從蜜芽寶貝、小紅書看跨境電商 是什么決定了它們的成功？

時間：2023-03-09 06:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-09 06:16:01 來源：電子商務(wù)

不同于跨境電商元年，2015年，跨境電商已經(jīng)成了風(fēng)頭正盛的行業(yè)，前仆后繼的、死去的互聯(lián)網(wǎng)新貴與沖殺出去、震驚四座的黑馬電商接踵出現(xiàn)……在這個已經(jīng)成為趨勢的跨境電商領(lǐng)域里，“社交”因素正瘋狂地爆發(fā)式地伴著跨境電商發(fā)展。

蜜芽寶貝：以社交帶動的媽媽圈

很久以來，國內(nèi)一直擁有著廣大的消費群體，他們熱衷于海外奶粉、日韓電子……因為社會環(huán)境、政策等種種原因，這份龐大的市場卻長久地面臨著價格高、質(zhì)量差、購買體驗極差的難題。隨著跨境電商模式頻頻出新、并逐漸被用戶們認(rèn)可，跨境電商平臺、海外代購等模式逐步滿足了部分用戶需求。

蜜芽寶貝是專注于母嬰領(lǐng)域的跨境電商，在不到兩年的時間內(nèi)完成C輪融資，團隊也從不足10人迅速增長至500多人。

蜜芽寶貝的成功例子中，我們能看到它的優(yōu)勢是：自營模式下成本的降低，社區(qū)圈將最能扯、最需要社交的媽媽們聚集在一起、并以此形成口碑傳播。

小紅書：跨境電商殺出的黑馬

社區(qū)購物型電商，利用社交網(wǎng)絡(luò)的龐大傳播力，在三天內(nèi)內(nèi)獲得app store 總排名第四的位子，其百度搜索指數(shù)更是飆升20倍，它的優(yōu)勢到底在哪?

在現(xiàn)有的電商模式中，淘寶、唯品等先購買后評價，重的是有口碑的品牌;微商代購重的朋友信任關(guān)系、一對一交流;而在這兩種常用的代購模式中，其實隱藏著更大的商機，很多還只被小眾熟識、認(rèn)可的品牌無處安放。小紅書的優(yōu)勢是社交的傳播力，被朋友、鄰里帶動的消費，從對某個品牌的陌生到了解、熟識、進而帶動周邊的潛在用戶……

另外，已經(jīng)有人將小紅書稱為“海淘版知乎”，也就是說這是一個重內(nèi)容質(zhì)量的UGC社區(qū) 模式，據(jù)說，他們是從出境頻繁的購物場景做切入的，也就是說，來此分享海淘產(chǎn)品的用戶大多來回于兩境之間，對海外產(chǎn)品熟之又熟。

小紅書的優(yōu)勢是：在市場仍舊空缺、又有這份市場需求的大環(huán)境下，把更重分享、更重交流的跨境電商帶上了社交因素。

在小紅書爆發(fā)之前，“買個便宜貨”同樣是以UGC的內(nèi)容生產(chǎn)模式提供跨境電商服務(wù)，從3C到服裝、母嬰、汽車與寵物，“買個便宜貨”的海外網(wǎng)購品類幾乎覆蓋全部電商，它包含著海外商品的資訊與購物討論社區(qū)兩大塊信息，但不幸的是，來此分享的大部分網(wǎng)友比較隨性，所分享的內(nèi)容價值并不高。

我們不知道小紅書或者蜜芽寶貝等能否達(dá)到京東、淘寶的高度，但是我們能得到的是在這個一直有大量用戶需求的海外網(wǎng)購市場上，終于有了一種獨立而成功的模式占了上來、從淘寶海外代購與朋友圈代購等模式中脫穎而出、并最終形成了一股新的跨境電商力量，而在這股力量中，有價值的內(nèi)容分享、帶有社交屬性的平臺性質(zhì)又成了最重要的成功因素。

作者：A5安然(微信號：armbxsw)來源：A5站長網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處!