財經(jīng)版“得到”——破竹APP上線，用低成本撬動首批高頻使用的典型案例

時間：2023-03-02 06:39:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-02 06:39:02 來源：電子商務(wù)

進(jìn)入2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界流行一個說法就是：互聯(lián)網(wǎng)公司要把資產(chǎn)做重，要重回線下！君不見阿里、小米、京東等都在重金布局線下？這才是互聯(lián)網(wǎng)的未來。

對錯先不論，至少，給了我們一個看問題的角度。

我們從另一個事件，“米宅&破竹”花大代價搞線下論壇來推動線上智庫和知識平臺，梳理這一事件的脈絡(luò)，計(jì)算一下成本，總結(jié)一下收獲，我們互聯(lián)網(wǎng)公司要不要做重？這個事件幫我們找到答案。

米宅是典型的輕資產(chǎn)公司，是基于不動產(chǎn)配置的智庫+電商的商業(yè)模式，目前在新三板掛牌，股票代碼872208。

整個公司目前110人，一多半都是從事調(diào)研、采編、研究、錄音、剪輯、技術(shù)開發(fā)工作，也就是內(nèi)容輸出工作，目前運(yùn)營的公眾號《鄭州樓市》常年在新榜排名區(qū)域第一名，公眾號《米宅米宅》在地產(chǎn)行業(yè)也常年TOP3，公眾號《米宅海外》在海外領(lǐng)域、公眾號《米宅旅居》在旅游地產(chǎn)領(lǐng)域、公眾號《米宅北京》在北京區(qū)域的影響力都在TOP5之列。旗下地產(chǎn)門戶網(wǎng)站米宅網(wǎng)也在垂直門戶區(qū)域TOP3。

2018年，米宅在準(zhǔn)備多半年之后，推出新產(chǎn)品破竹APP，定位于地產(chǎn)財經(jīng)領(lǐng)域的“得到”+“分答”，是智庫升級之后的知識平臺，也可理解為知識付費(fèi)平臺。

正常來講，米宅是典型的媒體型智庫，破竹是典型的知識平臺，都在線上，優(yōu)勢也都在線上，資源也都在線上，純在線上推廣是更有效的，有必要在線下砸錢來做推廣嗎？花個幾十萬到底意義何在？

圖；會議實(shí)景

而米宅在4.22日組織的這場會議和營銷事件，也是為了推廣破竹APP而來。

會議時間：2018年4月22日下行14點(diǎn)到19點(diǎn)，共5個小時。

線下門票：999元/張

線上直播：預(yù)約4.9-9.9元

會議主題：中國8大核心城市置業(yè)研判

米宅是以地產(chǎn)自媒本起家的，本次會議的主講嘉賓也是避開了傳統(tǒng)的大咖模式，而采用全部邀請區(qū)域自媒體大號主編來主講的方式，更接地氣，避開了傳統(tǒng)開發(fā)商邀請嘉賓的模式，進(jìn)行了差異化。

全國宏觀分析是由米宅創(chuàng)始人米公子主講，30分鐘。

杭州、南京市場邀請了《德科地產(chǎn)頻道》的創(chuàng)始人劉德科，主講1個小時。

西安市場邀請了《西安樓市》的創(chuàng)始人周振軍，主講30分鐘。

深圳、北京市場邀請了《米宅北京》的主編大漁，主講45分鐘。

上海市場邀請了《米宅杭州》的主編夏良，主講30分鐘。

重慶市場邀請了《重慶新一線》的主編浮云，主講30分鐘。

鄭州市場邀請了《鄭州樓市》的主編葫蘆娃，主講30分鐘。

圖：德科老師講課實(shí)景

本次營銷采用了線下999元門票，線上4.9元起看直播的營銷模式，使用巨大的價格差，其實(shí)明眼人一看就是為了推線上直播，而直播雖然很便宜，但只在破竹APP獨(dú)家直播和錄播，那么，辦這場大會，應(yīng)該也就是為了推廣破竹APP。

從數(shù)據(jù)上看，一共有40000人付費(fèi)預(yù)約了直播，按70%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，應(yīng)該有2.8萬人左右下載了破竹APP。

圖：破竹上線

圖：公布破竹上線瞬間直播數(shù)據(jù)：

效果有沒有達(dá)到？我們選擇了直接對話破竹負(fù)責(zé)人。

這是一個典型的輕資產(chǎn)公司來做重資產(chǎn)的事件。

邀請嘉賓費(fèi)用：15萬

會場費(fèi)用：6萬

直播費(fèi)用：5萬

其它雜項(xiàng)：6萬

獎品費(fèi)用：3萬

共計(jì)35萬。

獲客APP下載2.8萬人，按有效客戶率70%計(jì)算有2萬最終有效用戶，單客獲客成本是18元。

而在行業(yè)內(nèi)，獲取一個有效APP下載用戶的成本是多少？

CAC（Customer acquisition cost，獲客成本）要包含應(yīng)用商店分發(fā)、社會化營銷、新聞稿件傳播、資源置換、線下廣告、活動推廣平均下來，根據(jù)平均轉(zhuǎn)化率30%計(jì)算，單用戶獲客成本至少是100元。

事實(shí)證明，米宅組織一場這樣的會議，也屬于典型的重資產(chǎn)營銷行為，單個獲客成本不算高，效果是顯著的，方式是值得借鑒的，在獲取有效用戶的同時，也有效提升了品牌和行業(yè)影響力，一舉多得，名利雙收。

而獲客只是第一步，更重要的是留存，從第三方監(jiān)控數(shù)據(jù)反饋來看，基于米宅智庫的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)性，破竹的內(nèi)容在行業(yè)內(nèi)是很專業(yè)的，用戶粘性良好，在行業(yè)內(nèi)沒有競品，APP的下載和日充都在保持穩(wěn)定上升態(tài)勢，自3月底上線不到一個月，單日充值最高能突破30萬，開局很不錯。

這是一個知識平臺APP從零開始突破發(fā)展的樣本案例，我們不妨持續(xù)關(guān)注，到2018年底，再來關(guān)注破竹APP的下載量、日充值量，來評估、復(fù)盤一個APP的成長之路，對我們整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，具有極大的參考價值。

如果要說到教訓(xùn)，該負(fù)責(zé)人毫不含蓄的說，以后破竹做任何活動不會再設(shè)置抽獎和獎品了，沒有一點(diǎn)用處！供業(yè)界參考。