小紅書營(yíng)銷推廣玩法介紹 從定位到變現(xiàn)

時(shí)間：2023-03-04 23:21:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-04 23:21:01 來(lái)源：電子商務(wù)

我是去年8月入駐小紅書的，本來(lái)只是分享一下讀書心得，沒(méi)想到連續(xù)4篇筆記成為爆文，其中3篇閱讀10萬(wàn)+ ，1篇閱讀25萬(wàn) ，單周漲粉6k+ 。后來(lái)懷孕生娃，12月重新復(fù)工，到目前一共發(fā)表筆記42篇，積累粉絲1w4。

作為一名職業(yè)自媒體人，小紅書是我接觸過(guò)的對(duì)于新手最友好的平臺(tái)了，我強(qiáng)烈建議每一個(gè)想做自媒體的女生都去小紅書開個(gè)號(hào)，因?yàn)椴┲魃矸輲?lái)的好處實(shí)在太多。

光我所在的群里，就有大學(xué)沒(méi)畢業(yè)做博主月入2萬(wàn)的；有靠發(fā)穿搭筆記被挖掘?yàn)榫W(wǎng)拍模特的，有借博主身份背書進(jìn)入知名企業(yè)工作的，有微商店主靠小紅書吸粉帶貨的……

一個(gè)十萬(wàn)粉的小紅書博主，推廣報(bào)價(jià)4K打底，每月發(fā)幾篇筆記就能輕松拿到遠(yuǎn)超一般上班族的收入。

下面就簡(jiǎn)單介紹一下小紅書的玩法。

1.定位

小紅書是一個(gè)以一二線城市年輕女性為主的社區(qū)電商平臺(tái) ，因此我們內(nèi)容創(chuàng)作方向，也必須去貼合這一類用戶的喜好。比如美妝、護(hù)膚、穿搭、母嬰、生活美學(xué)等。

小紅書的slogan是“標(biāo)記我的生活 ”，鼓勵(lì)用戶分享一種美好的多元的生活方式，所以在這個(gè)范圍里，一個(gè)賬號(hào)也同時(shí)分享多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，但跨度不能太大，比如“探店+美食 ”、“攝影+穿搭+旅游 ”這樣組合就很ok，但“科技+美妝 ”就很容易涼涼。

2.養(yǎng)號(hào)

賬號(hào)注冊(cè)之后 ，不要立刻發(fā)布內(nèi)容，而要先瀏覽幾天筆記，想做哪個(gè)領(lǐng)域，就去搜索、閱讀相關(guān)領(lǐng)域的賬號(hào)。比如想做穿搭，就多去給其他穿搭 筆記點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論。

這樣做的目的是讓小紅書覺(jué)得你是一個(gè)普通的、正常的使用我家產(chǎn)品的人類，而不是一個(gè)機(jī)器人或是發(fā)廣告的營(yíng)銷號(hào) 。

另外，你經(jīng)常瀏覽哪個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，賬號(hào)在該領(lǐng)域的權(quán)重就會(huì)提高。為什么同樣的內(nèi)容，別人發(fā)的就幾千贊，你發(fā)的就只有幾十個(gè)閱讀，秘密就在這里。

不光是玩小紅書，做知乎、豆瓣、抖音都是同理。開新賬號(hào)先養(yǎng)號(hào)，這是做運(yùn)營(yíng)最的基礎(chǔ)常識(shí)，快拿小本本記下來(lái)。

3.如何寫出爆款筆記

影響筆記閱讀數(shù)據(jù)的因素很多，但主要是從內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)、圖片是否美觀、標(biāo)題是吸引人、內(nèi)容是否稀缺 這四個(gè)方面去衡量。

