎng)需求的10倍，可以說(shuō)目前生產(chǎn)出來(lái)的面膜可以供未來(lái)1-2年的市場(chǎng)需求。

但是隨著2015年更多的大品牌進(jìn)入微商，他們?yōu)榱斯镜拈L(zhǎng)發(fā)展，和保障品牌的價(jià)值，更多愿意是把產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者手里面，所以不斷的減少中間渠道的代理

1.0微商的時(shí)代，代理制度是大區(qū)》總代》一級(jí)代理》二級(jí)代理》三級(jí)代理》特約經(jīng)銷(xiāo)，這么長(zhǎng)的一個(gè)代理的中間環(huán)節(jié)。

多數(shù)的品牌公司都是經(jīng)歷過(guò)線下渠道的，省代》市代》特約，所以他們都了解過(guò)多的中間環(huán)節(jié)會(huì)增加產(chǎn)品的零售價(jià)格，因?yàn)?，每一?jí)的代理都需要利潤(rùn)的分配，但是如果缺少代理，公司的市場(chǎng)發(fā)展就會(huì)緩慢，公司的投入人力和宣傳成本也會(huì)增加。

所以他們減少了中間過(guò)多的代理環(huán)節(jié)，也同時(shí)避免了傳銷(xiāo)的嫌疑(超過(guò)三級(jí)代理且沒(méi)有實(shí)物的，算是有傳銷(xiāo)了)，同時(shí)也降低了代理的門(mén)檻。

多數(shù)品牌企業(yè)本身也有自己的電商渠道，所以有著很好ERP管理系統(tǒng)，所以絕大多數(shù)都是采用的一件代發(fā)，只需要代理繳納一定的首次貨款，也是設(shè)置一個(gè)門(mén)檻。

平臺(tái)微商采用是一種分銷(xiāo)制，門(mén)檻相對(duì)簡(jiǎn)單，只要你在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了一件價(jià)值多少的商品，你就可以成為分銷(xiāo)商，就可以獲得返利，很多人會(huì)理解為是傳銷(xiāo)的原因。

分銷(xiāo)其實(shí)跟阿里》淘寶》淘寶客差不多，但是又不相同，平臺(tái)微商一般也是采用的三級(jí)制，A在平臺(tái)買(mǎi)了貨成為了分銷(xiāo)，推薦給B，他再接著A的鏈接買(mǎi)了貨，成為了2級(jí)分銷(xiāo)，又推薦給C，C又接著B(niǎo)的鏈接去買(mǎi)了貨，成為了3級(jí)分銷(xiāo)，C又把鏈接分享給D了后，D成為分享，又分享給E，就這樣不斷的循環(huán)。

其中的分利是A拿B買(mǎi)貨的錢(qián)，同時(shí)也拿C、D買(mǎi)貨的錢(qián)，但是隨著層級(jí)的往下，拿的錢(qián)越來(lái)越少，比如A那B買(mǎi)貨的是10元，拿C的是5元，拿D的是2元，但是不能拿E的錢(qián)，因?yàn)橐呀?jīng)跟A脫離了三級(jí)的關(guān)系，依次的循環(huán)，應(yīng)是B拿C的就是10元，拿D的就是5元，拿E的就是2元了。

當(dāng)然這不是每一個(gè)產(chǎn)品都能拿一樣的錢(qián)，根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)不一樣，所拿的利潤(rùn)也不一樣。

所以很多的人都會(huì)選擇單品高的產(chǎn)品去推，單品利潤(rùn)少的就很少有人去做了，這就造成經(jīng)銷(xiāo)商故意抬高價(jià)格，這也是傳統(tǒng)微商共同的問(wèn)題。

微商去年的現(xiàn)象是質(zhì)量無(wú)法保障、亂價(jià)嚴(yán)重、監(jiān)督難、信任缺失、投訴無(wú)門(mén)等等，所以在2015年微商不景氣的時(shí)候，很多所謂的微商大咖開(kāi)始出來(lái)造勢(shì)說(shuō)平臺(tái)微商可以解決這樣的問(wèn)題。

其實(shí)不能，首先我們通過(guò)上面了解到了，平臺(tái)微商也是同樣的分銷(xiāo)模式，只是把入門(mén)的門(mén)檻降低了很多，層級(jí)還是保持了多層級(jí)，并沒(méi)有降低中間環(huán)節(jié)，每一個(gè)平臺(tái)為了，搶得客源對(duì)于價(jià)格也會(huì)不一樣，代理利潤(rùn)高的產(chǎn)品被推廣的機(jī)會(huì)更大，一些利潤(rùn)不怎么好的產(chǎn)品不好推廣，所以我總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

1:、剛剛上線的微商平臺(tái)需要大量的商家，并且低價(jià)銷(xiāo)售吸引客源，所以首先的對(duì)客源造假吸引商家。

2、入住平臺(tái)需要大量的費(fèi)用，由開(kāi)始代理繳納代理費(fèi)用，變成了給平臺(tái)費(fèi)用，需要得到大的流量需要提高客單價(jià)，低利潤(rùn)產(chǎn)品很難獲得好的銷(xiāo)售。

3、只所以現(xiàn)在平臺(tái)微商會(huì)被“大咖”們炒的火熱，A、收了錢(qián)，B、本身就是股東，平臺(tái)微商之所以想要炒熱，是想通過(guò)利用移動(dòng)新媒體趨勢(shì)獲得融資上市。

4、平臺(tái)微商并不能解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，跟現(xiàn)有的淘寶、京東、拍拍一樣，在今后所以都是平臺(tái)說(shuō)了算，平臺(tái)只是一個(gè)交易的場(chǎng)景。

5、用戶利益很難得到保障，分銷(xiāo)環(huán)節(jié)扣量時(shí)常爆出，市場(chǎng)監(jiān)督難。

微商最需要解決的問(wèn)題?是信任、是產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，所以要做微商和在做微商的一定要選擇好產(chǎn)品，2015年越來(lái)越多的正規(guī)品牌進(jìn)入微商，在這個(gè)時(shí)候一定要選擇好產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品首先要注意市場(chǎng)的需求，品牌實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量，用戶口碑。最后才是產(chǎn)品的客單價(jià)，俗話說(shuō)：薄利多銷(xiāo)，選擇一個(gè)好產(chǎn)品，多做回頭客，比做新顧客省時(shí)省力。

我不排斥微商，很理性的對(duì)待，想要做好微商，需要用心去做，別為了短時(shí)的利益，過(guò)度消耗自己的信任。

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