微商營銷群體劃分 兩類人群占據(jù)朋友圈微商

時間：2023-02-27 17:51:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-27 17:51:02 來源：電子商務(wù)

微信朋友圈的本質(zhì)就是一個社交群，被發(fā)現(xiàn)有利可圖的人炒出了微商，微商起于代購和達(dá)人推薦，興于面膜，最后毀于代理。但這并不代表微商不應(yīng)該存在，只是需要一個過程去磨合，以一種完善的形式存在下去。

面膜事件過后，微信朋友圈現(xiàn)在明顯的分為了兩類，一類是以家庭主婦和學(xué)生為主的個人小賣家，另一類是各大電商步入微商，現(xiàn)在這兩類基本都已成規(guī)模。

小賣家的特點是小而精

她們大部分是家庭主婦、大學(xué)生、白領(lǐng)，她們資金有限，規(guī)模也小，但所做的商品和服務(wù)都能到位，盡力去滿足客戶的需求，一定區(qū)域內(nèi)可以送貨上門，親自維護(hù)客戶，細(xì)心回答每一個問題，電商巨頭們有大數(shù)據(jù)，而她們手上有小數(shù)據(jù)。她們的商品有的是自己手工的吃的、喝的、玩的、穿的，是原創(chuàng)的獨一無二的，當(dāng)然也有從外面淘來的精品，搭配出自己的個性、特色。

小賣家的營銷方式也有很多種，但是每一種都可以讓你眼前一亮：

第一種：原創(chuàng)美圖。自己的產(chǎn)品，也只有實物拍攝，原創(chuàng)內(nèi)容加上漂亮精美的圖片可以吸引來更多的眼球。

第二種：原創(chuàng)教程。由于對自己的產(chǎn)品十分了解，更能表達(dá)出產(chǎn)品的實用性和質(zhì)量，寫出有學(xué)習(xí)性的文章和內(nèi)容，具有讓粉絲們自動轉(zhuǎn)發(fā)和收藏的價值。

第三種：微信公眾號。能把公眾號運營好，可是要費很多心思的，做好了可以形成自己的品牌，有自己的忠實粉絲。

更重要的是她們是靠人品和口碑來做的，刷出來的內(nèi)容也是精心打造出來的，就算是和自己無關(guān)，也可以增長知識，就當(dāng)是養(yǎng)眼了。

大電商的特點是大而全

大電商與小賣家不同，他們有平臺，有微信接入口，品類多而全，主要是廣告效應(yīng)，購物和送貨流程都有一定的規(guī)定，沒有什么靈活的方式，一組從微盟獲取的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年3月，全球代理商已突破1000家，入駐平臺的商戶數(shù)已突破100萬，年底有望突破200萬，覆蓋了電商、餐飲、汽車、房產(chǎn)、醫(yī)療、旅游等多個行業(yè)。

大電商的營銷方式就比較有個性了：

第一種：明星廣告。廣告效應(yīng)就不用說了，簽約明星打造自己的品牌。

第二種：品牌效果。這里想說的是產(chǎn)品，以產(chǎn)品的特點打造出的品牌，更能讓人印象深刻，比如當(dāng)當(dāng)?shù)臅〇|的電子產(chǎn)品等等，產(chǎn)品專一而精致。

網(wǎng)易CEO李淼曾表示，電商領(lǐng)域已經(jīng)處于紅海，在這種情況下，營銷手段方面，主要體現(xiàn)在精準(zhǔn)流、借勢流、游戲流三個方面。雖然對于電商來說，應(yīng)該用小而精并更輕度化的模式，效果是核心的，但更核心的目的則是品牌效益。