專訪互睦網(wǎng)CEO羅準(zhǔn)：我只想在西安偷偷做點(diǎn)事

時(shí)間：2023-02-25 01:12:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-25 01:12:01 來(lái)源：電子商務(wù)

西北IT沙龍第四期昨天晚上如期舉行，雖然這次到場(chǎng)的參與人員比起前幾期來(lái)并不多，但是現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈，這一次西北IT沙龍的主題是“西安互聯(lián)網(wǎng)這些年的人和事”，邀請(qǐng)到的嘉賓是西安浩瀚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)互睦網(wǎng)(www.21home.com)CEO羅準(zhǔn)，羅準(zhǔn)先生是西安地區(qū)早期從事互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的代表性人物之一，曾經(jīng)目睹過西安互聯(lián)網(wǎng)十幾年來(lái)的興衰，也曾經(jīng)親身體驗(yàn)過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的起起伏伏，他目前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“社區(qū)生活信息服務(wù)社區(qū)21home”近期上線，引起媒體和業(yè)界的廣泛關(guān)注。

這一期的沙龍參與人員就西安互聯(lián)網(wǎng)的前世今生為主題進(jìn)行了討論，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年底至今，陜西省互聯(lián)網(wǎng)用戶已從34萬(wàn)發(fā)展至181萬(wàn),網(wǎng)民數(shù)達(dá)395萬(wàn)，名列全國(guó)第14位，占陜西省人口比例10.6%，在這樣一個(gè)不錯(cuò)的用戶基礎(chǔ)上，陜西互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)更有前途的發(fā)展前景，但是怎么把握市場(chǎng)，滿足用戶所需，是所有從業(yè)者都需要思考的。以下是對(duì)互睦網(wǎng)(www.21home.com)CEO羅準(zhǔn)的專訪內(nèi)容：

你算是西安互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員里資格比較老的一位了，能否介紹下10年前西安互聯(lián)網(wǎng)的情況?

羅準(zhǔn)：中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——瀛海威當(dāng)時(shí)資金很雄厚，全國(guó)布了8個(gè)區(qū)域，西安當(dāng)時(shí)的辦公地點(diǎn)在東大街，辦公環(huán)境非常豪華，但是，8000萬(wàn)的投資很快就花光了，瀛海威在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史上只是曇花一現(xiàn)，只留下遺憾的一筆。

當(dāng)時(shí)西安地區(qū)的網(wǎng)站現(xiàn)在生存下來(lái)的有哪些?

羅準(zhǔn)：現(xiàn)在號(hào)稱西安門戶網(wǎng)站的古城熱線是1997年5月17日成立的，而這個(gè)網(wǎng)站也只是我在一年后和古城熱線合作才知道的，那時(shí)候電信的營(yíng)業(yè)廳還沒有現(xiàn)在這么星羅棋布，到處都有，我們當(dāng)時(shí)是古城熱線最早的撥號(hào)代理，那個(gè)時(shí)候的高級(jí)工程師甚至連homepage(網(wǎng)站主頁(yè))是什么都搞不清楚。莎啦啦鮮花網(wǎng)、西陸社區(qū)、269、中華行知網(wǎng)等這些網(wǎng)站都算是當(dāng)時(shí)比較優(yōu)秀的網(wǎng)站，當(dāng)然他們中的大部分現(xiàn)在也還很優(yōu)秀，但是這些網(wǎng)站大多遷往外地謀求發(fā)展，或者被并購(gòu)，或者要么銷聲匿跡，真的數(shù)一數(shù)，留下來(lái)還呆在西安本地的網(wǎng)站還真的不多。

聽說你在西安有過多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，而且據(jù)說高科遠(yuǎn)景當(dāng)時(shí)愿意出5000萬(wàn)的資金來(lái)打造你當(dāng)時(shí)的電子商務(wù)平臺(tái)，能給我們講一下嗎?

