微信商城營銷功能：微信拼團

時間：2023-03-03 18:15:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-03 18:15:01 來源：電子商務

拼團是微信營銷的重要手段，廣泛應用于新用戶獲取、促銷、新品推廣等場景。那么具體來說怎么制作發(fā)布和推廣微信拼團活動，設計微信拼團活動時有哪些技巧呢？小白將結合以上問題為您介紹微商城拼團功能的玩法。

? 微信拼團的玩法

7月26日，拼多多赴美上市，在納斯達克正式掛牌交易，這無疑是2018年移動電商領域的大事件。而拼多多迅速占領市場的核心在于“低價”和“裂變營銷”，簡單來說，拼多多以“拼團”和“砍價”作為核心的營銷玩法，參團人數越多、砍價好友越多，相應的商品價格越低，從而吸引用戶在微信端自發(fā)傳播，真正達到裂變營銷的目的。微信公眾號或小程序商城系統(tǒng)的拼團功能與拼多多的拼團功能相似，也是通過低價策略促進用戶促銷的分享和購買，達到拉新、促銷和新品推廣的目的。

▌新用戶獲?。?/strong> 淘寶、京東等平臺電商的獲客方式依賴于平臺展示位的廣告投放，自建電商或線下商家的獲客以渠道廣告投放為主，廣告投放的方式引流成本高，而且轉化效果難以預期，微信商城本質是社交電商，依賴于微信渠道的傳播推廣進行獲客，特別是基于老用戶的分享實現(xiàn)推廣和口碑傳播。

服務于“新用戶獲取”的拼團活動在選品上需要注意選擇用戶認可度較高且面向客戶群體交廣的暢銷品；在商品定價上要有足夠的吸引力，通常遠低于商品原價?；顒釉O計通過超低價吸引老客戶分享，從而實現(xiàn)拉新。

這類拼團活動的設計需要有一定的預算，可參考預算以及其他廣告投放渠道的獲客成本選擇拼團商品、拼團價格和數量，從而達到低成本獲客的效果。

▌商品促銷： 拼團也是一種常見的商品促銷手段，客戶參加湊團或者發(fā)起拼團并且成團后能夠以低于原價的價格購買商品，本質上是通過低價策略吸引用戶分享和購。針對辦公司、大學或小區(qū)拼團的場景，部分微商城系統(tǒng)能夠支持團長代收功能。團長代收的方式下，團員可以免付郵費，商家也可以少發(fā)包裹節(jié)省成本；此外開啟團長優(yōu)惠后，團長將享受更優(yōu)惠價格，有助于提高開團率和成團率。 普通拼團適用于新品推廣或商品促銷。

▌新品推廣： 商家在推出新品時也可以通過拼團的方式進行新品推廣，方式與商品促銷相似。商家創(chuàng)新新品拼團活動，并通過公眾號等方式推送給老用戶，吸引其購買。

? 小結

通過微信拼團活動進行營銷時需要關注拼團價格、拼團人數（成團率）、拼團期限幾個要素，服務于拉新場景的拼團活動依賴于老用戶的分享，需要以低價、低成團率為準，促進老用戶進行分享傳播；而服務于促銷或新品推廣場景的拼團活動以商品銷售為核心目的，價格有一定的吸引力且容易成團，主要促進老客戶的購買行為，針對這類場景，微商城系統(tǒng)還可以設置在拼團時間結束后默認成團，也就是說即使未能成團也可以以優(yōu)惠的價格賣給用戶，從而達到促銷和推廣的目的。