微博網(wǎng)紅帶貨的優(yōu)勢(shì)和弊端

時(shí)間：2023-03-03 11:39:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-03 11:39:01 來(lái)源：電子商務(wù)

微博：行動(dòng)才是最大的表白，喜歡我就請(qǐng)買我的貨

比微信上最普通的個(gè)人更高階點(diǎn)的是活躍在微博、抖音、快手以及其他直播平臺(tái)的大V、意見(jiàn)領(lǐng)袖和網(wǎng)紅們。前兩年大火的一個(gè)詞兒“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，就和這些人息息相關(guān)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上包括了直播打賞、廣告代言、網(wǎng)紅電商、服務(wù)服務(wù)、以及線下的通告、評(píng)審、站臺(tái)、演藝等等多種變現(xiàn)手段。

這里我們主要講的是網(wǎng)紅電商，也即網(wǎng)紅們的“帶貨”。說(shuō)到網(wǎng)紅帶貨，大家肯定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)類似的事情：一些名不經(jīng)傳的網(wǎng)紅，這這個(gè)平臺(tái)的直播，一下子賣了多少多少貨；在那個(gè)平臺(tái)的一個(gè)小視頻，又有多少人下單；在某某平臺(tái)上發(fā)的一條上新通知，就引得多少人趨之若鶩？

筆者想要說(shuō)的是，大部分真正網(wǎng)紅還是有一定的帶貨能力的，但是同樣的，大部分網(wǎng)紅的帶貨能力，也遠(yuǎn)沒(méi)有包裝或者呈現(xiàn)出來(lái)的那么強(qiáng)。

網(wǎng)紅帶貨，目前存在最大的兩個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為一個(gè)單量夸大，二是產(chǎn)品造假。

先說(shuō)單量夸大

為什么要夸大？其實(shí)，只要簡(jiǎn)單用邏輯思考一下，就能夠想得清楚，這是包括網(wǎng)紅自身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、平臺(tái)三方共同的訴求。從網(wǎng)紅自身來(lái)說(shuō)，自然是希望自身所呈現(xiàn)出來(lái)的帶貨能力越強(qiáng)越好，而且中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶向來(lái)有鮮明的“羊群效應(yīng)”特點(diǎn)，越是買的人越多的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，其越要跟風(fēng)試一試。

從網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的角度看，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)不同于明星經(jīng)紀(jì)，明星經(jīng)紀(jì)是走少而精的路線，而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)走的是廣撒網(wǎng)的路線，因此對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，需要向其他網(wǎng)紅表達(dá)自己強(qiáng)大的網(wǎng)紅包裝、推廣、運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的能力。而對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也有和其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，因此即使他們本意不愿意不尊重客觀事實(shí)，但是在競(jìng)爭(zhēng)面前，有時(shí)候也會(huì)面臨尷尬的“囚徒困境”，因此選擇妥協(xié)。

至于夸大的手段怎么實(shí)現(xiàn)，這在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有成功的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)了。無(wú)非是把電商刷單的那一套，移植到網(wǎng)紅帶貨來(lái)即可。

再說(shuō)產(chǎn)品造假

其實(shí)網(wǎng)紅帶貨里，跟產(chǎn)品造假比，更多的是產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，但是造假仍舊是阻礙網(wǎng)紅帶貨的一大毒瘤。今年7月，帶貨女王“貓娘”因售假出逃海外48天后，主動(dòng)的進(jìn)行了自首歸案。用她的話說(shuō)，99%網(wǎng)紅賣的都是假貨。這當(dāng)然有擴(kuò)張的成分，但是假貨問(wèn)題卻不得不讓人重視。因?yàn)?，造假的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)在是太多成熟了。

以重災(zāi)區(qū)化妝品為例，無(wú)論是灌裝、包裝、噴碼，還是采購(gòu)視頻、購(gòu)買小票、海外鍍金、海外發(fā)貨憑證、入境證明……總之，但凡你需要的，他們都有辦法搞定。

說(shuō)回網(wǎng)紅帶貨，其本質(zhì)上是網(wǎng)紅個(gè)人IP、個(gè)體審美的商品銷售、品牌代言變現(xiàn)。所以，除卻上面的兩個(gè)歪門邪道之外，對(duì)網(wǎng)紅個(gè)人和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)而言，如何保持網(wǎng)紅個(gè)人的可信度、活躍度、新鮮感和有趣性，以及如何進(jìn)行商品篩選、品牌對(duì)接，是其能否在激烈的網(wǎng)紅之戰(zhàn)中，找到自身立足之地的兩大挑戰(zhàn)。做不到這兩點(diǎn)，“行動(dòng)才是最大的表白，喜歡我就請(qǐng)買我的貨”，類似這樣的話，喊破天也沒(méi)有用。

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