駁王通阿里巴巴B2B必然走向衰落

時(shí)間：2023-03-09 00:48:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 00:48:02 來源：電子商務(wù)

拜讀了王通的文章（王通：阿里巴巴B2B必然走向衰落 ）我想說明以下幾點(diǎn)

第一、 你這么說只能說你確實(shí)很不了解中國供應(yīng)商和阿里巴巴英文站，當(dāng)然你更不了解外貿(mào)，阿里巴巴國際站會員費(fèi)是5萬起步，但為什么會有更多的費(fèi)用主要在于廣告和其他增值服務(wù)費(fèi)，這個(gè)才是阿里巴巴英文站最重要的利潤增長點(diǎn)。

第二、同時(shí)阿里巴巴中文站現(xiàn)在誠信通目標(biāo)百萬會員也是B2B的新增長點(diǎn)，國內(nèi)站會員費(fèi)2800元/年(個(gè)人版2300元/年)，現(xiàn)在阿里巴巴國內(nèi)站收費(fèi)會員32萬，總共收益2800*320000=8.9億，假如我們這么算，港交所會讓阿里巴巴上市嗎?利潤點(diǎn)必然是在增值服務(wù)競價(jià)標(biāo)王和黃金展位上。

第三、阿里巴巴內(nèi)部股價(jià)心理價(jià)位是12元，而且馬云在其上市的時(shí)候也說過，如果你想做短線投資，那么買阿里巴巴是賺不了多久的，股價(jià)的低迷和目前的國內(nèi)、國際市場以及宏觀市場調(diào)控是息息相關(guān)的，所以現(xiàn)在的股價(jià)正好也代表了中國目前的通脹程度及市場情況，為什么國家和各省市領(lǐng)導(dǎo)要去阿里巴巴參觀并大力宣揚(yáng)阿里巴巴，因?yàn)樗悄壳爸袊?jīng)濟(jì)的寫照。

第四、簡單的去拿B2B和C2C比較可能有點(diǎn)不妥，但看看淘寶和ebay為什么能在國內(nèi)國際做的這么好，肯定是有一定道理的，而且B2B的概念并不是國內(nèi)起來的，而是國際傳入中國的，如果B2B沒用，那么globalsources(環(huán)球資源網(wǎng)) 34年的歷史豈不是早就應(yīng)該倒閉了嗎?

第五、客觀的說，阿里巴巴帶來的效果在大部分會員上可能確實(shí)不如百度那么多(原因是百度提供的供應(yīng)商可選擇性太少，所以少了競爭就增大了你成功的機(jī)會，做優(yōu)化的都應(yīng)該知道是怎么回事，難道所有企業(yè)都做優(yōu)化人人都上的去嗎?百度除前三頁外，大部分結(jié)果搜索出來的是不合理結(jié)果)，但阿里巴巴所帶給客戶的性價(jià)比和回報(bào)率絕對要比百度高的多，我一個(gè)做競價(jià)的朋友SKF軸承行業(yè)的，進(jìn)口軸承這個(gè)詞一個(gè)月在百度的競價(jià)費(fèi)用是8萬左右(所有能避免惡意點(diǎn)擊的操作都做了，比如白天在晚上不在等)，但實(shí)際成本回收只做到4-6萬，他繼續(xù)做百度的原因是想從這里等到一個(gè)大單。同時(shí)也做過對比，比如停止競價(jià)一個(gè)月只做阿里巴巴，每天的詢盤電話比做競價(jià)的時(shí)候減少了60%，但企業(yè)利潤卻比原來要高2倍。阿里巴巴國內(nèi)站的價(jià)格只有2800元/年，相對來說收回成本太容易了。這也是中小企業(yè)不得不考慮的問題，單純的去做產(chǎn)出，不考慮結(jié)果是不可能的。同時(shí)阿里巴巴面對的客戶群體是中小型企業(yè)，這就是考慮成本與網(wǎng)絡(luò)銷售的概念以后做出的結(jié)果吧。

談電子商務(wù)，那么我認(rèn)為百度、google、阿里巴巴等B2B平臺、甚至群發(fā)垃圾信息都會帶給你效益，但說阿里巴巴B2B模式會衰落，我覺得不太可能。

臨下班有點(diǎn)倉促，有些東西寫的不全，大家自己領(lǐng)悟吧。