羅準(zhǔn)：我是在西安的一個(gè)城中村——黃雁村里的一個(gè)民房開始創(chuàng)業(yè)的，剛開始只有3個(gè)人4張桌子，門口就是一堆蜂窩煤，真正領(lǐng)工資的只有1個(gè)人，當(dāng)時(shí)迫于無(wú)奈，找其他公司要投資，結(jié)果被西安某民辦大學(xué)收購(gòu)了，但是很快發(fā)現(xiàn)原有業(yè)務(wù)根本無(wú)法維持下去，后來(lái)就覺得這樣長(zhǎng)久不了，于是誕生了IT價(jià)格查詢網(wǎng)www.itprice.com.cn，后來(lái)因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目被高科收購(gòu)，開始做電子商務(wù)。先是做的IT產(chǎn)品，后來(lái)有客戶需求，也開始買空調(diào)等家電產(chǎn)品，甚至開始賣一些日用品。就這樣慢慢做起來(lái)了，成為當(dāng)時(shí)西部電子商務(wù)乃至互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)非常有代表性和影響力的項(xiàng)目。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年底至今，陜西省互聯(lián)網(wǎng)用戶已從34萬(wàn)發(fā)展至181萬(wàn),網(wǎng)民數(shù)達(dá)395萬(wàn)，名列全國(guó)第14位，占陜西省人口比例10.6%，在這樣一個(gè)不錯(cuò)的用戶基礎(chǔ)上，陜西互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)更有前途的發(fā)展前景，你對(duì)西安互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展怎么看?

羅準(zhǔn)：西安本土的企業(yè)普遍存在著創(chuàng)新思路缺乏，沒有法律意識(shí)，不夠守信，太過求穩(wěn)等問題，尤其在一些國(guó)有企業(yè)和有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)當(dāng)中，中、高層的領(lǐng)導(dǎo)往往缺乏很強(qiáng)的意識(shí)和執(zhí)行力，而且來(lái)自政府政策等方面的支持也很缺乏，資本的環(huán)境，純商業(yè)和市場(chǎng)的環(huán)境也比較差，這些因素都直接導(dǎo)致西安的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能做大，更不可能在全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)格局中占得一席之地。當(dāng)然，從目前的情況來(lái)說，西安互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的生存環(huán)境已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)，近年來(lái)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)人才和企業(yè)，就像今天西北IT沙龍這樣規(guī)模的聚會(huì)在10年前是根本不可想象的，當(dāng)時(shí)能聚的可能都不超過10個(gè)人，隨著陜西地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶和其他軟硬件設(shè)施的不斷優(yōu)化，西安互聯(lián)網(wǎng)必將在近幾年迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高潮期。

你當(dāng)初為什么要想到從西安開始做一個(gè)社區(qū)生活信息服務(wù)社區(qū)21home(www.21home.com)?

羅準(zhǔn)：www.21home.com這個(gè)域名是我6年前就注冊(cè)好的，一直在等待機(jī)會(huì)和自己的歷練積累，因?yàn)?年前可能光有想法沒有實(shí)踐，但是經(jīng)過這幾年在互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)摸爬滾打之后，我對(duì)自己有了信心。選擇做21home，是因?yàn)槲伊私夥康禺a(chǎn)，了解西安，了解互聯(lián)網(wǎng)，今年才終于等到了機(jī)會(huì)嫁接出來(lái)。21home(www.21home.com)不光是一個(gè)網(wǎng)站，而是一個(gè)平臺(tái)，我們公司也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，網(wǎng)站只是21home的一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)和交流平臺(tái)，以本地用戶網(wǎng)上購(gòu)買為例，如果不是非常熟練的互聯(lián)網(wǎng)用戶，一般的用戶更傾向于使用電話聯(lián)系，當(dāng)面付款，線下交易的這種方式，所以21home的發(fā)展更多的是在線下。之所以選擇從西安發(fā)展最主要的一點(diǎn)是人力成本還是相對(duì)低一些，還有一點(diǎn)很重要的就是我以前都是從西安創(chuàng)業(yè)發(fā)家的，對(duì)西安的環(huán)境很熟悉，這次也還是要選擇西安。

剛才你提到你以前的電子商務(wù)項(xiàng)目，為什么在十年前，你的項(xiàng)目就能做到盈利，而且規(guī)模不比現(xiàn)在西安本地現(xiàn)有的電子商務(wù)差?