1）內(nèi)容

小紅書一篇筆記最多只能寫1000個(gè)字，因此我們必須學(xué)會(huì)用更少的字表達(dá)更豐富的內(nèi)容，且排版必須舒適美觀。

有兩個(gè)常用技巧，一是多用小紅書自帶貼紙以及emoji表情。二是多分段，不要幾百字一大段擠成一團(tuán)。

筆記文字部分建議在400-600字左右，少了表達(dá)不了什么內(nèi)容，多了顯得雜亂。超出字?jǐn)?shù)的部分可以做成圖片。

2）圖片

圖片是一篇筆記的門面，一定要重視！

這一點(diǎn)上我吃過(guò)虧，我的賬號(hào)是做干貨向的，所以一開始我以為和公眾號(hào)一樣，內(nèi)容夠好就ok。然而我雖然拿到了很漂亮的閱讀數(shù)據(jù)，但廣告報(bào)價(jià)卻上不去，后來(lái)才知道，很多PR挑選賬號(hào)投放廣告時(shí)，都會(huì)優(yōu)先挑選圖片好看的。這果然是個(gè)看臉吃飯的世界啊。

優(yōu)化前的圖片vs優(yōu)化后的圖片

做圖常用app推薦：美易、黃油相機(jī)、簡(jiǎn)拼、美圖秀秀 。這四個(gè)app已經(jīng)完全能夠滿足博主的做圖需要，不需要再學(xué)PS 。我每天帶娃沒(méi)時(shí)間碰電腦，一邊喂娃一邊也能做出好看的首圖，兩不耽誤。

3）標(biāo)題

起標(biāo)題的學(xué)問(wèn)實(shí)在太大了，以后有機(jī)會(huì)單開一篇來(lái)講，今天只說(shuō)兩個(gè)最簡(jiǎn)單的技巧：

第一，標(biāo)題中必須有關(guān)鍵詞 ，這是筆記是否會(huì)被推薦和收錄的基本。比如給學(xué)生黨寫一篇推薦口紅的筆記，那么標(biāo)題中就一定要“平價(jià)”“口紅”“百元以內(nèi)”“學(xué)生”等類似字樣。

第二，多用數(shù)字 ，尤其是涉及金錢、時(shí)間、體重等妹子們關(guān)心的話題時(shí)。比如我之前寫的一篇理財(cái)筆記，《從4年攢2萬(wàn)到半年存10萬(wàn)，我做出了哪些改變》就用了這種方法，發(fā)布當(dāng)天就拿到了1萬(wàn)+的流量。

4）稀缺性

你寫口紅試色，別人也寫口紅試色，憑什么你的更受歡迎？所以，想打造爆款，一定要注意三點(diǎn)：人無(wú)我有 ，人有我快，人快我新 。即別人還沒(méi)寫的，你去寫；別人也在寫的，你比別人快；別人比你寫得快的，你比別人有新意。

比如大牌出新品的時(shí)候，如果能第一批拿到產(chǎn)品寫測(cè)評(píng)試用類筆記，一般都能拿到很好的流量。

對(duì)于一些周期性選題，我們還可以提前布局。比如就快要開學(xué)了，這段時(shí)間如果寫一些新學(xué)期計(jì)劃、畢業(yè)季論文攻略之類的內(nèi)容，提前搶占熱搜關(guān)鍵詞，到時(shí)很容易小爆一波。

目前小紅書正在大力拉新（從過(guò)年的集簽活動(dòng)也看得出來(lái)），對(duì)新人有一定的流量扶持 ，尤其是新號(hào)的第一篇文章，很容易爆文。我新開通的賬號(hào)，只養(yǎng)了三天，第一篇文就已經(jīng)得到了2w的閱讀。

而首篇就爆文，又等于像證明了，你有創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，平臺(tái)就會(huì)給你更多的流量，久而久之賬號(hào)的權(quán)重就會(huì)越來(lái)越高，因此開號(hào)的第一篇大家一定要重視，不要亂發(fā)，浪費(fèi)機(jī)會(huì)。

3.變現(xiàn)

