深度解析南極電商模式

時(shí)間：2023-03-16 14:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 14:42:01 來源：電子商務(wù)

將通過三篇對(duì)南極電商、韓都衣舍、貓人，以及對(duì)MBBC模式進(jìn)行詳細(xì)的分析。這是第一篇

2008年，曾經(jīng)的著名保暖內(nèi)衣品牌南極人轉(zhuǎn)型為“品牌授權(quán)”的商業(yè)模式，砍掉生產(chǎn)端和銷售端的自營環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)平臺(tái)化運(yùn)作，成為一家電商服務(wù)型企業(yè)“南極電商”。

從2012年到2015年，南極電商陸續(xù)推出了“NGTT”南極人共同體商業(yè)模式、柔性供應(yīng)鏈園區(qū)服務(wù)，以及成立了一站美、匠人之心、南未來、小袋等子公司，為供應(yīng)商和經(jīng)銷商提供店鋪形象設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢驗(yàn)和管理以及供應(yīng)鏈金融等專業(yè)增值服務(wù)。

2016年6月15日 南極電商就發(fā)布公告，擬設(shè)立全資子公司，以現(xiàn)金59375萬元人民幣收購“卡帝樂鱷魚”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte Ltd（以下簡稱CCPL）95%的股權(quán)。

7月28日，有消息稱，南極電商近日與旗下?lián)碛兄缞y達(dá)人Pony的韓國公司MUNMU Inc.簽訂了合作協(xié)議。雙方約定，通過自有資金或自籌資金分別以55%、45%的比例出資成立子公司南極文武。

8月14日晚，南極電商發(fā)布最新公告，擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金收購新三板掛牌公司時(shí)間互聯(lián)100%股份。標(biāo)的公司的初步交易對(duì)價(jià)為9.56億元，預(yù)估增值率高達(dá)3172.5%

解讀1 從服裝品牌升級(jí)為產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)

從圖上我們可以看出南極電商已經(jīng)打造出了服裝行業(yè)的電商生態(tài)，從品牌運(yùn)營、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)軟件、零售服務(wù)、金融服務(wù)等，涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

怎么理解這種模式？業(yè)內(nèi)可能都解讀為「南極電商」模式，因?yàn)樗恼w框架還是圍繞服裝行業(yè)，但是它是一種更開放的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。南極人并沒有在產(chǎn)品優(yōu)化上下功夫，也沒有從保暖內(nèi)衣單純的進(jìn)行品類擴(kuò)張，而是采用生態(tài)模式，砍掉資金重頭：生產(chǎn) ，也砍掉銷售端的自營。

南極電商是在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和電商沖擊下，快速轉(zhuǎn)型的典型代表。它將自身的能力服務(wù)化，服務(wù)化成一個(gè)一個(gè)的子公司、子模塊，再根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和服裝設(shè)計(jì)到最終銷售整個(gè)環(huán)節(jié)的深度能力，整合出了像一站通、小袋金融、美嗎視覺設(shè)計(jì)等各種當(dāng)前服裝行業(yè)均需要的服務(wù)。

服務(wù)整合在一起，就是南極電商。

解讀2 通過收購和合作完善生態(tài)

2016年完成的三起收購/合作，更是直接將南極電商模式呈現(xiàn)出來。

收購卡帝樂鱷魚，收購的不僅是品牌，而是南極電商在品類上的補(bǔ)充和銷售端上的品牌意識(shí)，通過更有影響力的品牌來布局，增強(qiáng)南極電商品牌影響力。

與MUNMU Inc合作的目的就更為直接，因?yàn)槟蠘O電商和MUNMU Inc.合資成立的新子公司“南極文武”則將獨(dú)家擁有MUNMU Inc.旗下所有網(wǎng)紅、藝人在中國境內(nèi)的宣傳、推廣、經(jīng)紀(jì)、商業(yè)合作、品牌打造、個(gè)人品牌零售等一切權(quán)益，并獨(dú)家經(jīng)營亞洲美妝女王PONY在中國（含港澳臺(tái)地區(qū)）的所有商業(yè)活動(dòng)，包括但不限于粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)、廣告代言、商業(yè)活動(dòng)、演藝經(jīng)紀(jì)等。

收購時(shí)代互聯(lián)是在移動(dòng)營銷和廣告上的補(bǔ)充。

南極電商的收購和合作只會(huì)更多，不會(huì)減少。

解讀3 南極電商模式

南極電商模式是在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的一個(gè)升級(jí)型思路，它是行業(yè)內(nèi)的一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不是單純某家代運(yùn)營公司或者系統(tǒng)方案供應(yīng)商能夠做的到。

南極電商的發(fā)展歷程，我們可以看到有比較明顯的幾個(gè)階段：

自身電商運(yùn)營見成效，這是行業(yè)+電商的深度學(xué)習(xí)的過程。

重在運(yùn)營，以「品牌授權(quán)」模式快速切入以運(yùn)營為核心的戰(zhàn)略層面

打造生態(tài)，因?yàn)橛辛穗娚踢\(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和成果，通過運(yùn)營釋放了原來的生產(chǎn)重資產(chǎn)，將自身能力轉(zhuǎn)型為可迭代可復(fù)制的服務(wù)能力，打造一批通過自身經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化的三方服務(wù)，比如數(shù)據(jù)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、視覺設(shè)計(jì)服務(wù)、以及品牌運(yùn)營服務(wù)等

收購合作 ，擴(kuò)大生態(tài)和影響力。

南極電商的品牌孵化相比較韓都衣舍還比較少，這可能也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與出身電商公司最大的差別，也是對(duì)消費(fèi)級(jí)市場最大的不同認(rèn)知。

但是南極電商和韓都衣舍在整體上都屬于同一類，透過自身轉(zhuǎn)型后的服務(wù)能力，無論是從供應(yīng)鏈、零售終端，還是從品牌運(yùn)營，又或者到很具體的電商運(yùn)營，都極力將自身企業(yè)打造成為行業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。