羅準(zhǔn)：我覺得是事在人為，而且我們采取的經(jīng)營(yíng)模式和別人是不一樣的，包括和現(xiàn)在很多的電子商務(wù)網(wǎng)站都是不一樣的，當(dāng)時(shí)通訊沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，只有BP機(jī)，我們?cè)谖靼渤菂^(qū)專門設(shè)了4個(gè)配送員，負(fù)責(zé)東西南北4個(gè)區(qū)域的300多家供貨店鋪的配送工作，真正實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，零成本，當(dāng)時(shí)我們最初的保證是24小時(shí)送貨上門，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就故意刁難我們，在周至、藍(lán)田等偏遠(yuǎn)縣市要求送貨，配送員一直忙到晚上很晚，那段時(shí)間我們也挺過來(lái)了，都可以保證8小時(shí)甚至是4小時(shí)內(nèi)送貨上門，我們剛開始賣的是IT產(chǎn)品，慢慢的開始接觸一些生活用品，甚至后來(lái)一家公司買空調(diào)都直接向我們買。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)沒現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，客戶主要還是通過電話交流，電話是最主要的客戶來(lái)源。

我看之前有報(bào)道說，你曾經(jīng)也非常關(guān)注高校的市場(chǎng)，也在高校里做過巡講?

羅準(zhǔn)：事情是這樣的，當(dāng)時(shí)8848計(jì)劃在西安高校要搞電子商務(wù)宣講活動(dòng)，我就想，我們是西安的公司，為什么我們本地的就不能做高校，卻被外地的搶了?所以，當(dāng)時(shí)從確定做高校到實(shí)施只用了一周的時(shí)間，做了8所高校，我覺得大學(xué)生用戶會(huì)是一個(gè)很好的客戶群體，因?yàn)槲覀冏鲭娮由虅?wù)的第一筆單子就是從一位大學(xué)老師購(gòu)買掃描儀來(lái)的，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是900多，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我們，是一筆很大的單子了。

不知道你有沒有關(guān)注最近《華商報(bào)》搞的一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)生存100天”的活動(dòng)，主要是用來(lái)宣傳96128黃馬甲電子商務(wù)的，這樣的活動(dòng)案例可能在10年前就被用的很多了，現(xiàn)在用會(huì)不會(huì)顯得有點(diǎn)過時(shí)?

羅準(zhǔn)：這個(gè)事情我是這樣理解的，從炒作的角度來(lái)看這個(gè)活動(dòng)，確實(shí)不夠有創(chuàng)意，但是從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，華商給西安互聯(lián)網(wǎng)做了一件大好事，至少給所有西安市民都普及了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的概念，讓虛擬的網(wǎng)絡(luò)真實(shí)地展現(xiàn)在普通老百姓面前，所以，不管這個(gè)活動(dòng)落伍不落伍，對(duì)整個(gè)西安互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的促進(jìn)還是很顯然的。

你覺得在西安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意什么?

羅準(zhǔn)：互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)平臺(tái)和工具，在西安選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)做“原生”的會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，比如西安的文化，西安的民間工藝，西安的旅游，這些在外地都沒有或者很難被模仿的，其實(shí)都有很大的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種生活方式，是為了做點(diǎn)有意義的事情，而不是僅僅是為了賺錢，如果你只是為了吃飯而創(chuàng)業(yè)，我勸你打消念頭，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目都是看著好，而且西安的資本環(huán)境不是很好，如果養(yǎng)活不了自己，趁早取消。

21home的高調(diào)亮相讓很多人覺得你這個(gè)人有點(diǎn)“忽悠”，你是怎么看的?

羅準(zhǔn)：10年前我做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候是不懂事，一般都不愿意搭理人，現(xiàn)在我的觀點(diǎn)是低調(diào)做人，高調(diào)做事，在埋頭做事情的同時(shí)，高調(diào)亮相并沒有什么不妥，畢竟我們做的平臺(tái)是要讓人知道的，是需要宣傳的，光知道做事情，卻沒人知道你在做什么，這顯然不太現(xiàn)實(shí)，畢竟我們還是要商業(yè)化運(yùn)作，當(dāng)然，沒有決定做或者沒有開始做的事情我是不會(huì)跟人說的，就像3個(gè)月前我跟一位老總溝通一樣，他以為我只是說著玩而已，但當(dāng)21home上線后，他很吃驚。以前年輕的時(shí)候有點(diǎn)狂，現(xiàn)在只想在西安悄悄做點(diǎn)事。

好的，謝謝羅準(zhǔn)先生接受西安天極網(wǎng)的專訪，希望你的21home未來(lái)發(fā)展一切順利。

羅準(zhǔn)：不客氣，再見。