目前官方承認(rèn)的方式只有一種，那就是品牌合作人 。

粉絲量超過(guò)5000、過(guò)去6個(gè)月發(fā)布過(guò)10篇或以上、自然閱讀量超過(guò)2000的筆記且無(wú)違規(guī)行為的用戶都可以申請(qǐng)，通過(guò)后就可以在小紅書上接推廣了。

但實(shí)際上，由于品牌方投放需求太大，不是品牌合作人的小紅薯也很容易就能夠接到推廣。但要注意這屬于灰色地帶，如果被平臺(tái)檢測(cè)到你發(fā)廣告輕則限流重則封號(hào)，里面水還是挺深的。

另外說(shuō)實(shí)話，達(dá)到5000粉之前，廣告報(bào)價(jià)也就是幾百塊錢，聊勝于無(wú)，大家還是要以拿到品牌合作人身份為奮斗目標(biāo)呀。

4.其他注意事項(xiàng)

1）引流

小紅書平臺(tái)與其他平臺(tái)有個(gè)最大的不同點(diǎn)，就是導(dǎo)粉引流困難，微信號(hào)是決不允許出現(xiàn)的，發(fā)私信會(huì)被屏蔽，發(fā)在評(píng)論里也會(huì)被判違規(guī)。怎么讓粉絲加你的微信呢？介紹4個(gè)方法：

①小紅書號(hào)換成微信號(hào)，在評(píng)論區(qū)或圖片標(biāo)簽中引導(dǎo)大家去看。

②個(gè)人簡(jiǎn)介中可以留下郵箱，留個(gè)人公眾號(hào)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也是不允許的，可以用公主號(hào)來(lái)代替。

③發(fā)私信時(shí)避開敏感詞，如+v，+薇馨，或者直接發(fā)圖片。建議多注冊(cè)幾個(gè)小號(hào)私信粉絲，大號(hào)被封就哭了。

④通過(guò)語(yǔ)音標(biāo)簽提醒粉絲加微信號(hào)，這種方法比較隱蔽，不容易被平臺(tái)檢測(cè)到，但仍有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

2）刷量

不建議買粉、刷贊。小紅書是我玩過(guò)的監(jiān)管最嚴(yán)格的平臺(tái)，一旦被監(jiān)測(cè)出有刷量行為，違規(guī)是妥妥的，而一旦違規(guī)，就得6個(gè)月以后才能申請(qǐng)品牌合作人了，大家不要為了一時(shí)的蠅頭小利錯(cuò)過(guò)了真正賺錢的機(jī)會(huì)。

實(shí)在需要維護(hù)數(shù)據(jù)，可以加一些真人互贊群，或者找一些小姐妹大家抱團(tuán)成長(zhǎng)。

今天的內(nèi)容就是這些，其實(shí)小紅書的運(yùn)營(yíng)的知識(shí)還有很多，小到個(gè)人簡(jiǎn)介怎樣寫、什么樣的選題容易爆，大到如何接推廣、怎樣避免違規(guī)……篇幅有限這里就不一一介紹了 。

最后說(shuō)一下我對(duì)小紅書這個(gè)平臺(tái)的看法。

去年10月的涉黃下架風(fēng)波，導(dǎo)致很多路人對(duì)小紅書觀感不佳，覺(jué)得它是一個(gè)炫富浮夸的平臺(tái)。

圖片沒(méi)有篩選過(guò)，小紅書給我推薦的幾乎全都是讀書、手賬、學(xué)習(xí)、筆記方面的內(nèi)容，非常清爽干凈。

因?yàn)樾〖t書的推薦機(jī)制是，你看哪類內(nèi)容越多，平臺(tái)便會(huì)給你推送哪類內(nèi)容，而我每天發(fā)的和看的內(nèi)容都是關(guān)于讀書和學(xué)習(xí)的。

你是什么樣的人，看到的世界就是什么樣的。如果你覺(jué)得世界不夠美好，那就讓這個(gè)世界因?yàn)槟愕拇嬖?，而變得美好起?lái)。